盲盒行業(yè)市場深度分析2023

• 方蔓桃 2023年7月5日 來源：百度 1063 68
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盲盒經(jīng)營是一種近年來風(fēng)靡的商業(yè)模式，它通過將商品以盒子的形式包裝起來，消費(fèi)者購買時(shí)無法預(yù)知盒子內(nèi)的具體內(nèi)容，從而增加了購買的刺激和樂趣。盲盒經(jīng)營的成功在于其神秘感和懸念，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和參與。通過不斷推出新的盲盒系列和限量款式，商家能夠創(chuàng)造出

一份原價(jià)上百元的壽司套餐，在剩菜盲盒平臺上只要30多元，但需要消費(fèi)者到店自提。

過去兩年，中國一直在反對食品浪費(fèi)上加大施行力度，尤其今年3月以后，各地市場監(jiān)管系統(tǒng)啟動(dòng)為期3個(gè)月的制止餐飲浪費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)。而多位消費(fèi)者也告訴價(jià)值星球，今年3月之后明顯感到搶購剩菜盲盒的人在增多，參與的店家也在增多。剩菜盲盒這樣的“邊角料生意”，正是在這樣的背景下逐漸興起。

盲盒經(jīng)營是一種近年來風(fēng)靡的商業(yè)模式，它通過將商品以盒子的形式包裝起來，消費(fèi)者購買時(shí)無法預(yù)知盒子內(nèi)的具體內(nèi)容，從而增加了購買的刺激和樂趣。盲盒經(jīng)營的成功在于其神秘感和懸念，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和參與。通過不斷推出新的盲盒系列和限量款式，商家能夠創(chuàng)造出獨(dú)特的商品價(jià)值，同時(shí)還能夠通過社交媒體的傳播，增加產(chǎn)品的曝光度和銷售量。然而，盲盒經(jīng)營也存在一些爭議，例如消費(fèi)者可能會遇到重復(fù)購買的問題，以及盲盒內(nèi)商品價(jià)值與價(jià)格不匹配的情況。因此，在盲盒經(jīng)營中，商家需要注意平衡商品的吸引力和消費(fèi)者的需求，以確保盲盒經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2022-2027年中國盲盒行業(yè)市場深度調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析顯示：

盲盒行業(yè)是市場分析

近年來，隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的崛起，潮玩市場備受關(guān)注。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，全球潮流玩具的零售市場規(guī)模預(yù)計(jì)會進(jìn)一步增長至2024年的448億美元，符合年增長率為17.7%;中國潮流玩具零售市場的增長更為快速，預(yù)期于2024年將增加至人民幣763億元，復(fù)合年增長率為29.8%。

進(jìn)入2023，潮玩盲盒的缺點(diǎn)，商品破損、售后無門、超低抽中率、高重復(fù)率等等都是消費(fèi)者經(jīng)常面臨的問題。與此同時(shí)，盲盒經(jīng)濟(jì)也在別的行業(yè)發(fā)生新演變，機(jī)票盲盒、美妝盲盒、奶茶盲盒、寵物盲盒等等讓人意想不到的產(chǎn)品接連出現(xiàn)。伴隨而來的負(fù)面反饋也大量披露，為獲得限量款重復(fù)購買浪費(fèi)食物、大量盲盒寵物被棄養(yǎng)……面對這個(gè)行業(yè)亂象，國家相關(guān)部門出手，逐步規(guī)范盲盒市場。相信行業(yè)能夠在監(jiān)管的指引下越來越規(guī)范，做到良性有序發(fā)展，推動(dòng)中國潮玩進(jìn)一步發(fā)展壯大。在規(guī)范的前提上，潮玩行業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，走向精品化和國際化。

盲盒，是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性。這種誕生于日本的潮玩，最初名字叫mini figures，流行歐美后也開始被稱作blind box。盲盒作為一種潮流玩具，盲盒精準(zhǔn)切入年輕消費(fèi)者市場，眾多如考古盲盒、文具盲盒、美妝盲盒、零食盲盒等“盲盒+”商業(yè)模式也迅速產(chǎn)生。

盲盒文化源于美國，興于日本。所謂盲盒，顧名思義，就是盒子里裝著樣式多樣的可愛玩偶手辦，但盒子上并沒有標(biāo)注具體是哪一款，以其限定款的饑餓營銷方式，極大激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲和復(fù)購欲。專家認(rèn)為，從宏觀消費(fèi)環(huán)境來看，在當(dāng)下物質(zhì)高度豐富的時(shí)代，銷售已從販賣商品發(fā)展為販賣娛樂，“盲盒經(jīng)濟(jì)”的熱潮也由此而來。

2021年1月26日，中國消費(fèi)者協(xié)會官方網(wǎng)站發(fā)布消費(fèi)提示指出，有經(jīng)營者用盲盒清庫存，損害消費(fèi)者合法權(quán)益，擾亂市場，提醒廣大消費(fèi)者勿盲目購買。

近年來，“新消費(fèi)”正成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”，政府工作報(bào)告提出，著力擴(kuò)大國內(nèi)需求。把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置。2023年是“消費(fèi)提振年”，推動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)同共治，對提振消費(fèi)信心、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。

龐大的消費(fèi)力背后是誰在支撐?來自泡泡瑪特的數(shù)據(jù)顯示，從年齡看，18—29歲的用戶占比58%，30—34歲的占20%，其他年齡段占22%;從性別看，女性用戶占75%，男性占25%;從職業(yè)看，白領(lǐng)占33.2%，學(xué)生占25.2%。

大消費(fèi)行業(yè)分析道，食品產(chǎn)品目前其實(shí)是供大于求的，很多零食、烘焙等非必需品食品品牌和產(chǎn)品其實(shí)消費(fèi)者聽都沒聽過，在激烈的競爭中，降價(jià)促銷就是最好的方式。但比起單純的“大甩賣”，“盲盒”類營銷又給購買增加了一絲樂趣。即使對于大熱品牌，也會面臨成品的過期和浪費(fèi)，用邊角料+盲盒的方式將這些東西變相銷售掉，對商家也是有益的。

餐飲行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者婁宇告訴價(jià)值星球，邊角料生意說白了就是減少邊際損失的生意。“臨期的食物，正常餐廳去處理也是需要人工費(fèi)用的，只要促銷賣掉的價(jià)錢能覆蓋原材料和人工成本，多賣一塊都是賺?！?/p>

不過，頁內(nèi)容人士也表示，這其中也要考慮到，加入邊角料生意本身需要的成本。比如，需不需要人去維護(hù)搶購平臺、進(jìn)行食物發(fā)布、檢查食物質(zhì)量，以及是否需要承擔(dān)配送、接待等額外費(fèi)用。

盲盒里面的產(chǎn)品不確定性很大，且多以系列形式推出，成為新一代年輕人娛樂、溝通、交換和購買的載體，占據(jù)了年輕群體的“驚喜經(jīng)濟(jì)”、“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”、“社交經(jīng)濟(jì)”等等。受高毛利率、高增長、創(chuàng)新的銷售模式以及新興的千億青年潮玩市場等因素的吸引，資本、上市公司紛紛搶灘盲盒市場，盲盒市場前景廣闊。

中國盲盒市場發(fā)展歷史并不長，而且也是近幾年才開始走紅，但是盲盒已經(jīng)不是玩具商家開發(fā)的小眾產(chǎn)品，已成為各行業(yè)爭取年輕消費(fèi)群體的重要營銷模式，正逐漸走向大眾化。

盲盒的不確定性和消費(fèi)者的獵奇心理一場瘋狂的消費(fèi)熱潮，并且迅速成長成百億級規(guī)模的行業(yè)市場。

隨著盲盒市場的火熱，行業(yè)內(nèi)具備的機(jī)會就會更多，加入的個(gè)體也會更多。

盲盒消費(fèi)人群普遍都是年輕化群體，所以當(dāng)下的盲盒市場經(jīng)濟(jì)具備較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展性及用戶黏性。

數(shù)據(jù)顯示，2019—2021年我國盲盒市場規(guī)模從25億元增長至近百億元，年均復(fù)合增長率接近75%。作為新消費(fèi)，盲盒經(jīng)濟(jì)市場空間不小。據(jù)預(yù)測，到2024年全球盲盒市場規(guī)模將超300億美元。在“萬物皆可盲盒”的今天，模型文具、衣物美妝、酒店機(jī)票等各類消費(fèi)品都乘上了盲盒經(jīng)濟(jì)的“快車”。各行業(yè)只要蹭上了盲盒的熱度，仿佛就能打開新銷路。

隨著盲盒熱度的降低，資本的熱度也在隨之下降。

以潮流玩具行業(yè)為例，企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存潮玩相關(guān)企業(yè)5380家。2022年上半年，我國新增潮玩相關(guān)企業(yè)1661家，同比增長138.31%。近10年來，我國潮玩相關(guān)企業(yè)注冊量逐年上升。2019年新增433家，2020年新增601家，2021年新增1973家。

盲盒行業(yè)市場前景分析

從融資上看，企查查數(shù)據(jù)顯示，近10年，我國約79個(gè)潮玩相關(guān)產(chǎn)品獲得融資，合計(jì)發(fā)生融資約141次，總披露融資金額過百億元。進(jìn)入2022年，潮玩融資熱度降低，僅有幾個(gè)品牌獲得融資。

“當(dāng)然，食品安全也是一個(gè)必須把關(guān)的問題。”業(yè)內(nèi)人士表示，尤其是涉及到運(yùn)輸?shù)呐R期食品，萬一消費(fèi)者收到的時(shí)候已經(jīng)過期了，那就麻煩了?！彼a(bǔ)充道，包括自己在內(nèi)的一些商家不愿意加入邊角料生意最重要的原因就是怕麻煩?！氨旧磉@個(gè)生意就不賺錢，頂多是省去一些成本，萬一吃出狀況，還得承擔(dān)責(zé)任，所以我自己在內(nèi)的很多餐飲人對這種‘剩菜’生意都很謹(jǐn)慎?！?/p>

在價(jià)值星球接觸到的剩菜盲盒消費(fèi)者中，獵奇的為大多數(shù)，其中能點(diǎn)上超過十單的很少，主要原因是選品單一、搶購時(shí)間并不是全天候，以及不含配送。另外一層的原因是，邊角料消費(fèi)也屬于一種消費(fèi)降級，很多打工人并不會長期處于消費(fèi)降級的狀態(tài)。小馬就表示：“偶爾搶兩次覺得挺爽，總是吃這個(gè)就覺得自己有點(diǎn)‘可憐’?！?/p>

而從商家的角度來看，這樣的促銷平臺也可能會引發(fā)惡性競爭?！罢f好是‘剩菜盲盒’，但我就知道一些商家賣的并不是‘剩菜’，而是把這個(gè)平臺完全當(dāng)成一個(gè)倒貼引流的渠道。這樣周圍的商家就會被低價(jià)‘卷’到，參與到越來越低的價(jià)格競爭中?！?/p>

另外分析師提出另一個(gè)思路：“如果想要做邊角料生意，商家也要把握好推出的食品和時(shí)間。把熱賣產(chǎn)品、新品以及臨期食品做好分類，可以通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來幫助自己設(shè)計(jì)其他新品。利用得好，邊角料的平臺不止可以節(jié)省成本，還可以幫助商家做類似產(chǎn)品分析的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?！?/p>

而想要讓消費(fèi)者有一直購買的欲望，除了便宜，產(chǎn)品的多樣性和方便性也是重要的因素。肖奈就表示，“現(xiàn)在很多入駐剩菜盲盒平臺的商家都是中小型商家，我反而覺得，大的餐飲更適合這個(gè)平臺。他們的產(chǎn)品更加多樣，對消費(fèi)者來說選擇更多。另一方面，高價(jià)餐飲本身毛利率更高，將這些臨期食品放到低價(jià)平臺來賣對他們來說也不影響利潤。而且，消費(fèi)者也更容易有‘占便宜’的感覺。對平臺、消費(fèi)者、商家來說是一石三鳥。當(dāng)然，能讓多少大的餐飲商家入駐也要看平臺給的讓利和號召力等等?！?/p>

未來行業(yè)市場發(fā)展前景和投資機(jī)會在哪?欲了解更多關(guān)于行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告《2022-2027年中國盲盒行業(yè)市場深度調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報(bào)告》。由中研普華研究院撰寫，本報(bào)告對我國盲盒行業(yè)的供需狀況、盲盒發(fā)展現(xiàn)狀、盲盒子行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了盲盒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、盲盒行業(yè)的發(fā)展建議、盲盒行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。盲盒報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

盲盒行業(yè)研究報(bào)告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析盲盒未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘盲盒行業(yè)的市場潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個(gè)角度市場變化的生動(dòng)描繪，清晰發(fā)展方向。

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  2022-2027年中國盲盒行業(yè)市場深度調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報(bào)告

  盲盒，是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性。只有打開才會知道自己抽到了什么。不確定的刺激會加強(qiáng)重復(fù)決策，因此一時(shí)間盲盒成了讓人上癮的存在。就這點(diǎn)來看，這和買彩...

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