2022年醫(yī)藥銷售行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

• 2022年8月1日 HaoChenChong來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 486 25
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在中國(guó)藥品零售額整體規(guī)模持續(xù)提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又進(jìn)一步改變了過(guò)去消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)藥方式和購(gòu)藥習(xí)慣，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上買藥。消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，讓醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。

2022年醫(yī)藥銷售行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

在中國(guó)藥品零售額整體規(guī)模持續(xù)提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又進(jìn)一步改變了過(guò)去消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)藥方式和購(gòu)藥習(xí)慣，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上買藥。消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，讓醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)顯示，2020年藥品零售線下銷售額為4316億元，比2019年增加了244億元，增長(zhǎng)率為6%;線上藥品銷售額比2019年增加了591億元，增長(zhǎng)率為59%，線上增量約是線下的2倍之多。2021年11月1日至11月11日期間，京東健康-聯(lián)盟大藥房合作門店的銷售數(shù)據(jù)同比去年提升了60%，日均服務(wù)用戶人次環(huán)比10月增長(zhǎng)150%。

在帶量采購(gòu)、醫(yī)藥反腐等一系列政策影響下，醫(yī)藥自主銷售的市場(chǎng)空間被擠壓，醫(yī)藥代表的工作面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至有業(yè)內(nèi)人士喊出“醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)即將消失”的口號(hào)。帶量采購(gòu)常態(tài)化推進(jìn)的背景下，國(guó)家直接與制藥廠商談判，藥企利潤(rùn)空間被一再擠壓，作為流通環(huán)節(jié)的“中間商”更是無(wú)處生存。長(zhǎng)期來(lái)看，集采政策加速推進(jìn)不但有利于制藥行業(yè)的良性高質(zhì)量發(fā)展，從源頭斬?cái)嘈匈V渠道也對(duì)醫(yī)藥反腐起到一定的作用。但短期來(lái)看，藥企和醫(yī)藥代表正被倒逼著加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。而醫(yī)藥代表既面臨著越發(fā)艱難的市場(chǎng)開(kāi)拓處境，也需應(yīng)對(duì)藥企的裁員潮。

不久前，中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)布一篇《深度關(guān)注|醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域源頭正風(fēng)》的文章，表示隨著監(jiān)管層一個(gè)又一個(gè)重拳政策出臺(tái)，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)迎來(lái)了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時(shí)刻，中間商賺差價(jià)的時(shí)代正走向終結(jié)。這引發(fā)了人們對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的深度思考和討論。

由于中國(guó)市場(chǎng)上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤(rùn)被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動(dòng)銷量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，藥企迫切找到新的市場(chǎng)增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務(wù)增量和服務(wù)增值不斷提升。

在藥械流通領(lǐng)域，相比于傳統(tǒng)的流通方式，醫(yī)藥電商和包括遠(yuǎn)程醫(yī)療、疾病管理與康養(yǎng)等在內(nèi)的增值服務(wù)，市場(chǎng)規(guī)模增速更快。數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)，傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為 9%，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為 21%，增值服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為 16%。

想要了解更多市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2026年中國(guó)醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》

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