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創(chuàng)業(yè)要避開的三大“坑”:商業(yè)化困境、盲目追風(fēng)口和政策風(fēng)險(xiǎn)

2017年1月3日     來源:中國企業(yè)家雜志 郭朝飛      編輯:ZhangHongYuan      繁體
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“坑”是創(chuàng)業(yè)道路上的宿命,創(chuàng)業(yè)公司與偉大公司之間的距離就是無數(shù)個(gè)溝溝坎坎。
  一旦現(xiàn)金流難以為繼,死神就會降臨。
  

創(chuàng)業(yè)三大“坑”

  創(chuàng)業(yè)是一場修煉,險(xiǎn)象環(huán)生即是日常,若遇到資本寒冬,日子會更加難熬。
  
  2016年就是這樣,以跨境電商平臺蜜淘網(wǎng)、O2O洗車及養(yǎng)護(hù)平臺博湃養(yǎng)車、生鮮電商美味七七、半成品生鮮O2O電商青年菜君為代表的一批創(chuàng)業(yè)公司倒了下去,B輪死、C輪死的魔咒依舊沒有破除。
  
  幸存者的日子也不好過,裁員、轉(zhuǎn)型、估值縮水的聲音不絕于耳,包括獨(dú)角獸公司在內(nèi),都在尋找生存法則。
  
  不同行業(yè)、不同規(guī)模創(chuàng)業(yè)公司的具體問題各有不同,但歸結(jié)起來也有一些普遍性遭遇,主要是三大“坑”:商業(yè)化困境、盲目追風(fēng)口和政策風(fēng)險(xiǎn)。資本寒冬尚未遠(yuǎn)去,未來這些“坑”仍將考驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)者,保持高度警惕并快速轉(zhuǎn)身的企業(yè)會活下來,反應(yīng)遲鈍者仍難免遭受厄運(yùn)。
  
  「艱難商業(yè)化」
  
  資本寒冬如當(dāng)頭一棒,讓投資人從狂熱中覺醒,創(chuàng)業(yè)者拿錢不再容易,toVC的投機(jī)者沒了機(jī)會。面對關(guān)口,創(chuàng)業(yè)者需要做兩手準(zhǔn)備,一方面要保持健康的現(xiàn)金流,把控融資節(jié)奏,提前積累糧草;另一方面要做好長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備,調(diào)整商業(yè)模式,提高自身造血能力。一旦現(xiàn)金流難以為繼,死神就會降臨。
  
  因現(xiàn)金流斷裂而倒下的創(chuàng)業(yè)公司不勝枚舉。以博湃養(yǎng)車為例,成立不到一年時(shí)間即獲得兩輪融資,估值達(dá)到6億美元。博湃通過補(bǔ)貼快速擴(kuò)張,半年進(jìn)入22個(gè)城市,月訂單超過15萬單。然而,資本寒冬之下,博湃沒有找到盈利模式,新一輪融資失敗,最終出局。
  
  事實(shí)上,這也宣告了依靠燒錢獲取流量和市場的打法逐漸進(jìn)入了死胡同。在很大程度上,補(bǔ)貼并不能換來用戶忠誠度和品牌價(jià)值,一旦補(bǔ)貼減少或者停止,用戶就會流失。目前,只有少數(shù)背靠BAT等巨頭、并且與之有高度戰(zhàn)略契合的創(chuàng)業(yè)公司依靠補(bǔ)貼活了下來。
  
  對于這種現(xiàn)象,萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林也公開質(zhì)疑過,他說,“以前相當(dāng)長一段時(shí)間里,出現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象,有些企業(yè)不賺錢,靠持續(xù)地講故事,靠股東持續(xù)地投入,企業(yè)居然還可以把泡泡吹得很大,估值還挺高,很多這樣不賺錢的企業(yè)還能上市,上市又持續(xù)多年還繼續(xù)存在,這都是不合理的?!?br />  
  依靠補(bǔ)貼做大用戶和規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司,只有快速找到贏利點(diǎn),實(shí)現(xiàn)商業(yè)化,才可能贏得更長的生命周期。
  
  這在在線教育行業(yè)表現(xiàn)得非常明顯。2014年被稱為中國在線教育元年,資本大量涌入,多家在線教育公司誕生,尤以聚焦K12教育的公司居多。技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者以題庫、搜題、答疑等為切入點(diǎn)建立平臺,有教育行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者則是建立O2O平臺。資本寒冬來臨,一批公司倒下了,活下來的都已經(jīng)轉(zhuǎn)型,但幾乎都介入了輔導(dǎo)領(lǐng)域,比如猿題庫就更名為猿輔導(dǎo)。道理很簡單,K12在線教育中,輔導(dǎo)環(huán)節(jié)才會產(chǎn)生交易,才有學(xué)生家長買單。
  
  最近,猿輔導(dǎo)CEO李勇表示,2016年猿輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了1.2億元的收入,雖然數(shù)字不大,但非常有意義,因?yàn)樾纬闪丝梢?guī)?;杖氲脑诰€教育模式。
  
  融資不是企業(yè)的終極目的,只是成長的助推器,沉迷此道,必難成器。那些回歸商業(yè)價(jià)值、找到商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)公司才可能贏得市場。
  
  「風(fēng)口下的陷阱」
  
  過去數(shù)年,模式創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的主流,一家新模式的公司出現(xiàn),身后會迅速冒出無數(shù)個(gè)模仿者,從在線教育、O2O、垂直電商,到共享經(jīng)濟(jì)、視頻直播、互聯(lián)網(wǎng)體育,莫不如是。
  
  就拿2016年火熱的直播和共享單車來說,直播早已經(jīng)進(jìn)入了“百播大戰(zhàn)”的格局。艾瑞咨詢調(diào)研報(bào)告顯示,2016年平均三天就有一家直播平臺誕生。以摩拜單車和ofo為代表的共享單車市場則酷似當(dāng)年的專車、拼車市場,不斷涌入新玩家,小橙車、小黃車、小藍(lán)車、小綠車……單車顏色已然不夠用了。
  
  這些創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域門檻不高、極易復(fù)制、很難構(gòu)建核心競爭力,如果短時(shí)間內(nèi)無法獲得巨大資源或者巨頭支持,幾乎沒有活路。
  
  比如創(chuàng)立于2014年的微微拼車,初期突飛猛進(jìn),估值飆升,其創(chuàng)始人王永還是湖畔大學(xué)首批學(xué)員之一。2015年滴滴快的合并之后,開始在拼車領(lǐng)域發(fā)力,微微拼車等一眾玩家就相繼倒下了。
  
  2016年6月,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布報(bào)告顯示,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.1億。這意味著,中國互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入下半場,依靠人口紅利進(jìn)行模式創(chuàng)新的機(jī)會已經(jīng)不多了,簡單追逐風(fēng)口,復(fù)制他人模式的創(chuàng)業(yè)沒有出路。
  
  在互聯(lián)網(wǎng)的下半場,技術(shù)創(chuàng)新將成為主流,人工智能、VR、AR的興起也佐證了這一趨勢。
  
  技術(shù)創(chuàng)新最忌急功近利,每一項(xiàng)技術(shù)都會經(jīng)歷一個(gè)萌發(fā)、迭代、成熟商用的演進(jìn)過程,沒有捷徑可走,因此技術(shù)創(chuàng)業(yè)很難出現(xiàn)模式創(chuàng)業(yè)中的快速狂奔、迅速做大。最顯著的就是人工智能,這并不是一個(gè)全新概念,早在1956年就被一批科學(xué)家提出,上世紀(jì)七八十年代有過一輪高峰,至今也還只能算作初始階段,有很多問題沒有解決,大規(guī)模的商業(yè)化更是有很長的路要走。只有那些耐得住寂寞,堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司才可能最終勝出。
  
  無論是模式還是技術(shù)創(chuàng)業(yè),盲目追風(fēng)口、缺乏核心競爭力的企業(yè)都無法生存,到頭來風(fēng)口也與自己無關(guān),只是為他人做嫁衣。
  
  「政策雙刃劍」
  
  有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎、林毅夫有過多次辯論,雙方各有擁躉,莫衷一是。對于創(chuàng)業(yè)者來說,政策可能是探尋機(jī)遇的熱土,也可能是使之陷入困境的陷阱。
  
  2015年3月5日,李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”上升至國家戰(zhàn)略,推動了互聯(lián)網(wǎng)與交通、旅游、金融等行業(yè)的結(jié)合。交通出行領(lǐng)域尤其搶眼,滴滴、Uber等公司迅速發(fā)展。
  
  新事物的產(chǎn)生從來不是一帆風(fēng)順的,反復(fù)和變化隨時(shí)都可能出現(xiàn)。2016年7月,交通部等多部門聯(lián)合出臺《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)管理暫行辦法》,三個(gè)月后北上廣深等多個(gè)城市相繼出臺地方網(wǎng)約車實(shí)施細(xì)則。很多城市對于車輛牌照、排量、車輛軸距做出具體規(guī)定,不少城市還要求司機(jī)有本地戶籍。
  
  依照地方細(xì)則,滴滴、易到等平臺上的很多車輛、司機(jī)都不合規(guī),如果嚴(yán)格落實(shí),即便是估值高達(dá)數(shù)百億美元的滴滴也難以承受。
  
  其實(shí),高調(diào)回應(yīng)地方細(xì)則之后,滴滴也在調(diào)整改變。2016年11月,滴滴與150多家出租車企業(yè)探索多元化融合發(fā)展之路,希望推動出租車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,提高司機(jī)收入和運(yùn)營效率。
  
  但也有一些創(chuàng)業(yè)公司,對于政策缺乏判斷和把握,甚至在政策面前反應(yīng)遲鈍,最后給自己帶來了滅頂之災(zāi)。
  
  2016年11月4日,國家網(wǎng)信辦發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》,12月1日正式施行,規(guī)定提出了直播平臺“雙資質(zhì)”、“先審后發(fā)”、“即時(shí)阻斷”等多項(xiàng)要求。目前,一些直播平臺已經(jīng)下架或關(guān)閉,在競爭與政策的雙重作用下,直播行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。
  
  不止創(chuàng)業(yè)公司,無論生存時(shí)間多長、何等規(guī)模的企業(yè)都要判斷并且把握政策走向,這是一個(gè)永恒的命題。當(dāng)一家公司能夠比較準(zhǔn)確把握政策脈搏的時(shí)候,也意味著它已經(jīng)成熟。
  
  創(chuàng)業(yè)路上,荊棘遍地,商業(yè)化困境、盲目追風(fēng)口和政策風(fēng)險(xiǎn)只是2016年表現(xiàn)較為明顯的“坑”,未來仍將有很多創(chuàng)業(yè)公司被其困擾。
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