為了解同行信息，把握同行發(fā)展趨勢和規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，參加與家居建材行業(yè)相關(guān)的展覽會是門窗企業(yè)拓展新市場最為有效的方式之一。但近年來，隨著國內(nèi)家居建材展會的增多，展會效果卻成反比，這不禁讓很多門窗參展商疑惑，行業(yè)展會日趨成熟，但展會人氣為何大不如前?

家居建材展會是企業(yè)招商的重要平臺

據(jù)了解，在2003年至2008年期間，國內(nèi)家居建材展會一度非?；馃?。2009年度全國舉辦的各行業(yè)各領(lǐng)域展會中，家居建材展覽會名列前茅，市場表現(xiàn)活躍。初期的家居建材展會對門窗企業(yè)而言是一個重要的招商平臺，由于當(dāng)時許多家居建材企業(yè)開拓市場的渠道并不多，連鎖賣場體系等流通業(yè)不發(fā)達(dá)，企業(yè)平時的招商工作難以順利施展開來，大多時候習(xí)慣依賴展會聚集公眾關(guān)注，獲得商務(wù)效果。門窗企業(yè)通過展會能夠廣泛聯(lián)系客戶，接觸行業(yè)內(nèi)大部分重要的客戶，進(jìn)而搜集行業(yè)信息，及時掌握競爭對手的發(fā)展動態(tài)，還可以挖掘大量的潛在客戶。因此家居建材展會發(fā)展越來越迅速，全國各地的家居建材展覽會越開越多。

定位模糊、重復(fù)稀釋了新鮮感和吸引力

然而，隨著國內(nèi)家居建材展會增多，展會人流卻有所下降。究其原因，國內(nèi)家居建材市場疲軟是其一。國家經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整導(dǎo)致房地產(chǎn)市場產(chǎn)生動蕩，近年全國樓市成交量總體下滑，作為樓市的下游，家居建材市場受到很大沖擊，家居行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，銷售放緩，門窗企業(yè)的參展熱情也逐漸減弱。此外，逐漸泛濫的家居建材展定位模糊、重復(fù)，導(dǎo)致門窗等家居建材企業(yè)無法選擇適合自己的展會，同時稀釋了家居建材展會原該具有的新鮮感和吸引力。展會主題和題材大同小異，行業(yè)內(nèi)嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象也在展會上出現(xiàn)，企業(yè)產(chǎn)品抄襲狀況頻出。家居建材展會的同質(zhì)化現(xiàn)象以及自身定位的缺失，使得國內(nèi)家居展喪失應(yīng)有的競爭力。

未精準(zhǔn)把握參展商和專業(yè)觀眾的需求

大多數(shù)家居建材展會的主辦方?jīng)]有精準(zhǔn)把握參展商和專業(yè)觀眾的需求，辦展前沒有充分考慮家居建材產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的需求，部分家居建材展會舉辦的論壇活動盡管主題內(nèi)容和邀請嘉賓都不錯，聽會人卻不多，其實也是因為此類論壇活動主題與聽會人員的需求不符所導(dǎo)致的，缺少需求的分析導(dǎo)致展會效果難以突出，能夠吸引的人潮因此減少。再加上家居賣場、專賣店、體驗館增多，電商渠道的興起，皆削弱了展會產(chǎn)品展示和營銷的作用。前幾年門窗企業(yè)參展能借助展會之力迅速打響品牌，達(dá)到有效的推廣營銷效果，但在目前的互聯(lián)網(wǎng)電商時代，網(wǎng)絡(luò)平臺能夠達(dá)到的推廣作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于和廣于參展。參加家居建材展會的企業(yè)和觀眾無法滿足需求，展會的人氣也就大不如前。

縱觀如今的家居建材展會，數(shù)量雖然有了飛越，但展會的號召力卻逐年降低，難復(fù)當(dāng)年的風(fēng)光盛況。此時，另辟蹊徑、重新審視自身能力和市場定位，以開放的姿態(tài)和更好的用戶體驗吸引參展人群，形成不同展會獨自的創(chuàng)新與特色，才能有力推動家居建材業(yè)發(fā)展，為門窗等參展商帶來更好的參展效果。