特賣經濟行業(yè)發(fā)展前景分析 特賣行業(yè)市場規(guī)模

• 2022年10月10日 ChenZeFang來源：互聯網 609 34
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新冠疫情發(fā)生以來，全球特賣經濟供應鏈和物流運轉受到阻滯，國際市場需求萎縮，中國出口形勢嚴峻，外銷型制造企業(yè)面臨巨大的生存壓力。對此報告指出，特賣經濟淘寶特價版代表的工廠直銷平臺掀起的“特價經濟”新風潮，正成為產業(yè)帶工廠復蘇的重要推動力。

新冠疫情發(fā)生以來，全球特賣經濟供應鏈和物流運轉受到阻滯，國際市場需求萎縮，中國出口形勢嚴峻，外銷型制造企業(yè)面臨巨大的生存壓力。對此報告指出，特賣經濟淘寶特價版代表的工廠直銷平臺掀起的“特價經濟”新風潮，正成為產業(yè)帶工廠復蘇的重要推動力。

特賣經濟面臨著大賣場、超市、便利店、百貨、專賣店等對手的競爭壓力，這是當前折扣店生存的最大挑戰(zhàn)。在中國特賣經濟市場品牌消費尚不成熟的情況下，折扣店“低價品牌商品”的魅力會大打折扣。因為大多數特賣經濟走的是非品牌折扣店的路線，以大眾食品和易耗品為主要經營對象，這與超市、便利店等業(yè)態(tài)的品種結構是重疊的。在當前國際市場需求萎縮、出口形勢嚴峻的背景之下，淘寶特價版代表的工廠直銷平臺掀起的“特賣經濟”新風潮，正成為產業(yè)帶工廠復蘇的重要推動力。

什么是特賣經濟?特賣經濟是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優(yōu)惠。國際貿易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，還有為擴大銷售而使用的數量折扣，為實現某種特殊目的而給予的特別折扣(Special Discount)以及年終回扣(Turnover Bonus)等。

服飾消費為特賣平臺最核心業(yè)務，四分之三用戶關注服裝折扣優(yōu)惠。各類商品中，服飾鞋包是特賣用戶在平臺，上最主要消費的類別，占比超六成。消費者對服飾箱包個性化需求高，且其折扣更容易激發(fā)消費欲望，74.4%的受訪特賣用戶表示會關注服飾鞋包折扣優(yōu)惠情況。四成網民認可特賣平臺性價比優(yōu)勢，迎合理性消費浪潮特賣發(fā)展再加速。受訪網民消費最關注商品品質以及價格，人們在消費升級潮流下更傾向于追求商品的性價比。在此情況下，特賣平臺特點迎合用戶需求變化，39.7%受訪網民最認可特賣平臺上消費的性價比，排列各類電商平臺前列。

特賣模式正往全鏈條方向發(fā)展，不僅面向消費者端，同時賦能商家端。目前中國在線特賣平臺主要分為四大類，按主營業(yè)務可分為平臺類和頻道類，按經營范圍可分為綜合類和垂直類。綜合特賣平臺以唯品會為首，該類平臺業(yè)務廣泛，用戶流量較大;垂直特賣平臺發(fā)展時間較長，用戶規(guī)模也較大;而垂直類平臺以及電商平臺內的特賣頻道目前用戶基礎則比較薄弱。隨著電商平臺的發(fā)展與競爭的白熱化，「1元包郵」「9.9元包郵」的以C2M為核心(用戶直達廠家)的特賣經濟模式開始卷土重來，除了率先在特價經濟模式上搶占先機的拼多多，電商零售巨頭紛紛在特價經濟領域進行排兵布陣，淘寶推出了淘特(原名為淘寶特價版)、京東推出了京喜、美團推出了美團優(yōu)選等等。

中國特賣行業(yè)市場規(guī)模

數據顯示，2013-2017年全國服裝類商品零售額逐年增長，但增速逐年放緩。2017年全國服裝類商品零售額達到10365.4億元，同比增長1.45%，創(chuàng)近年新高;2019年全國服裝類商品零售額為9778.1億元，同比下降0.94%。2020年1-6月，服裝類商品零售額達到3609.1億元。

供需兩側催生特賣萬億市場，2020年中國特賣市場規(guī)模將達15860.15億元。目前經濟下行及消費者回歸理性消費的環(huán)境下，具有抗周期特性的特賣經濟展現旺盛生命力，預計2020年市場規(guī)模增至15860.15億元，其典型平臺唯品會也連續(xù)28個季度保持盈利。

特賣模式即通過對深度折扣的品牌貨品進行限時銷售，營造搶購的氛圍，吸引用戶消費。折扣特賣模式的本質邏輯在于特賣渠道高周轉與低成本的相互循環(huán)。對于供給方來說，特賣電商高于其他平臺的品牌曝光率和周轉率，幫助供應商實現薄利多銷，同時還能清理大量尾貨庫存;對于消費者來說，深度折扣滿足了消費者高性價比購買到品牌商品的訴求，實現多贏。

由于服裝市場需求增長動力不足;服裝零售商庫存壓力增大，服裝零售期末庫存額不斷攀升，去庫存需求迫切;消費觀念回歸理性，追求高性價比的消費理念推動特賣經濟發(fā)展。近年來，特賣市場規(guī)模不斷擴大，2018年中國特賣經濟市場規(guī)模達14996.62億元，預計2019年中國特賣市場規(guī)模將突破1.5萬億元，2020年特賣市場規(guī)模將達到15860.15億元。

依據特賣電商的獨立性以及商品品類的集中度，特賣電商可分為三種模式：垂直特賣電商、垂直電商特賣頻道和綜合電商特賣頻道。隨著行業(yè)參與者逐漸增多，競爭加劇，大型特賣電商開始與品牌商簽訂獨家銷售授權協議，建立行業(yè)壁壘并穩(wěn)固自身地位，而小型電商在特賣價格戰(zhàn)和供應鏈中往往不敵電商巨頭，營運效果差被市場淘汰。以唯品會、聚美優(yōu)品為首的特賣電商通過先發(fā)優(yōu)勢做大規(guī)模高速發(fā)展，鎖定市場地位，而近年來聚美優(yōu)品因假貨事件以及多元化發(fā)展模式問題逐漸與經營穩(wěn)定的唯品會拉開差距，營收出現負增長。

從中美兩國電商滲透率的數據來看，2019年美國電商滲透率為11%，中國為20.7%，美國電商產業(yè)的緩慢發(fā)展對實體零售也形成了一定的保護，為名牌尾貨折扣零售商的發(fā)展提供了較大的生存空間。中國電商滲透率遠遠超過美國，中國特賣電商優(yōu)勢更大。

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  2021-2026年中國特賣經濟行業(yè)發(fā)展前景及投資風險預測分析報告

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