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高端服飾品牌Moncler崛起 時(shí)裝市場艱難困境中的“異軍”

2017年5月8日     來源:億邦動力網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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法國高端羽絨服品牌Moncler日前公布了第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,由于歐洲市場(尤其是英國、法國、德國)銷售的提升,公司營收同比增長16%。

  法國高端羽絨服品牌Moncler日前公布了第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,由于歐洲市場(尤其是英國、法國、德國)銷售的提升,公司營收同比增長16%。

高端服飾品牌Moncler崛起 時(shí)裝市場艱難困境中的“異軍”

  據(jù)悉,在第一季度中,Moncler的銷售額達(dá)到2.762億歐元(約合3.02億美元),超過了湯森路透預(yù)計(jì)的2.71億歐元。其中,品牌旗下的191家直營店鋪在該季度的營收同比增長了20%。

  歐洲市場點(diǎn)亮整體業(yè)績,但少不了中國游客的貢獻(xiàn)

  按區(qū)域市場劃分,在歐洲,意大利是Moncler最大的市場,占其總體營收的三分之一;除意大利之外的歐洲國家,Moncler第一季度的銷售額增長了22%至8300萬歐元(約合9116萬美元)。

  歐洲旅游業(yè)的提振是Moncler銷售上漲的一個(gè)主要原因。根據(jù)公司CCO Luciano Santel在電話會議上的言論,來自中國大陸、中國臺灣以及韓國的游客為Moncler的銷售做了很大貢獻(xiàn)。因此,Moncler計(jì)劃今年新開15家店,目前已開始在一些旅游城市的機(jī)場零售店選址。

  Santel指出,Moncler第一季度收獲良好業(yè)績,一定程度上還得益于公司在線銷售業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長,而線下門店的銷售則相對遜色。他表示,在今年第三季度中,Moncler將改造現(xiàn)有的部分門店,包括重新選址或擴(kuò)大門店面積等。

  這一策略也是今年年初Moncler公司首席運(yùn)營官Roberto Eggs曾提到的,“2017年將把香港廣東道的旗艦店翻新擴(kuò)大至現(xiàn)有面積的5倍,把意大利米蘭旗艦店將擴(kuò)大至現(xiàn)有面積的2倍,并在迪拜、阿拉木圖、斯德哥爾摩、墨爾本等城市新增銷售點(diǎn),以適應(yīng)越來越豐富的產(chǎn)品品類?!?/p>

  此外,值得一提的是,雖然羽絨服和滑雪服是Moncler的支柱性產(chǎn)品,但它在產(chǎn)品多樣性的探索上也得到了較好的回報(bào)。其財(cái)報(bào)顯示,在第一季度中,Moncler“其他類別”產(chǎn)品(如針織衫、鞋履和手袋等)的銷售增長率目前已經(jīng)超過了“羽絨外套”的增長率。而此前發(fā)布的Moncler 2017年春夏系列產(chǎn)品也收到了良好的市場反饋。

  全球時(shí)裝市場艱難困境中的“異軍”

  事實(shí)上,近年來,這個(gè)有著60多年歷史、打上“意大利制造”標(biāo)簽的戶外服飾品牌,憑借逆勢的良好業(yè)績,屢屢成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。在全球時(shí)裝市場最艱難年份之一的2016年,Moncler卻成功地以18%的增長率挺進(jìn)年?duì)I收超過10歐元的奢侈品牌俱樂部。

  根據(jù)公開資料,2016年,Moncler的銷售額達(dá)到10.4億歐元,凈利潤同比增長16.6%至1.96億歐元,息稅折舊前利潤同比增長18%至3.551億歐元,經(jīng)調(diào)整后的營業(yè)利潤增長19%至3.134億歐元。而由于品牌代表性產(chǎn)品羽絨服在秋冬季節(jié)熱銷,Moncler 2016年第四季度在全球所有地區(qū)的銷售額均錄得雙位數(shù)的高增長。

  其中,2016年Moncler意大利市場的銷售額增長5%至1.4億歐元,占總銷售額的13.8%。歐洲、中東和非洲地區(qū)的銷售額大漲13%至3億歐元,美洲地區(qū)銷售額猛漲24%至1.7億歐元,亞洲與全球其他地區(qū)的銷售額則激增25%至4億歐元,而這主要得益于中國、日本和韓國地區(qū)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

  據(jù)了解,創(chuàng)立于1952年的Moncler,在2003年被出身服裝世家的意大利設(shè)計(jì)師和創(chuàng)業(yè)者Remo Ruffuni收購,當(dāng)時(shí)品牌年銷售額僅幾千萬歐元,但在Ruffuni的領(lǐng)導(dǎo)下,近年來已成為表現(xiàn)最出色的奢侈品牌之一,并于2013年底在米蘭證券交易所上市。

  “對我們來說,策略永遠(yuǎn)都很重要?!盧uffini曾向媒體談道,“我們努力實(shí)現(xiàn)當(dāng)代與摩登感兼具,在尊重傳統(tǒng)的同時(shí),始終采用新技術(shù)、新想法以及新生活方式,也會尊重品牌的DNA?!?/p>

  Ruffini認(rèn)為,要保持良好的增長勢頭,關(guān)鍵在于保證未來品牌感知力(BrandPerception),并需重視數(shù)字業(yè)務(wù)。“長期來看,我們工作中最重要的問題就是品牌感知力。”他指出,Moncler的進(jìn)一步增長將來自不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù),包括開設(shè)新店、進(jìn)一步擴(kuò)大針織品、鞋類與配飾等類別。

  顯然,第一季度財(cái)報(bào)中,除羽絨服之外的其他品類的增長,證明了Moncler擴(kuò)大品類這一策略的正確性。

  此外,數(shù)字業(yè)務(wù)對Moncler來說,也是保持增長的一個(gè)必經(jīng)之路。根據(jù)此前的報(bào)道,Moncler已從今年將進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,與奢侈品電商Yoox Net-A-Porter的合作是第一步,并計(jì)劃在2018年實(shí)現(xiàn)全渠道銷售。

  但要小心那只“來自加拿大的鵝”

  然而,不得不關(guān)注的是,這兩年,Moncler崛起的同時(shí)也迎來了另一位強(qiáng)勁的競爭對手——Canada Goose(加拿大鵝)。雖然去年其應(yīng)收僅為2.908億美元,相比Moncler差了不止一條街,但要知道,這一數(shù)字在過去15年間狂飆了近100倍。今年2月,Canada Goose已宣布同時(shí)在紐約和多倫多兩地進(jìn)行首次公開募股,品牌估值達(dá)20億美元。

  咨詢公司SanfordC.Bernstein奢侈品行業(yè)負(fù)責(zé)人Mario Ortelli曾評論道:“類似Moncler、Canada Goose這樣的品牌,受益于服飾休閑化的上升趨勢,并由于其產(chǎn)品的高性能與技術(shù)含量,能夠作為正式外套與運(yùn)動服極好的替代產(chǎn)品。”

  二者相似的地方,除了在羽絨服制造方面的專業(yè)度之外,也都因被各類名人“義務(wù)做代言”而在社交媒體大熱。

  Canada Goose被稱為是“好萊塢人手一件的爆品”,它的粉絲包括艾瑪·斯通、丹尼爾·克雷格、蕾哈娜,甚至還有俄羅斯總統(tǒng)普京。而Moncler的擁戴者也遍布各界名人圈,包括麥當(dāng)娜、湯姆·漢克斯、小李子、奧蘭多·布魯姆,以及中國商界大佬王石和馬云。其中,馬云在互聯(lián)網(wǎng)大會上連續(xù)穿了兩年Moncler羽絨服,成為大家耳熟能詳?shù)亩巫?,Moncler也因此走進(jìn)中國大眾視野。

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