一輪大洗牌之后，消失的漢服回來(lái)了 漢服行業(yè)市場(chǎng)前景分析

• 方蔓桃 2023年2月22日 來(lái)源：百度 1000 63
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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，漢服原創(chuàng)品牌中，除了十三余，還有華裳九州、重回漢唐和織羽集獲得了融資，融資輪次處于早期階段。今年，漢服國(guó)風(fēng)品牌十三余完成過(guò)億元人民幣A輪融資，投資方包括嗶哩嗶哩、泡泡瑪特等。

漢服行業(yè)市場(chǎng)前景如何?伴隨新春消費(fèi)升溫，國(guó)內(nèi)商圈、景點(diǎn)人流如織，第一財(cái)經(jīng)記者近日在上海、蘇州等地看到，漢服愛好者紛紛穿著深紅色對(duì)襟襖、精致的馬面裙現(xiàn)身，構(gòu)成一道濃濃韻味的風(fēng)景。

重回漢唐漢服創(chuàng)始人呂曉瑋告訴第一財(cái)經(jīng)記者，漢服消費(fèi)深受線下場(chǎng)景影響。過(guò)去三年，由于出行受限、穿著場(chǎng)景減少，漢服市場(chǎng)經(jīng)歷了一陣低谷期。而眼下，不僅僅是人們的穿著熱情回來(lái)了，新春漢服消費(fèi)也大幅攀升。天貓新生活研究所數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)后上班第一周，這屆上班族們紛紛在淘寶搜索‘可以穿著上班的漢服’，女士漢服銷售額同比去年增長(zhǎng)150%、男士漢服增長(zhǎng)超400%。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)漢服行業(yè)發(fā)展深度調(diào)研與未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

漢服市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，漢服原創(chuàng)品牌中，除了十三余，還有華裳九州、重回漢唐和織羽集獲得了融資，融資輪次處于早期階段。今年，漢服國(guó)風(fēng)品牌十三余完成過(guò)億元人民幣A輪融資，投資方包括嗶哩嗶哩、泡泡瑪特等。

近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的扶持愈加重視，出臺(tái)了《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》等相關(guān)政策推動(dòng)傳統(tǒng)文化的復(fù)興，團(tuán)中央也牽頭舉辦“中華華服日”等傳統(tǒng)文化活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)漢服市場(chǎng)發(fā)展。

隨著短視頻等新媒體平臺(tái)增長(zhǎng)，漢服文化加速走進(jìn)大眾視野。數(shù)據(jù)顯示，抖音漢服話題播放量超百億次;B站國(guó)風(fēng)音樂(lè)愛好者及參與人數(shù)超8000萬(wàn)人。隨著短視頻類新媒體的興起，漢服銷售渠道擴(kuò)大，進(jìn)一步帶動(dòng)漢服市場(chǎng)的銷售。

過(guò)去三年，由于出行受限、穿著場(chǎng)景減少，漢服市場(chǎng)經(jīng)歷了一陣低谷期。而眼下，不僅僅是人們的穿著熱情回來(lái)了，新春漢服消費(fèi)也大幅攀升。天貓新生活研究所數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)后上班第一周，這屆上班族們紛紛在淘寶搜索‘可以穿著上班的漢服’，女士漢服銷售額同比去年增長(zhǎng)150%、男士漢服增長(zhǎng)超400%。

國(guó)內(nèi)漢服消費(fèi)熱潮起源于2005年前后，在2019年之際高速發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)新漢服市場(chǎng)規(guī)模約101億元。有市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，今年漢服市場(chǎng)回歸疫情前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，是大概率的事情。

經(jīng)過(guò)這三年洗牌，漢服熱潮背后的三千家企業(yè)，不乏知名品牌“退圈”、倒閉，也有老牌企業(yè)艱難經(jīng)營(yíng)。如何改變企業(yè)多而不強(qiáng)、規(guī)模仍然小眾的局面，對(duì)于重新出發(fā)的漢服產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的考驗(yàn)。

漢服產(chǎn)業(yè)吸引很多商家進(jìn)入，分蛋糕的人越來(lái)越多。截至2020年年底，中國(guó)漢服淘寶商家數(shù)量已超過(guò)1500家。知名漢服品牌如十三余、鐘靈記、花朝記、蘭若庭等都有相應(yīng)的淘寶或天貓店鋪。

近年來(lái)，不少景區(qū)和漢服愛好者對(duì)漢服的需求量增加。據(jù)央視網(wǎng)，預(yù)計(jì)今年漢服愛好者的規(guī)模達(dá)689.4萬(wàn)人，市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，2020年，我國(guó)漢服愛好者達(dá)516.3萬(wàn)人，漢服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)63.6億元;預(yù)計(jì)2021年將突破700萬(wàn)人、100億元。已購(gòu)漢服用戶已有1800萬(wàn)，潛在用戶4.5億人。漢服、國(guó)風(fēng)服飾這個(gè)原本小眾的愛好，開始從小眾走向大眾。

中國(guó)目前有超過(guò)3000家漢服企業(yè)，2015年至2020年，中國(guó)漢服市場(chǎng)銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)了由1.9億元到63.6億元的激增。但是當(dāng)前漢服市場(chǎng)規(guī)模仍較小，占比不到2020年中國(guó)限額以上單位服裝類商品零售額的1%。

中國(guó)擁有十四億人口的龐大基數(shù)，因此再小眾的產(chǎn)業(yè)，其背后的商機(jī)都不容忽視。更何況，如今的漢服正在逐漸擺脫奇裝異服的印象，大有破圈的勢(shì)頭。目前全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超過(guò)200萬(wàn)，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。

而在今年春節(jié)期間，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)一共有30多家文旅景點(diǎn)推出穿漢服免費(fèi)入園活動(dòng)。例如東莞市可園博物館、溫州永嘉書院、三亞海昌夢(mèng)幻不夜城、武漢花鄉(xiāng)茶谷等等。

在今年元宵節(jié)前后，一些景區(qū)還推出了漢服巡游、夜場(chǎng)游園活動(dòng)，例如北京云居寺石經(jīng)博物館開辟了夜場(chǎng)游園活動(dòng)，在2023年2月5日(元宵節(jié))至2月21日(二月二)夜場(chǎng)期間，身著漢服來(lái)云居寺參觀的游客可免費(fèi)入園。

此外，一些家居品牌、文旅地產(chǎn)也在組織漢服互動(dòng)活動(dòng)。上海朱里雅集商業(yè)街、蘇州美克美家等在元宵夜展開漢服換裝、漢服打卡等古風(fēng)活動(dòng)。

在這些愛好者中間，以漢服為紐帶的社交大行其道。百度貼吧可能是最早的漢服網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)之一，截至2021年11月，漢服吧已有119萬(wàn)關(guān)注用戶，累計(jì)發(fā)貼1449萬(wàn)。除此之外，抖音、快手上都有大量關(guān)于漢服的話題和視頻，在抖音上“漢服”話題播放量高達(dá)589億。

據(jù)《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》預(yù)計(jì)，中國(guó)將有4.15億人成為漢服的潛在消費(fèi)者，而漢服的消費(fèi)主渠道是以天貓、拼多多為主的電商平臺(tái)，實(shí)體店渠道次之。漢服的需求增長(zhǎng)帶來(lái)了整個(gè)市場(chǎng)的火爆。除了漢服，漢服妝造、漢服租賃、漢服約拍等也成為熱門周邊產(chǎn)業(yè)。

如今，山東菏澤曹縣漢服相關(guān)企業(yè)有2000多家，銷售額約占全國(guó)同類市場(chǎng)三分之一。有數(shù)據(jù)顯示，今年漢服市場(chǎng)銷售規(guī)模將超100億元。這幾年隨著漢服市場(chǎng)升溫，越來(lái)越多的曹縣人也開始將目光轉(zhuǎn)移到漢服上。山東本身深受孔孟之道的影響，延續(xù)漢服在曹縣顯得根正苗紅。

漢服風(fēng)潮的背后，一個(gè)新興的文化消費(fèi)市場(chǎng)正在快速成長(zhǎng)。隨著人們對(duì)漢服的接受度增加，漢服已經(jīng)從過(guò)去的一個(gè)亞文化“小圈子”，變成了一門擁有數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者、數(shù)十億產(chǎn)值的“大生意”。

漢服行業(yè)前景分析

服圈每年都會(huì)有各種各樣、大大小小的漢服活動(dòng)，像元宵節(jié)、花朝節(jié)、端午節(jié)、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至等等，還有西塘漢服文化周等大型活動(dòng)，但由于漢服的消費(fèi)人群和使用的場(chǎng)景都受到了限制，導(dǎo)致以前每個(gè)節(jié)日或者每一兩個(gè)月要買一套漢服的消費(fèi)者，可能疫情下每年就購(gòu)買一套，銷量大大減少。

期，漢服是比較昂貴的。當(dāng)時(shí)最貴的一套花了我三千來(lái)塊。如今價(jià)格更多元了，五六百元一套可以說(shuō)是白菜價(jià)了，而且這樣的商家多了不少。

千元的定制漢服一直都在，但漢服整體價(jià)格確實(shí)下來(lái)了?！跋鄬?duì)旗袍等服飾來(lái)說(shuō)，漢服的制作工藝難度并不大，可能面料面積大塊一些。因此，近幾年有不少上游工廠參與到漢服產(chǎn)業(yè)鏈制作，從織、染、繡花等各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，選擇更多，議價(jià)能力更高，相應(yīng)的成本也就降低了。

需求帶動(dòng)了行業(yè)的高速發(fā)展。西子問(wèn)品牌創(chuàng)始人許鍇說(shuō)：“年貨節(jié)的銷售對(duì)比前三季度格外火爆，春節(jié)前兩周銷售額再次出現(xiàn)小高峰?！彪娚唐脚_(tái)天貓統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，漢服消費(fèi)已撐起百億元市場(chǎng)。近期線上消費(fèi)者對(duì)過(guò)年喜慶衣服的搜索量同比增長(zhǎng)33倍，其中，拜年漢服供不應(yīng)求。

各類圍繞漢服的活動(dòng)策劃越來(lái)越豐富。由共青團(tuán)中央發(fā)起、最終定于每年農(nóng)歷三月初三的“中國(guó)華服日”，成為不少漢服愛好者的節(jié)日。各地更是推動(dòng)“漢服+目的地”營(yíng)銷。

報(bào)告由中研普華的資深專家和研究人員通過(guò)長(zhǎng)期周密的市場(chǎng)調(diào)研，參考國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及海外專業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的大量權(quán)威資料，并對(duì)多位業(yè)內(nèi)資深專家進(jìn)行深入訪談的基礎(chǔ)上，通過(guò)與國(guó)際同步的市場(chǎng)研究工具、理論和模型撰寫而成。

本報(bào)告根據(jù)漢服行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)漢服行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了我國(guó)漢服行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)漢服行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。是漢服企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必備參考工具，極具參考價(jià)值!

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