近年來，家居行業(yè)的市場競爭日趨激烈，一些有先見之明的企業(yè)開始轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，走小家居路線成為他們的共識。相對于大家居戰(zhàn)略，這里的“小”強(qiáng)調(diào)的不是規(guī)?；蛘咂放朴绊懥?，而是渠道建設(shè)、終端營銷以及資產(chǎn)的“小”。獨(dú)辟蹊徑，小家居戰(zhàn)略又有著哪些特點(diǎn)呢?

小家居是渠道的搭配

其實(shí)在今年年初，一些家居定制企業(yè)也推出了“小”的概念，即將經(jīng)營模式調(diào)整為在同一城市片區(qū)開一個(gè)大店搭配幾個(gè)周邊小店。不過與這種只是把終端店面變“小”的做法相比，百得勝的“小”是戰(zhàn)略意義上的小，是前端與后端的協(xié)同作戰(zhàn)，是企業(yè)經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)變。

百得勝家居執(zhí)行總裁張健表示，作為上市公司成員的百得勝用產(chǎn)業(yè)資本的方式為自身加碼，小家居戰(zhàn)略是一種用資本思維快速擴(kuò)張組織框架、抗衡行業(yè)大鱷的突圍模式。

小家居不回避品類擴(kuò)張

小家居并不代表不進(jìn)行品類擴(kuò)充。百得勝此番與擁有十余年出口歷史、與海外高端地產(chǎn)商有配套生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的丹得櫥柜合作，將開出100家櫥柜專賣店。張健表示：目前百得勝全屋定制小家居戰(zhàn)略包括百得勝板式全屋定制、韓居麗格實(shí)木門板、百得勝丹得櫥柜、溫思帝床墊。在此“版圖”基礎(chǔ)上，未來五年百得勝要實(shí)現(xiàn)八倍增長目標(biāo)。

除百得勝之外，詩尼曼衣柜、科凡衣柜、勞卡衣柜也紛紛染指櫥柜門類。2017年1月，在詩尼曼全球經(jīng)銷商大會上，詩尼曼家居董事長辛福民宣布2017年將強(qiáng)勢啟動“詩尼曼櫥柜”項(xiàng)目。而在此前的2016年10月，科凡櫥柜產(chǎn)品已經(jīng)正式面市?？品布揖佣麻L林濤表示，以前科凡30%的客戶是在其他品牌訂完櫥柜再到科凡選衣柜，去年7月，這個(gè)數(shù)據(jù)不超過5%。“這是個(gè)很嚴(yán)重的信號，定制櫥柜比我們早接觸到顧客，他們跨入衣柜后可以在前端抓訂單，我們采取的方式就是抵抗和侵入”。勞卡定制櫥柜事業(yè)部總監(jiān)龍定貴透露，勞卡櫥柜項(xiàng)目去年就已經(jīng)正式啟動。清遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)園正在建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)在2018年投產(chǎn)，涵蓋多條櫥柜生產(chǎn)線，年產(chǎn)能將達(dá)10億。

小家居終端設(shè)定機(jī)動靈活

業(yè)內(nèi)人士分析指出，小家居的優(yōu)勢在于銷售前端的自主和消費(fèi)后端的靈活性。在銷售前端，在給消費(fèi)者多種產(chǎn)品選擇之前，給經(jīng)銷商一個(gè)“大家居”選擇。主力店面只需100平方米起步。對于資金實(shí)力相對較弱的經(jīng)銷商，店面面積有限，可以提供單品類產(chǎn)品，比如櫥柜、木門、衣柜等;如果是經(jīng)濟(jì)實(shí)力很雄厚的大店，可以提供大家居展示廳的產(chǎn)品方案。這樣的終端設(shè)定，十分受中小經(jīng)銷商歡迎。而對于消費(fèi)者來說，可以根據(jù)自己裝修需求選擇合適的門店和產(chǎn)品。

其實(shí)，可以看得出，家居企業(yè)對于資本市場的把控逐步加強(qiáng)，不論是大家居路線，還是以輕資產(chǎn)為主線的小家居戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)只有找到適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，才是制勝市場的關(guān)鍵所在。