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寵物醫(yī)療90%在線下,線上線下融通有很大空間 中國寵物醫(yī)院行業(yè)深度調(diào)研2023

在獨(dú)生子女的影響下城市空巢老人逐漸增多,飼養(yǎng)寵物成為了越來越多城市居民的選擇。數(shù)據(jù)顯示:近幾年,中國單只寵物消費(fèi)呈增長走勢。許多寵物醫(yī)院掛號、藥品銷售價格都是醫(yī)生定價,沒有明碼標(biāo)價,許多項目醫(yī)療費(fèi)用極高,市場上寵物醫(yī)療服務(wù)于用品銷售是寵物醫(yī)療的主要收

寵物醫(yī)療行業(yè)市場到底怎樣?2010年之前,行業(yè)發(fā)展速度比較慢,大家更多關(guān)注寵物醫(yī)療行業(yè)的設(shè)備條件。2010年到2015年,行業(yè)發(fā)展速度加快,更加聚焦在技術(shù)轉(zhuǎn)型升級上,對設(shè)備、技術(shù)的要求更高。2015年到現(xiàn)在,資本逐漸進(jìn)入寵物醫(yī)療行業(yè),行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期,設(shè)備更新迭代,技術(shù)更加精進(jìn),變化特別大,寵物醫(yī)療行業(yè)的需求旺盛,行業(yè)的運(yùn)作模式也有很多變化,比如,不少寵物醫(yī)院從個體戶經(jīng)營進(jìn)入到規(guī)模化、連鎖化發(fā)展。

寵物醫(yī)療是剛性需求,目前有幾個比較明顯的趨勢。第一是數(shù)智醫(yī)療,智能化的診療技術(shù)越來越受到重視;第二是精準(zhǔn)醫(yī)療,要求診斷更加精準(zhǔn),治療更加確切;第三是??苹谔囟I(lǐng)域具有特別的技術(shù)。最后,寵物醫(yī)療服務(wù)還呈現(xiàn)出線上線下融通的發(fā)展趨勢。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國寵物醫(yī)院行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告》顯示:

寵物行業(yè)市場深度分析

在生活的社區(qū)周圍,越來越人性化,全面化,真誠的服務(wù)于人們,便利店、醫(yī)療站、健身中心、洗浴中心等,讓我們完全感覺到便利。社區(qū)中逐步多了寵物醫(yī)院,考慮到大家很喜歡狗狗,為了保障我們的狗狗更加健康,預(yù)防疾病,寵物醫(yī)院頂起為狗狗們洗澡,檢查身體,不僅保障了狗狗的健康,同時也保障了健康,放心養(yǎng)狗狗。

在獨(dú)生子女的影響下城市空巢老人逐漸增多,飼養(yǎng)寵物成為了越來越多城市居民的選擇。數(shù)據(jù)顯示:近幾年,中國單只寵物消費(fèi)呈增長走勢。許多寵物醫(yī)院掛號、藥品銷售價格都是醫(yī)生定價,沒有明碼標(biāo)價,許多項目醫(yī)療費(fèi)用極高,市場上寵物醫(yī)療服務(wù)于用品銷售是寵物醫(yī)療的主要收入來源,單醫(yī)療服務(wù)就占據(jù) 60% 多。

隨著中國寵物數(shù)量逐年上漲,對寵物醫(yī)療需求也越來越大,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,中國寵物醫(yī)療市場規(guī)模逐年上漲,從2017年的330億元上漲至2021年的600億元,同比2020上漲7.14%,隨著中國寵物醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步,未來中國寵物醫(yī)療市場規(guī)模還會進(jìn)一步擴(kuò)大。2022年中國寵物醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模為675億元。數(shù)據(jù)顯示,寵物主在單只寵物上的年均花費(fèi)高達(dá)5200元左右,主要分布在寵物食物和寵物健康醫(yī)療上,占比均超過90%,寵物服務(wù)相對較少。從寵物醫(yī)療消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,消費(fèi)占比最重的為寵物驅(qū)蟲,占比64.2%。

國內(nèi)寵物醫(yī)院行業(yè)仍處于較早期,壁壘高且盈利強(qiáng),可挖掘潛力較大。目前各類寵物醫(yī)院機(jī)構(gòu)數(shù)量一萬多家,但集中度低,專業(yè)化寵物醫(yī)院占比不足10%。未來寵物醫(yī)院行業(yè)發(fā)展存在分化,中小寵物醫(yī)院受限于監(jiān)管趨嚴(yán)及專業(yè)人才欠缺;大型寵物醫(yī)院各方面優(yōu)勢明顯,借助并購等方式跑馬圈地有機(jī)會實現(xiàn)跨越發(fā)展。

隨著人民生活水平的日益提高,寵物逐漸成為人們越來越密切的伴侶,養(yǎng)寵家庭數(shù)量大增。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2013年中國養(yǎng)寵家庭數(shù)量約為6934萬戶,每萬戶養(yǎng)寵家庭比例為16%;到2018年養(yǎng)寵家庭數(shù)量已增長至9978萬戶,較2013年增長了43.9%,每萬戶養(yǎng)寵家庭比例提升至22%,上升了6個百分點。

寵物數(shù)量的快速增長,令寵物生活相關(guān)的市場發(fā)展迅猛,寵物醫(yī)院便如雨后春筍般涌現(xiàn)。根據(jù)小動物醫(yī)師學(xué)(協(xié))會統(tǒng)計,截止2019年4月,全國寵物醫(yī)院數(shù)量超過15000家,其中非連鎖醫(yī)院占比達(dá)89%。

國內(nèi)寵物醫(yī)院行業(yè)仍處于較早期,壁壘高且盈利強(qiáng),可挖掘潛力較大。目前各類寵物醫(yī)院機(jī)構(gòu)數(shù)量一萬多家,但集中度低,專業(yè)化寵物醫(yī)院占比不足10%。未來寵物醫(yī)院行業(yè)發(fā)展存在分化,中小寵物醫(yī)院受限于監(jiān)管趨嚴(yán)及專業(yè)人才欠缺;大型寵物醫(yī)院各方面優(yōu)勢明顯,借助并購等方式跑馬圈地有機(jī)會實現(xiàn)跨越發(fā)展。

寵主沒有看見寵物生病的時候,也一定要注意它的健康狀況;要注意它的行為變化,要定期做體檢。寵物生病以后再去做檢查,就亡羊補(bǔ)牢了。寵物生病帶來的痛苦和經(jīng)濟(jì)損失實際上是有機(jī)會可以避免的,寵主需要花更多時間精力,讓寵物不生病,而不是給寵物看病。以前,80%的寵物醫(yī)生是臨床醫(yī)生,后來是70%,再后來是60%。我認(rèn)為,臨床醫(yī)生應(yīng)該遵循二八法則,寵物醫(yī)生80%用來預(yù)防寵物生病,寵物醫(yī)生20%用來給寵物治病。

在寵物醫(yī)療行業(yè)方面,需求是剛性的,因為寵物本身的發(fā)病率變化不大。寵物需要全生命周期的健康呵護(hù),更多的時候是要預(yù)防寵物發(fā)病,寵物預(yù)防醫(yī)學(xué)的市場空間很大。

我們行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在三十余年,所以我們的從業(yè)人員更需要智能化的手段來彌補(bǔ)自己的短板。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,寵物醫(yī)療90%都在線下,而現(xiàn)在更多寵主的寵主的主要消費(fèi)場景在線上,未來線上線下的融通,有很大的發(fā)展空間。

中國寵物醫(yī)院行前分析

較大的寵物醫(yī)院都是通過與高校合作形成人才輸送,并進(jìn)行集團(tuán)化經(jīng)營。高校合作,寵物醫(yī)院積極引進(jìn)行業(yè)人才,經(jīng)營管理團(tuán)隊和核心業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定,寵物醫(yī)院與多所高校進(jìn)行合作,建立人才無縫對接機(jī)制,保證動物醫(yī)學(xué)人才輸送。

集團(tuán)化運(yùn)營、分層連鎖管理。大型寵物醫(yī)院實行集團(tuán)化運(yùn)作、分級連鎖式管理,形成“總部—子公司—分公司”的層次結(jié)構(gòu)。由總部負(fù)責(zé)采購、營銷、財務(wù)等事務(wù),同時分公司由其所屬子公司直接管理,保障了分公司功能及地理位置布局的合理性。在采購模式中,集團(tuán)公司主要通過旗下子公司,對醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療器械及耗材、美容設(shè)備、寵物食品用品等進(jìn)行集中采購。

總體來看,資本進(jìn)入寵物醫(yī)療行業(yè),毫無疑問推動了行業(yè)發(fā)展??吹靡姷木褪窃O(shè)備更新迭代加快了,服務(wù)能力的提高,能更好滿足寵物醫(yī)療需求。

但是也要看到,資本要考慮的是投入產(chǎn)出比。而寵物醫(yī)療行業(yè)屬于傳統(tǒng)的醫(yī)療行業(yè),是一個健康產(chǎn)業(yè),并不會因為資本改變行業(yè)本身的屬性,所以在這一方面是存在矛盾的。

資本進(jìn)入行業(yè)之后,也帶來了一些弊端,主要是引發(fā)行業(yè)內(nèi)部競爭的加劇。人才是這個行業(yè)的核心競爭力,而資本進(jìn)入后,寵物醫(yī)院用人成本被拉高。用引流、吸客、促銷這些營銷方法做健康產(chǎn)業(yè)的時候,就有可能會造成“泡沫”。舉個簡單的例子,一臺手術(shù)需要1000塊錢的價值,為了吸引更多的客戶,通過促銷把1000塊錢降成了500塊,甚至“9塊9”。

把很有價值的健康產(chǎn)業(yè)做成了快銷品行業(yè),讓寵物主人對行業(yè)的專業(yè)性打問號,寵主完全有理由去懷疑,診療服務(wù)是不是也打了折扣?反而影響到寵主對醫(yī)療品質(zhì)的信心。

"互聯(lián)網(wǎng)+"的引入帶來寵物醫(yī)院信息傳播的快速提升。早期寵物醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)為用戶提供了分享交流的平臺,但是提供的服務(wù)模式覆蓋范圍窄,客單價低,盈利能力有限。寵物電商的出現(xiàn)對寵物用品的銷售產(chǎn)生了很大的沖擊,寵物食品、寵物醫(yī)院保健用品、寵物美容服務(wù)等用品的交易逐步活躍。但是這類寵物電商面對與綜合電商的競爭,盈利能力低。而寵物醫(yī)院作為寵物產(chǎn)業(yè)不可缺少的環(huán)節(jié),寵物醫(yī)院具備整合寵物產(chǎn)業(yè)鏈的能力,同時借助互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)實現(xiàn)新的合作模式。

對于寵物主人而言,寵物的醫(yī)療、食品、訓(xùn)練、美容等綜合服務(wù)的需求旺盛,平臺化的一體式服務(wù)更容易吸引消費(fèi)者。"社區(qū)+電商+O2O"綜合服務(wù)模式下,社區(qū)為寵物主人提供了交流平臺,為電商和O2O引導(dǎo)客戶流量;O2O吸引用戶體驗線下的醫(yī)療服務(wù),同時帶動了社區(qū)的宣傳和電商的銷售。電商和O2O成為社區(qū)主要的變現(xiàn)平臺,內(nèi)容上相輔相成,但是投入成本高,產(chǎn)品線的建立周期長。

中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù),對市場海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞,為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù),最大限度地降低客戶投資風(fēng)險與經(jīng)營成本,把握投資機(jī)遇,提高企業(yè)競爭力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的2023-2028年中國寵物醫(yī)院行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告》。

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