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農(nóng)村包圍城市:京東賣家電的算盤打得響嗎

2017年3月2日     來源:21世紀經(jīng)濟報道      編輯:zhoujiale      繁體
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一年前,在京東家電2016戰(zhàn)略發(fā)布會上,京東家電事業(yè)部總裁閆小兵宣布,京東家電將以加盟模式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開設實體專賣店,每月新開千家,至2017年達到萬家,并揚言“全面超越國美蘇寧”,成為行業(yè)第一。同日,蘇寧易購宣布年內(nèi)將在三四線城市新開1500家直營店。

  一年前,在京東家電2016戰(zhàn)略發(fā)布會上,京東家電事業(yè)部總裁閆小兵宣布,京東家電將以加盟模式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開設實體專賣店,每月新開千家,至2017年達到萬家,并揚言“全面超越國美蘇寧”,成為行業(yè)第一。同日,蘇寧易購宣布年內(nèi)將在三四線城市新開1500家直營店。

京東上的家電怎么樣,京東家電專賣

  一年后的2月28日,閆小兵在京東家電2017戰(zhàn)略發(fā)布會上重提“萬店”計劃。有所不同的是,如今的京東不再將眼光拘泥于鄉(xiāng)鎮(zhèn),而是采取在縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同步發(fā)展的模式。翌日,蘇寧易購在家電3C全球峰會上透露,其線下直營店2016年銷售150億元,2017年將擴張至3000家。

  “去年京東家電專賣店一直在模式探索過程中,獲得了許多成功與失敗的案例,從負責任的角度考慮,我們放緩了‘萬店’計劃的節(jié)奏?!泵鎸?1世紀經(jīng)濟報道記者追問去年“萬店”計劃未達預期目標的原因,閆小兵解釋道,“其實想要推進‘萬店’計劃很容易。如今我們已經(jīng)找到相對可行的模式,今年將重新啟動開店速度。”

  尋找可行的開店模式

  閆小兵去年說的話實現(xiàn)了一半。如今,從銷售額而言,京東確實已“趕蘇超美”,成為家電行業(yè)的“老大”。

  根據(jù)工信部賽迪研究院近日發(fā)布的《2016中國家電網(wǎng)購分析報告》顯示,2016年,我國B2C家電網(wǎng)購市場(含移動終端)規(guī)模達到3846億元,同比增長27.9%。從格局看,京東以62%的份額居首,天貓以26%的份額位居次席,蘇寧易購則行列老三,占10.5%市場份額,其他市場份額則被小米、樂視等垂直電商和國美在線、亞馬遜等平臺瓜分。

  “過去用戶買家電習慣于諸如蘇寧和國美這樣的大賣場,如今常逛京東、天貓兩大網(wǎng)上超市,兩者家電銷售總額已超過蘇寧、國美的銷售總額?!惫ば挪抠惖涎芯吭夯ヂ?lián)網(wǎng)研究所所長安暉告訴21世紀經(jīng)濟報道記者,“根據(jù)我們的統(tǒng)計,目前線上家電最大的零售渠道京東,其家電零售規(guī)模已經(jīng)超越了線下最強的家電專業(yè)連鎖零售商蘇寧,成為國內(nèi)最大的家電零售商?!?/p>

  然而,閆小兵當初放下的另一半豪言,并沒有實現(xiàn)。目前京東家電專賣店的數(shù)量停留在近千家的規(guī)模,與“萬店”計劃的目標相去甚遠。相較之下,蘇寧云商集團COO侯恩龍近日表示,從蘇寧生活廣場到易購直營店,蘇寧門店數(shù)量全國已接近4000家。

  盡管計劃推進不及預期,但京東家電對線下專賣店可謂“鍥而不舍”。在2017戰(zhàn)略發(fā)布會上,京東家電宣布改變過去只在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開店,將采取在縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同步發(fā)展的模式。此外,店面模式也將向超市、建材、家居賣場等零售行業(yè)覆蓋。

  “經(jīng)過我們調(diào)研,家電在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的銷售存在兩個問題:第一是品牌豐富度不夠;第二是價格虛高?!遍Z小兵指出,京東家電專賣店可以從這兩個方面為用戶提供最大價值。

  從另一方面來看,京東部署家電專賣店也是搶占縣鄉(xiāng)級家電市場的舉措?!熬〇|家電專賣店仍是延續(xù)其渠道戰(zhàn)略,從倉儲、物流、安裝、售后等多方面提供支持以拓展線下市場,進一步深化京東對縣鄉(xiāng)級區(qū)域的覆蓋?!卑阶稍兎治鰩煀涿缝o向21世紀經(jīng)濟報道記者指出。

  用“輕模式”打到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)

  除了京東之外,其實在農(nóng)村家電市場競賽中,還有其他選手摩拳擦掌。

  阿里巴巴近年布設村淘服務站,2016年尤其強化對家電市場的拓展。該模式核心是搭建平臺,幫助家電企業(yè)將觸角延伸至農(nóng)村。京東以加盟形式啟動京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店計劃,打破原有農(nóng)村市場的家電渠道體系,幫助本地家電零售商縮短供應鏈。蘇寧易購則強化了“蘇寧易購服務站直營店”布設,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場推進O2O零售平臺。

  京東家電專賣店的加盟模式,是指僅與地方零售商合作,輸出品牌、門頭形象以及包括倉儲、配送、安裝、培訓、營銷支持等方面在內(nèi)的服務,也將對經(jīng)銷商提供傭金返還。這也就意味著,商家無需在備貨、物流和安裝上進行投入,而是采用代客下單的方式在線上的京東商城完成交易,并全部依托京東幫服務店進行配送和安裝。

  該模式被閆小兵解讀為低成本、高效率,亦即利用“社會化的碎片化的資源”?!翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的家電賣場中,品牌及品類較少,如果想要開設品類覆蓋較全的賣場,客流和產(chǎn)出無法覆蓋成本?!遍Z小兵直言,“國美、蘇寧都是開到地級市為止,到縣一級這類賣場模式基本不成立?!?/p>

  而相對于傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商而言,京東家電專賣店模式的本質(zhì)仍是網(wǎng)購,只不過這個網(wǎng)購行為并不是通過用戶自家網(wǎng)絡,而是在實體店里操作完成。并且,這個實體店是由加盟商開設的,京東只是提供一系列配套服務,可謂不能再“輕”。

  但這種模式能夠?qū)用松虡?gòu)成多大的吸引力,還有待時間的檢驗。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解,商家加盟京東家電專賣店需要押金2萬元,裝修、貨品展示投入大約數(shù)萬元,開店之初的三個月內(nèi),銷售任務共計25萬元。

  “商家加盟京東家電專賣店是無需加盟費的,在店面裝修及樣機上確實會有一定投入,但按照我們過往合作伙伴的開店經(jīng)驗來看,裝修費用大約2萬-3萬元,店面展示的樣機我們會提供折扣,前期投入為數(shù)萬元?!币晃痪〇|家電內(nèi)部人士說,“銷售利潤根據(jù)不同品類會有浮動,但總體來看會存在合理的利潤空間。”

  “京東模式為行業(yè)選擇提供了一種可考慮的思路。”婁梅靜說,“但該模式對京東自身而言在服務和運作上也是一個大的考驗,如何真正發(fā)揮線下的作用,增加銷售額、提升用戶體驗還有賴于進一步探索?!?/p>

  此外,多位分析人士向21世紀經(jīng)濟報道記者指出,對于合作伙伴而言,能夠盈利并長期盈利才是吸引其加入的重點,再加上京東實體店運營的經(jīng)驗相對比較缺乏,如何幫助眾多專賣店實現(xiàn)良好的運營,也是京東需要考慮的因素。

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