情人節(jié)“浪漫經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)深度分析報(bào)告2023

• 方蔓桃 2023年2月14日 來(lái)源：百度 1154 74
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在全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代 360行，行行都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣; 目前常見(jiàn)的兩種方式，第一：就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接產(chǎn)生銷售，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接產(chǎn)生利潤(rùn);第二：就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶信息，然后對(duì)接由線下成交。網(wǎng)絡(luò)廣告相比傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷方式更具活力，正處于快速發(fā)展階段。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解世界，甚至購(gòu)買各種生活用品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是順應(yīng)而生，相較于傳統(tǒng)的線下銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因?yàn)槌杀镜?，方便快捷等?yōu)點(diǎn)，發(fā)展趨勢(shì)也是越來(lái)越猛。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)多大?　節(jié)日即商機(jī)，借勢(shì)節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷，將是品牌出海的重要抓手和契機(jī)。情人節(jié)是新年后第一個(gè)全球性節(jié)日，這一節(jié)日驅(qū)動(dòng)下的“浪漫經(jīng)濟(jì)”熱度持續(xù)上漲。根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)的消費(fèi)花銷僅次于年末假日和母親節(jié)。2022年，超過(guò)50%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)慶祝這一節(jié)日，總消費(fèi)支出239億美元，人均花費(fèi)175.4美元。盡管距離情人節(jié)還有一段時(shí)間，但其相關(guān)話題熱度在海外已迅速攀升。

在全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代 360行，行行都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣; 目前常見(jiàn)的兩種方式，第一：就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接產(chǎn)生銷售，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接產(chǎn)生利潤(rùn);第二：就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶信息，然后對(duì)接由線下成交。網(wǎng)絡(luò)廣告相比傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷方式更具活力，正處于快速發(fā)展階段。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，亦稱做網(wǎng)上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷，指的以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)。為用戶創(chuàng)造價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想，基于互聯(lián)網(wǎng)工具的各種方法是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本手段。互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽(tīng)眾、觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別于其他種營(yíng)銷方式的特性。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》分析：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)深度分析

互聯(lián)網(wǎng)傳播營(yíng)銷異彩紛呈。搜索廣告以引擎巨頭為主導(dǎo)，在細(xì)分市場(chǎng)加快分流，布局內(nèi)容生態(tài)，提升用戶體驗(yàn)，以智能技術(shù)為輔助，實(shí)現(xiàn)多樣化廣告服務(wù)。電商廣告著力直播與短視頻，以跨平臺(tái)合作，植入式營(yíng)銷和反套路營(yíng)銷為平臺(tái)引流。

社交廣告呈現(xiàn)外部開(kāi)放式發(fā)展和頭部平臺(tái)閉環(huán)式提升的市場(chǎng)趨勢(shì)，營(yíng)銷目標(biāo)從“入圈”轉(zhuǎn)向“破圈”，以視頻聚合內(nèi)部聲量。創(chuàng)意中插廣告在疫情期間宅經(jīng)濟(jì)大熱的趨勢(shì)下推動(dòng)長(zhǎng)視頻價(jià)值回暖，尤其以綜藝中插為代表，廣告創(chuàng)意與效果均出彩。而互動(dòng)視頻廣告則著力于以多樣化互動(dòng)形式激發(fā)品牌曝光勢(shì)能，未來(lái)將憑借技術(shù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大程度的營(yíng)銷優(yōu)化。

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷提前多久布局都不會(huì)顯得太早，這樣才能更好地為情人節(jié)頂峰營(yíng)銷時(shí)刻蓄勢(shì)。專家將情人節(jié)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分為種草期(節(jié)前20天)、穩(wěn)定增長(zhǎng)期(節(jié)前5—20天)、購(gòu)買爆發(fā)期(節(jié)前1—5天及情人節(jié)當(dāng)天)、余熱延續(xù)期(節(jié)后1周)4個(gè)階段，中國(guó)品牌需提前規(guī)劃好每個(gè)階段的營(yíng)銷策略和目標(biāo)。

例如在種草期，品牌們可根據(jù)各大社交媒體節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷動(dòng)向、關(guān)鍵詞熱度，提前測(cè)試優(yōu)化選品和素材，以確定主推產(chǎn)品及核心營(yíng)銷策略。這期間，內(nèi)容傳播可側(cè)重于用戶分享內(nèi)容結(jié)合品牌內(nèi)容。

例如在購(gòu)買爆發(fā)期，這是促進(jìn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵期，出海品牌可以適當(dāng)提高營(yíng)銷預(yù)算，集中放量?jī)?yōu)質(zhì)品類和素材，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)“購(gòu)買行動(dòng)”的緊迫性，沖擊銷量。

近幾年來(lái)，以社交工具為主的生態(tài)體系發(fā)展迅速，微信小程序、自營(yíng)APP以及直播帶貨的興起都能夠讓品牌商有機(jī)會(huì)直接觸達(dá)客戶，私域流量也成為2021年最熱的營(yíng)銷話題之一。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何搭建私域流量池、拉通私域與公域流量、以更好的內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)直接觸達(dá)和影響客戶變?yōu)橹饕臓I(yíng)銷需求之一。

近日，TikTok平臺(tái)上關(guān)于“Valentinesday2023”話題瀏覽已達(dá)到6960萬(wàn),關(guān)于“valentinesday”視頻瀏覽量更是達(dá)到305億。同時(shí)，在TikTok社區(qū)上，關(guān)于愛(ài)人先悅己、寵物情人節(jié)、家庭情人節(jié)等話題的瀏覽量分別達(dá)到了516億、29億及19億。

這一現(xiàn)象趨勢(shì)表明，情人節(jié)的消費(fèi)群體更加多元化。品牌可嘗試打破常規(guī)的思路。在選品時(shí),不僅可以面向伴侶，還可以面向單身人士、家人、朋友及寵物,定制禮品、家居裝飾、糖巧鮮花、情侶款服飾都是很熱門的品類。在營(yíng)銷時(shí)，可以嘗試以 “愛(ài)自己”“寵物”“閨蜜”為主題創(chuàng)作廣告，向消費(fèi)者傳遞“禮物可以傳達(dá)心意，更可以獎(jiǎng)勵(lì)自己、朋友、寵物、家人”的理念，吸引更廣泛的消費(fèi)群體在情人節(jié)下單。

常見(jiàn)適合全網(wǎng)營(yíng)銷的行業(yè)有比如：女裝，男裝，鞋靴，配件，箱包，美妝，保健品，樂(lè)器，農(nóng)資，洗護(hù)，樂(lè)器，包裝美食，數(shù)碼，家紡等等，總結(jié)為小件，適合發(fā)快遞，物流的產(chǎn)品與服務(wù)，可通過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷的方式直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成協(xié)議成交的行業(yè)及產(chǎn)品。

2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從廣告延伸至營(yíng)銷服務(wù)全流程的傾向更加明顯，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)10457億元。其中非廣告的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)收入達(dá)到5494億元，已超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入。“創(chuàng)新”已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最強(qiáng)脈動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)新表現(xiàn)出三個(gè)共同特點(diǎn)，即技術(shù)層面內(nèi)外兼修，對(duì)內(nèi)打破數(shù)據(jù)溝通壁壘，對(duì)外以智能服務(wù)促進(jìn)營(yíng)銷效果;在產(chǎn)品圈層層面構(gòu)建認(rèn)同，以心理連接入圈的同時(shí)跨越圈層傳播實(shí)現(xiàn)破圈;平臺(tái)生態(tài)層面，著力構(gòu)建資源閉環(huán)，而內(nèi)容與策略則追求精準(zhǔn)落地，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。

從整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，神策數(shù)據(jù)、用友網(wǎng)絡(luò)、SAP、Salesforce和Convertlab 占據(jù)市場(chǎng)前五的位置。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，以及疫情反復(fù)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，在營(yíng)銷方面，企業(yè)加大了對(duì)數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用力度，以增加銷售線索并且提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高營(yíng)銷效率并刺激業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。

如今營(yíng)銷人一直面臨兩大難題，一方面，傳播觸點(diǎn)愈發(fā)多元，大促蓄水期存在追擊難、歸因難、統(tǒng)籌難等特點(diǎn)，需要搭建不同投放計(jì)劃，人力工作繁重;另一方面，營(yíng)銷玩法繁多，營(yíng)銷效率和效果亟待提升。

目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷仍處于高速發(fā)展之中，自媒體時(shí)代全面到來(lái)，新興媒體平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，為移動(dòng)營(yíng)銷的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日新月異，移動(dòng)營(yíng)銷技術(shù)將逐步走向成熟和完善。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展前景分析

歷年來(lái)，情人節(jié)營(yíng)銷玩法百花齊放。品牌出?？梢岳脛?chuàng)新化、多元化的營(yíng)銷方式，增加與目標(biāo)用戶的創(chuàng)意互動(dòng)。

以TikTok平臺(tái)為例，可以通過(guò)品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙等工具，圍繞溫馨、甜蜜、浪漫等節(jié)日氛圍關(guān)鍵詞，激發(fā)出多元化的話題，從而調(diào)動(dòng)用戶情感情緒，實(shí)現(xiàn)有效的銷售轉(zhuǎn)化及品牌傳播。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，47%的TikTok用戶在節(jié)日的選品靈感來(lái)源于達(dá)人推薦，38%的用戶會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)達(dá)人的推薦而購(gòu)買商品。與達(dá)人合作是品牌營(yíng)銷的性價(jià)比之選，在情人節(jié)，品牌可以通過(guò)與情侶類達(dá)人、喜劇類達(dá)人、家庭類達(dá)人合作,通過(guò)禮物開(kāi)箱、互動(dòng)挑戰(zhàn)、創(chuàng)意演繹、趣味整蠱等方式與達(dá)人共創(chuàng)營(yíng)銷內(nèi)容，引起觀眾的興趣，提升品牌認(rèn)知度。

國(guó)家政策大力支持推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力從依靠資源和低成本勞動(dòng)力等要素投入轉(zhuǎn)向基于數(shù)據(jù)的數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，國(guó)家不斷推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，引導(dǎo)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分挖掘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?jié)摿?，促進(jìn)新一代信息技術(shù)為設(shè)備賦智、為企業(yè)賦值、為產(chǎn)業(yè)賦能。加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、創(chuàng)新監(jiān)管方式、健全數(shù)字經(jīng)濟(jì)治理體系，在保障國(guó)家網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)安全的基礎(chǔ)上激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活力。

企業(yè)信息化投資擴(kuò)大行業(yè)市場(chǎng)空間。隨著國(guó)家及各部委陸續(xù)出臺(tái)支持企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的相關(guān)政策，將進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)社會(huì)各行業(yè)的信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。在此背景下，作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要組成部分，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)面臨著企業(yè)信息化投資加速、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求提升等發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)更加重視技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷解決方案，并不斷加大營(yíng)銷技術(shù)的投入。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的不斷提升，尤其是數(shù)量龐大、作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱的中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，使得營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)商擁有更多的市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)和廣闊的市場(chǎng)空間。

大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在營(yíng)銷的各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景均發(fā)揮著重要的作用。近年來(lái)，大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的理論基礎(chǔ)及商業(yè)應(yīng)用實(shí)踐日趨成熟，有力地推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。營(yíng)銷通過(guò)利用上述新技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷及效果監(jiān)測(cè)，并產(chǎn)生了實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)交易機(jī)制，用戶價(jià)值被深度開(kāi)發(fā)挖掘，也加深了大中型企業(yè)基于自身用戶數(shù)據(jù)的管理和營(yíng)銷需求，行業(yè)商業(yè)價(jià)值得以大幅提升。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。報(bào)告根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，研究一定時(shí)期內(nèi)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀、變化及趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告有助于企業(yè)及投資者洞察中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)供需行為，評(píng)估中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)投資價(jià)值，為相關(guān)企業(yè)提供第三方的決策支持。報(bào)告內(nèi)容有助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)企業(yè)、投資者了解市場(chǎng)供需情況，并可以為企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定提供第三方?jīng)Q策支持。該報(bào)告第一時(shí)間為客戶提供中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)年度供求數(shù)據(jù)分析，報(bào)告具有內(nèi)容翔實(shí)、模型準(zhǔn)確、分析方法科學(xué)等特點(diǎn)。

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  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

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