財(cái)稅服務(wù)調(diào)研分析 財(cái)稅服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)淺析

• 方蔓桃 2023年7月21日 來(lái)源：百度 1099 70
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隨著金融全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，傳統(tǒng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)理念正在慢慢淡出，社會(huì)經(jīng)濟(jì)人口空間在不斷優(yōu)化和改變。體現(xiàn)在單位財(cái)務(wù)服務(wù)中，將由傳統(tǒng)計(jì)量管理轉(zhuǎn)向現(xiàn)代市場(chǎng)計(jì)量管理，估值要求更嚴(yán)格，財(cái)務(wù)服務(wù)要求更高，且財(cái)稅等行業(yè)服務(wù)更加多樣化。

財(cái)稅服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)前景怎樣?2020年以后，電銷(xiāo)逐漸喪失優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻還在不斷地惡化，像北京、上海、廣州、深圳等一線城市企業(yè)與代賬公司數(shù)量比達(dá) 100:1 左右，每家代賬公司平均只能分到約 100個(gè)客戶

目前，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的獲客成本一般在1500 元左右，銷(xiāo)售人員底薪在3500元左右，行業(yè)銷(xiāo)售人員月均開(kāi)單在3單左右，每單銷(xiāo)售人員成本在800元左右，如此一來(lái)，很多代賬公司放棄銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也是無(wú)奈之舉，可放棄銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就意味放棄了發(fā)展。

此外，由于行業(yè)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)職業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低的原因，很多從業(yè)者經(jīng)簡(jiǎn)單培訓(xùn)便開(kāi)始上崗，服務(wù)水平參差不齊，代賬行業(yè)亂象叢生。因此，市場(chǎng)上急需一種能夠讓代賬公司實(shí)現(xiàn)增效降耗，以便可以拿出更多的精力用來(lái)維護(hù)和發(fā)展老客戶，維持企業(yè)活力。

財(cái)稅服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)深度分析

隨著金融全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，傳統(tǒng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)理念正在慢慢淡出，社會(huì)經(jīng)濟(jì)人口空間在不斷優(yōu)化和改變。體現(xiàn)在單位財(cái)務(wù)服務(wù)中，將由傳統(tǒng)計(jì)量管理轉(zhuǎn)向現(xiàn)代市場(chǎng)計(jì)量管理，估值要求更嚴(yán)格，財(cái)務(wù)服務(wù)要求更高，且財(cái)稅等行業(yè)服務(wù)更加多樣化。

據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了5200萬(wàn)戶，然而作為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，大部分中小企業(yè)在財(cái)稅管理上卻始終疲于應(yīng)對(duì)。

目前，國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理多數(shù)還是分散式、封閉性手工作業(yè)，普遍存在資源投入有限、專(zhuān)業(yè)人員儲(chǔ)備不足、信息化工具缺乏、整體合規(guī)意識(shí)淡薄等問(wèn)題。

從細(xì)分市場(chǎng)看，2020年我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)外包服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模1150億元，占財(cái)稅服務(wù)總規(guī)模的比重達(dá)69.11%;財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模170.2億元，占比10.23%;企業(yè)稅務(wù)外包服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模270.2億元，占比16.24%;稅務(wù)軟件產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模73.7億元，占比4.43%。

近幾年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重心從C端(用戶)向B端(企業(yè))逐步延伸，新型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)公司不斷涌現(xiàn);同時(shí)，在技術(shù)和資本的驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)的財(cái)稅服務(wù)商依托于積累的用戶資源，積極切入企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，使企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域呈現(xiàn)出平臺(tái)化、SaaS化、智能化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化等體征，其中已平臺(tái)化尤為顯著。

基于中小企業(yè)財(cái)稅管理中的種種痛點(diǎn)，財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。很多中小企業(yè)一般會(huì)與財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，將公司整體的財(cái)務(wù)外包給第三方財(cái)稅服務(wù)公司代為管理，讓它們處理簡(jiǎn)單的保稅、做賬等業(yè)務(wù)。因此，財(cái)稅服務(wù)企業(yè)遍地開(kāi)花，進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。

財(cái)稅服務(wù)的上游行業(yè)主要是計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備制造業(yè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造業(yè)和基礎(chǔ)軟件業(yè)等，下游客戶包括稅務(wù)機(jī)關(guān)、行業(yè)企業(yè)、財(cái)稅中介等，財(cái)稅服務(wù)行業(yè)位居產(chǎn)業(yè)鏈中游。

傳統(tǒng)財(cái)稅產(chǎn)業(yè)在缺乏底層生產(chǎn)數(shù)字化或軟件交付到形式下，往往會(huì)被割裂成若干個(gè)不同細(xì)分行業(yè)，從發(fā)票印刷、發(fā)行稅盤(pán)，到財(cái)務(wù)軟件、稅務(wù)申報(bào)，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)的背后都有幾家數(shù)得上名的上市公司。

數(shù)據(jù)顯示，2021年財(cái)稅SaaS市場(chǎng)模達(dá)97.5億元，占財(cái)稅數(shù)字化市場(chǎng)的比重不斷增大，已到20%左右。進(jìn)入2022年以后，在國(guó)家政策(金稅工程、大眾創(chuàng)業(yè)、全電發(fā)票全面推廣、稅務(wù)系統(tǒng)數(shù)字化)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)(從手工記賬數(shù)據(jù)上云，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)財(cái)稅行業(yè)革新)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展(中國(guó)市場(chǎng)主體數(shù)量和體量的增加)三方助推下，財(cái)稅服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入發(fā)展黃金時(shí)期，市場(chǎng)規(guī)模突破170.65億。

財(cái)稅服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)前景分析

根據(jù)以上不同影響因素，可以分析財(cái)稅服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)前景。首先，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)財(cái)稅服務(wù)的需求也在加劇。更高的合規(guī)要求，更高的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，更專(zhuān)業(yè)的配套服務(wù)都使得財(cái)稅服務(wù)行業(yè)面臨極大的發(fā)展機(jī)遇。其次，受政府政策支持，財(cái)稅服務(wù)行業(yè)將受益于國(guó)家稅收、金融和其他法律等政策的支持。最后，國(guó)家和地方政府的補(bǔ)貼及稅收優(yōu)惠對(duì)財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的發(fā)展也具有重要意義。

總的來(lái)看，財(cái)稅服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，具有巨大的發(fā)展空間。由于財(cái)稅服務(wù)的多樣性，企業(yè)的需求不斷增加，財(cái)稅服務(wù)行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇也將越來(lái)越多。在政府支持下，財(cái)稅服務(wù)行業(yè)有望更上一層樓。

一直以來(lái)，財(cái)稅服務(wù)企業(yè)的獲客模式主要分為線上和線下兩種方式。線下地推、蹲點(diǎn)發(fā)名片，客戶受眾服務(wù)面太過(guò)狹隘，可謂“客戶萬(wàn)中來(lái)一”;疫情防控之下，線下面銷(xiāo)、展銷(xiāo)也難以開(kāi)展。線上方面，通過(guò)用網(wǎng)絡(luò)推廣以及分類(lèi)信息平臺(tái)推廣，投入巨大卻不能換來(lái)預(yù)想收益，小微財(cái)稅企業(yè)無(wú)法承受。而到企業(yè)平臺(tái)上去逐個(gè)尋找未注冊(cè)公司、近期新注冊(cè)公司、或是經(jīng)營(yíng)異常、未按時(shí)年檢的企業(yè)，拓客效率十分低下......、

作為“互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)稅”領(lǐng)域的先行者，鯨算盤(pán)以代賬行業(yè)痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，憑借過(guò)硬的信息技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和十多年的企業(yè)財(cái)稅服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算、RPA流程自動(dòng)化技術(shù)，將財(cái)稅規(guī)則以及各地稅局政策、申報(bào)方法等技術(shù)集成一體，自主研發(fā)AI人工智能財(cái)稅系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)化、自動(dòng)化、智能化代賬云平臺(tái)的打造，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)記賬環(huán)節(jié)的智能自動(dòng)取票、自動(dòng)記賬、以及全稅種一鍵批量申報(bào)工作，為財(cái)稅數(shù)字化提供了新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，驅(qū)動(dòng)行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。

隨著國(guó)家政策環(huán)境及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷變化，財(cái)稅領(lǐng)域面臨著諸多未知，代賬企業(yè)在自身轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)共享和安全等方面面臨著諸多挑戰(zhàn)，整個(gè)代賬行業(yè)更需抓住國(guó)家大力支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，利用科技推動(dòng)行業(yè)新的變革，以合規(guī)納稅為本，憑借新智慧，提升企業(yè)的新增長(zhǎng)。

目前來(lái)看，我國(guó)財(cái)稅服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)滲透率較低，市場(chǎng)空間還有很大部分沒(méi)得到充分挖掘，另外，在供給端，從業(yè)人員素質(zhì)和稅務(wù)軟件體系也有待加強(qiáng)。另一方面，隨著我國(guó)稅收制度改革的不斷深化、稅收法律法規(guī)的不斷健全，未來(lái)我國(guó)企業(yè)將面臨更加復(fù)雜的稅收環(huán)境，我國(guó)企業(yè)財(cái)稅服務(wù)委托占比將逐漸提高，財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

在百億規(guī)模的巨大市場(chǎng)之下，讓財(cái)稅SaaS迅速成為當(dāng)前財(cái)稅市場(chǎng)的新風(fēng)口之一，財(cái)稅SaaS行業(yè)即將迎來(lái)新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與變局?？傮w來(lái)說(shuō)目前財(cái)稅SaaS市場(chǎng)，主要呈現(xiàn)“三大兩小”五家企業(yè)差異化領(lǐng)跑的局面。用友網(wǎng)絡(luò)(600588.SH)、金蝶國(guó)際(0268.HK)、稅友股份(603171.SH)為三大，占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一梯隊(duì)。而以云帳房、工貓為首的新興平臺(tái)也迅速崛起。作為這樣一個(gè)細(xì)分垂直的賽道，不同的平臺(tái)產(chǎn)品由于各具特色逐漸被市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)了解。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，以5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能為代表的新一代數(shù)字技術(shù)，在很多財(cái)稅服務(wù)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景將繼續(xù)發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

在新的時(shí)代背景和趨勢(shì)下，必須借助智能財(cái)稅科技的力量，重構(gòu)財(cái)稅服務(wù)產(chǎn)品和流程，重塑財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)中小微企業(yè)的服務(wù)價(jià)值。

未來(lái)，隨著政府推動(dòng)企業(yè)上云政策的實(shí)施以及整體數(shù)字化進(jìn)程發(fā)展帶來(lái)的大數(shù)據(jù)、電子票據(jù)、云基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)技術(shù)及設(shè)施的成熟，中國(guó)財(cái)稅領(lǐng)域云端化、智能化的趨勢(shì)將持續(xù)發(fā)展，在不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)中普及，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

隨著財(cái)稅服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的財(cái)稅服務(wù)企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱?，一大批?yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對(duì)財(cái)稅服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景和投資機(jī)會(huì)在哪?欲了解更多關(guān)于行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告《2022-2027年中國(guó)財(cái)稅服務(wù)行業(yè)深度調(diào)研與投資策略分析報(bào)告》。報(bào)告對(duì)行業(yè)相關(guān)各種因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變趨勢(shì)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)規(guī)模、潛在問(wèn)題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，評(píng)估行業(yè)投資價(jià)值、效果效益程度，提出建設(shè)性意見(jiàn)建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供參考依據(jù)。

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  2022-2027年中國(guó)財(cái)稅服務(wù)行業(yè)深度調(diào)研與投資策略分析報(bào)告

  稅務(wù)服務(wù)是政府和社會(huì)組織根據(jù)稅收法律、行政法規(guī)的規(guī)定，在納稅人依法履行納稅義務(wù)和行使權(quán)利的過(guò)程中，為納稅人提供的規(guī)范、全面、便捷、經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)服務(wù)措施的總稱(chēng)。通常情況下，企業(yè)尋求代記...

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