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降價(jià)奏效 無(wú)印良品季度利潤(rùn)或創(chuàng)新高

2017年6月1日     來(lái)源:36氪      編輯:LiuYang      繁體
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日本本土的生活用品賣得不錯(cuò),中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者熱情不減,無(wú)印良品母公司良品計(jì)劃2017年3月-5月的合并營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)5%,達(dá)到約120億日元,將創(chuàng)造歷史上一季度最好成績(jī)。

  

降價(jià)奏效 無(wú)印良品季度利潤(rùn)或創(chuàng)新高

  日本本土的生活用品賣得不錯(cuò),中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者熱情不減,無(wú)印良品母公司良品計(jì)劃2017年3月-5月的合并營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)5%,達(dá)到約120億日元,將創(chuàng)造歷史上一季度最好成績(jī)。

  根據(jù)《日經(jīng)中文網(wǎng)》的報(bào)道,良品計(jì)劃2017年一季度的合并營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)5%,總銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)6%,達(dá)到約930億日元。這主要是因?yàn)槿毡颈就?,商品價(jià)格降低,顧客的數(shù)量和人均銷售額都在回升。不僅廚房用品、化妝品、速食咖喱等生活用品賣得不錯(cuò),服裝的銷售額也在回暖,春夏到了姑娘們開始買買買了。據(jù)無(wú)印良品的月度報(bào)告,日本本土現(xiàn)有的店鋪3月和4月的銷售額分別同比增長(zhǎng)2%和9%。

  降價(jià)策略看似管用,但背后卻是風(fēng)險(xiǎn)重重。一方面,能夠吸引更多地人掏腰包買單。但另一方面,降價(jià)伴隨著匯率的影響,很有可能導(dǎo)致品牌的利潤(rùn)被壓縮。只靠降價(jià)并不是無(wú)印良品的策略,更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃是在日本進(jìn)行店鋪的改造。5月上旬,無(wú)印良品宣布在日本實(shí)行大店策略,集中在城市近郊地區(qū)開設(shè)配有餐廳、書店以及活動(dòng)空間的大型店鋪,有幾分宜家的影子。預(yù)計(jì)2020年這種店鋪的數(shù)量將會(huì)達(dá)到100家。無(wú)印良品店面擴(kuò)張的目的一直沒(méi)有變,無(wú)印良品希望從一家高級(jí)“雜貨鋪”變成能夠伴隨顧客成長(zhǎng)的“生活鋪”,承包消費(fèi)者的衣食住行玩樂(lè)。海外市場(chǎng)方面,2016財(cái)年無(wú)印良品的海外業(yè)績(jī)不佳,營(yíng)收及利潤(rùn)增速都出現(xiàn)下滑,無(wú)印良品海外的收入占總體收入40%左右。

?????? 2017年一季度,中國(guó)市場(chǎng)銷售額非常強(qiáng)勁,預(yù)計(jì)中國(guó)境內(nèi)的主力無(wú)印良品主力店鋪銷售額的增長(zhǎng)率可達(dá)6%,超越日本本土。但是,銷售增長(zhǎng)率比較高有一定的原因是新開店鋪帶來(lái)的,而不是同店的銷售額,目前中國(guó)店鋪數(shù)已達(dá)200家。無(wú)印良品未來(lái)四年還將會(huì)繼續(xù)在中國(guó)開店,每年新開約40家門店,把店鋪總數(shù)增至360家。除了深度挖掘上海、北京等一線城市市場(chǎng),還將把店鋪網(wǎng)擴(kuò)大到重慶、蘇州等城市。雖然比起Zara、H&M的店鋪數(shù),無(wú)印良品的360家真算不上什么,但是開店擴(kuò)張依舊是個(gè)“危險(xiǎn)的信號(hào)”,開店不僅會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本(包括高昂的租金和人力)會(huì)增長(zhǎng),而且開店帶來(lái)的銷售額增長(zhǎng)很可能會(huì)掩蓋同店銷售額的下滑。比如,第一季度,2015年開業(yè)的上海無(wú)印良品旗艦店銷售額就在下滑。目前,消費(fèi)者對(duì)于無(wú)印良品的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了改變。

?????? 隨著店面的鋪開,無(wú)印良品已經(jīng)不再是高高在上,遙不可及的牌子了。無(wú)印良品衍生出的對(duì)生活和品質(zhì)的追求,一旦被消費(fèi)者完全消化和理解,那么消費(fèi)者不一定非要無(wú)印良品無(wú)可?,F(xiàn)在很多品牌包括電商網(wǎng)站,也都在用無(wú)印良品的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。比如我們熟知的網(wǎng)易嚴(yán)選,性冷淡的風(fēng)格,高品質(zhì)的產(chǎn)品。而天貓也打著“理想生活上天貓”的SLOGAN,突出品質(zhì)和消費(fèi)升級(jí)的形象。除了擴(kuò)店外,尋找新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)是無(wú)印良品在中國(guó)的另一發(fā)力點(diǎn)。高端餐廳是無(wú)印良品嘗試的第一步,有別于提供簡(jiǎn)食與咖啡的Café&Meal MUJI,無(wú)印良品將在上海開出全球第一家中高端餐挺MUJI Diner。

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