2月22日，坐擁多個獨家IP的芒果TV，聯(lián)手創(chuàng)維、國美，推出愛芒果電視，發(fā)布“青芒”、“金芒”、“星芒”三個系列產(chǎn)品，并宣布第一年銷售100萬臺、三年內(nèi)保有量1000萬臺的目標(biāo)。

　　據(jù)了解，愛芒果品牌公司由芒果TV、創(chuàng)維、國美、光大優(yōu)選于半年前合資成立，由湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司總裁丁誠擔(dān)任愛芒果品牌董事長。他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，愛芒果電視目前主要提供芒果TV的內(nèi)容，未來不排除引進(jìn)其他內(nèi)容的可能性。

　　過去一年，作為客廳經(jīng)濟(jì)的入口，互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)入高速增長期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)市場的智能電視滲透率為83%。而在智能電視的助力下，去年國內(nèi)彩電銷售也首次突破5000萬大關(guān)，同比增長7.8%。

　　在這個階段入局，愛芒果面對的是樂視、小米、微鯨、三星等競爭對手，而前者已在大屏領(lǐng)域深耕多時。如今的智能電視已是紅海，愛芒果品牌CEO劉偉表示已做好血拼準(zhǔn)備。

　　自帶“光環(huán)”獨家IP資源

　　芒果入局，毋庸置疑的是其內(nèi)容優(yōu)勢。在獨播和頭部內(nèi)容方面，湖南衛(wèi)視和芒果TV擁有包括《快樂大本營》、《歌手》、《爸爸去哪兒》等獨家綜藝，其分銷的部分版權(quán)也成為了各家爭搶的資源，并且芒果自制內(nèi)容也在逐年增長。

　　但一臺只能看芒果TV內(nèi)容的電視，對用戶有多大吸引力?愛芒果現(xiàn)場提出了2017年發(fā)展100萬用戶，三年內(nèi)發(fā)展1000萬用戶的市場目標(biāo)。

　　這個任務(wù)落在了CEO劉偉身上，在電視行業(yè)30年之久，他對此非常有信心，甚至私下向丁誠表示可以翻倍。而在丁誠看來，創(chuàng)維的品質(zhì)加上國美的渠道，三年實現(xiàn)這個目標(biāo)是很有可能的。

　　在內(nèi)容方面，丁誠介紹，芒果TV目前正在擴(kuò)大自己的內(nèi)容儲備，包括月底將在芒果TV直播奧斯卡頒獎內(nèi)容，并在3月推出自制獨播劇等，以擴(kuò)大內(nèi)容儲備。

　　目前，愛芒果電視用戶與芒果TV會員打通，內(nèi)容還是閉環(huán)。但丁誠坦言，互聯(lián)網(wǎng)并不是封閉的，一定要開放。

　　“當(dāng)我們希望大量聚集用戶時，用獨播來完成;現(xiàn)在我們拿出節(jié)目分銷拼播，更多希望用別人的運營來刺激我們的運營，也讓我的平臺得到成長。”他透露，也在和其他內(nèi)容方接觸，未來可能會整合資源。

　　版權(quán)分銷在過去一段時間內(nèi)為芒果帶來可觀的收入。他表示，芒果TV還是會獨播，只是會拿出項目跟大家合作?！昂献鞑⒉皇菫榱朔咒N賣錢，我們跟騰訊、愛奇藝合作，會拿到我拿不到的其它電視劇資源，相互交換，讓我的用戶內(nèi)容獲得更大?！?/p>

　　控制“流血”血拼到底

　　推出電視前，作為七家互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方之一，芒果TV已和多家公司取得合作，如與阿里家娛在盒子內(nèi)容合作等。之所以選擇自己做，丁誠透露，“和廠商合作的體驗感，永遠(yuǎn)沒有自己的操作系統(tǒng)、自己的電視好。真正要讓用戶喜歡看愛芒果，一定是在電視里看到最及時的內(nèi)容，這是毫無疑問的?！?/p>

　　與別家不同，劉偉表示愛芒果不會走燒錢路。“經(jīng)營過程中定的策略不是一開始燒多少錢拿到市場，而是在同性價比的情況下，達(dá)到成本最優(yōu)化?！?/p>

　　擔(dān)任愛芒果董事，在國美電器有限公司高級副總裁郭軍看來，愛芒果的內(nèi)容、渠道都有很大優(yōu)勢，相比別的制造企業(yè)，愛芒果多了15%的優(yōu)勢，因此有能力把價格打得比別人低15%。在此基礎(chǔ)上，他給劉偉定下了三年可以不盈利，但不虧損的底線。

　　實際上，智能電視已然一片紅海，各家紛紛瞄準(zhǔn)客廳入口，并推出產(chǎn)品搶占市場份額。劉偉清晰地看到了這一點，他告訴記者，已經(jīng)做好了血拼到底的準(zhǔn)備，“這是一片血腥的紅海，所謂血腥就是你要看到，流著鮮血往前走。不流血是不可能的，但一定在可控和承受范圍內(nèi)?！?/p>

　　據(jù)悉，其入局時間是經(jīng)過考量的。

　　“我們是在面板漲價平穩(wěn)點后進(jìn)入的?！眲フf。去年Q3面板漲價，行業(yè)出現(xiàn)了一定區(qū)間的波動。“去年10月我們就想進(jìn)入，但面板(價格)突然出現(xiàn)波動，我們就寧可慢一點。(這個時間)不是偶然的選擇。”

　　本質(zhì)上看，敢于定下不虧損的底線，來自于坐擁獨家內(nèi)容的底氣?！懊⒐鸗V制造的內(nèi)容每多放一次，它的邊際貢獻(xiàn)就會增加，邊際成本會下降，我們的內(nèi)容成本相比別人會有更大的邊際收益，這部分也可以消化在硬件競爭的成本中。”劉偉說。

　　另一角度看，不燒錢很大程度上也來自合作模式帶來的先天優(yōu)勢。丁誠介紹其資金壓力并不算大?！拔覀兏鷰准液献?，生產(chǎn)電視機(jī)的供應(yīng)、上星(衛(wèi)視)、渠道給你賣電視機(jī)。拿了你的貨就要給錢，所以公司是輕運行而不是重資產(chǎn)運行，幾家都會幫助流通，這才是這個模式合作的優(yōu)勢?！?/p>

　　“對于芒果TV來講，最重要其實不是掙多少錢，而是掌握入口，只要有這個入口，隨時可以傳給我們的用戶?！彼嘎叮髳勖⒐€將發(fā)布盒子等產(chǎn)品，希望能搶占所有能看到芒果TV的入口。