研究報(bào)告 可研報(bào)告 商業(yè)計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)研 兼并重組 上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 國家規(guī)劃 投資銀行 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
免費(fèi)服務(wù)熱線400-853-8520
免費(fèi)服務(wù)熱線400-853-8520
銷售渠道研究
400-853-8520
中研網(wǎng)
發(fā)現(xiàn)資訊的價(jià)值
研究院
掌握產(chǎn)業(yè)最新情報(bào)
產(chǎn)品是通過分銷渠道到達(dá)最終消費(fèi)者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，反之渠道障礙會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作。在中研普華對(duì)眾多企業(yè)和渠道研究表明，"銷售渠道瓶頸"問題一直是制約企業(yè)發(fā)展的重要問題。因此，在新產(chǎn)品上市前的調(diào)查中，必須對(duì)該類產(chǎn)品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進(jìn)行充分的研究，調(diào)查研究的結(jié)果對(duì)建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導(dǎo)意義。
中研普華在多年的市場(chǎng)研究中，通過不斷的總結(jié)和提高，逐漸完善了一套屬于自己的"渠道研究模型"，并實(shí)施了多項(xiàng)涉及各行業(yè)的渠道研究項(xiàng)目。
| 渠道研究范圍 | 研究?jī)?nèi)容 |
| 產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)分析 | 產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式、成員及特征。 |
| 市場(chǎng)鋪貨率及鋪貨方式 | 終端市場(chǎng)鋪貨率、鋪面形式及貨品擺放形式等 |
| 渠道規(guī)模與層次 | 渠道模型，渠道長(zhǎng)度和寬度。 |
| 渠道成員質(zhì)量研究 | 包括主渠道供應(yīng)商和終端零售商，內(nèi)容涵蓋渠道成員的類型、規(guī)模、人員數(shù)量與基本素質(zhì)、終端柜臺(tái)面積、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、營(yíng)業(yè)額等相關(guān)數(shù)據(jù)、服務(wù)意識(shí)等。 |
| 渠道市場(chǎng)份額 | 不同渠道類型的出貨份額。 |
| 廠商選擇渠道供應(yīng)商 | 品牌知名度，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)銷利潤(rùn)與優(yōu)惠政策，品牌形象，廣告支持，與廠商合作關(guān)系。 |
| 渠道供應(yīng)商選擇廠商 | 業(yè)內(nèi)形象，規(guī)模與實(shí)力，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，客戶與網(wǎng)絡(luò)，態(tài)度與溝通。 |
| 合約關(guān)系以及渠道供應(yīng)商評(píng)測(cè)系統(tǒng) | 與不同級(jí)別代理商的年限與約定，廠商對(duì)渠道供應(yīng)商的評(píng)測(cè)，如金牌、銀牌等。 |
| 渠道政策與管理 | 渠道管理的組織機(jī)構(gòu)與分工，渠道策略，管轄區(qū)域（產(chǎn)品與地域），分銷方式（代理方式），渠道利益關(guān)系（最低銷售額限制、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、折扣點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)政策、帳期、促銷和廣告費(fèi)用補(bǔ)貼），票據(jù)關(guān)系，售后服務(wù)體系與渠道之間的關(guān)系（誰負(fù)責(zé)售后服務(wù)、配件供應(yīng)關(guān)系、結(jié)算關(guān)系等），價(jià)格保護(hù)，技術(shù)支持，市場(chǎng)支持，廣告政策，培訓(xùn)支持。 |
| 渠道物流體系 | 整體物流系統(tǒng)功能、組成，規(guī)模、物流成員組成，物流成本構(gòu)成。 |
| 渠道財(cái)流體系 | 財(cái)務(wù)系統(tǒng)的組成、成員、流程、票據(jù)、回款與帳期等。 |
| 渠道滿意度研究 | 不同渠道成員對(duì)廠商渠道政策和管理的滿意程度，發(fā)現(xiàn)問題和原因。 |
| 渠道內(nèi)的市場(chǎng)情報(bào)體系 | 市場(chǎng)信息的反饋途徑、方法、頻數(shù)以及管理方法等。 |
| 渠道協(xié)調(diào)體系 | 協(xié)調(diào)不同級(jí)別和同級(jí)別之間的渠道關(guān)系的方法。 |
渠道研究方法
1、研究對(duì)象與數(shù)量
一個(gè)系統(tǒng)的渠道研究項(xiàng)目，研究對(duì)象應(yīng)包括從廠商到終端零售商的渠道各個(gè)成員，如生產(chǎn)廠商的渠道管理機(jī)構(gòu)、分銷商、經(jīng)銷商和零售商等，每一類研究對(duì)象的數(shù)量應(yīng)根據(jù)調(diào)查目標(biāo)進(jìn)行確定，通常一個(gè)行業(yè)或者一類產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道調(diào)查每一類研究對(duì)象應(yīng)不小于10家，級(jí)別越低的經(jīng)銷商調(diào)查樣本的數(shù)量就越多，反之就越少。
2、研究方法
由于渠道研究多為定性的研究范圍，因此采用的主要研究方法多為面訪，調(diào)查技術(shù)為開放式或者半開放式結(jié)構(gòu)大綱的深度訪談。
渠道研究種類
根據(jù)調(diào)查目標(biāo)的不同，中研普華將渠道研究劃分為如下類型：
1、不同行業(yè)渠道研究
2、不同產(chǎn)品類型的渠道研究
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道研究
4、渠道滿意度研究
5、渠道情報(bào)系統(tǒng)研究