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企蜂慧營銷CRM銷售管理隨時掌握業(yè)績進(jìn)展,提升工作效率及轉(zhuǎn)化率

  • 2021年9月2日 YangJinZhu來源:互聯(lián)網(wǎng) 266 9
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  一、客戶痛點(diǎn)及面臨問題

  杭州樂居智聯(lián)科技有限公司是國內(nèi)專業(yè)的智能家居品牌和智能終端解決方案提供商,專注為中國千萬家庭提供更有價值的服務(wù)。樂居主要做的是家居廚房類的產(chǎn)品,平時公司沒有銷售管理系統(tǒng),管理者很難掌握銷售數(shù)據(jù),也很難了解潛在客戶狀態(tài)的最新信息,最后客戶開發(fā)管理及轉(zhuǎn)化率怎么樣,沒有確切的數(shù)據(jù)支撐決策。因此需要提高銷售客戶開發(fā)能力與工作情況的管理,更好對銷售流程進(jìn)行跟蹤,并對發(fā)展趨勢和成交率進(jìn)行預(yù)測,在銷售周期實踐過程中,也可以近一步了解哪些步驟運(yùn)行良好或需要改進(jìn)。

  而隨著銷售的流動和目前社交習(xí)慣的改變,客戶信息分散在微信、郵件、電話等不同的渠道上,也給管理造成了很大的不便。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分散,無法全面及時分析問題,為決策提供依據(jù)。

  樂居智聯(lián)需要高效且智能化的客戶管理工具,企蜂慧營銷系統(tǒng)幫助他們系統(tǒng)化地進(jìn)行客戶管理和微信管理,保護(hù)客戶資源不流失,提升客戶轉(zhuǎn)化率。

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二、解決方案

  企蜂慧營銷CRM及SCRM系統(tǒng)的根本目的是提高企業(yè)運(yùn)作效率,構(gòu)建私域流量,降低成本,提升企業(yè)收入,客戶滿意度。通過不斷改良客戶關(guān)系、互動方式、資源調(diào)配、業(yè)務(wù)流程和自動化程度達(dá)到高效協(xié)作的目標(biāo)。企業(yè)最本質(zhì)的目的是追求可持續(xù)的最大贏利,管理好客戶關(guān)系是達(dá)到上述目的的方法,可以毫不夸張的說,CRM系統(tǒng)是基于企業(yè)利益的,同時也方便了客戶、讓客戶滿意,實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

  1、多渠道線索統(tǒng)一管理

  聚合電話、微信、名片、QQ、官網(wǎng)注冊、市場推廣、銷售自拓等多渠道零散線索整合接入,智能篩客統(tǒng)一清洗,相關(guān)信息同步到CRM系統(tǒng)中,實現(xiàn)對線索的統(tǒng)一管理,提升線索質(zhì)量。

  圖片線索自動化分配流轉(zhuǎn):自定義線索分配、領(lǐng)取、去重規(guī)則,提升線索使用率、降低撞單概率。線索來源一鍵打標(biāo),洞察不同渠道轉(zhuǎn)化成單效果。

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2、多維度數(shù)據(jù)報表掌握員工情況

  以圖表形式呈現(xiàn)各類銷售數(shù)據(jù),實現(xiàn)銷售過程可視化,掌握企業(yè)內(nèi)各銷售團(tuán)隊工作開展情況。管理人員實時全面了解每個銷售人員每天工作量數(shù)據(jù)、各類客戶的聯(lián)系結(jié)果、簽約金額報表,隨時聽取通話錄音。銷售業(yè)績數(shù)據(jù)都能多維度展現(xiàn)評估,支持查看銷售的總客戶數(shù)、平均成交周期、成交訂單數(shù)、成交金額、客單價、成交客戶數(shù)、排行榜等指標(biāo)。

  采用銷售漏斗、預(yù)測,及時精準(zhǔn)決策。制定PDCA銷售計劃,業(yè)績目標(biāo)與銷售計劃匹配執(zhí)行,精準(zhǔn)實現(xiàn)目標(biāo)落地,隨時隨地穿透銷售進(jìn)度,提升銷售業(yè)績。

  3、微信管理記錄

  通過我們的微信營銷,銷售的微信電話錄音可像電話錄音一樣,實時存儲。企業(yè)員工與客戶的語音、文字、圖片等多類型會話內(nèi)容合規(guī)存儲,便于企業(yè)服務(wù)質(zhì)量合規(guī)。管理層實時查看員工聊天記錄;云端自動保存;支持聊天、文件導(dǎo)出;支持按照銷售查看會話。微信溝通中的溝通客戶數(shù)、有效溝通數(shù)、新增好友數(shù)、跟進(jìn)率等指標(biāo),查看各階段的客戶看板及數(shù)據(jù)都在掌握之中,避免銷售敏感操作造成飛單走私單。

  通過這些,可以來分析銷售的銷售能力加以指導(dǎo),或者通過錄音來判斷溝通的有效性??蛻魭叽a后將被分配給不同銷售,解決客戶分配問題;一個渠道對應(yīng)一個活碼,活碼帶來的客戶自動打上渠道標(biāo)簽。在職員工的客戶,無需客戶同意,可以轉(zhuǎn)移給其他同事;離職員工的客戶,其他同事可以繼承,交接客戶無感。

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