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LED顯示屏行業(yè) 低價競爭成心病 產(chǎn)品同質(zhì)化是“推手”

2017年6月9日     來源:慧聰LED屏網(wǎng)      編輯:WuYan      繁體
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據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在“您認為LED屏行業(yè)目前遇到最大的困難是什么”(多選題)的問題上,80.65%的人選擇了“低價競爭”,70.97%認為“產(chǎn)品市場價格混亂”是最大的問題,另有54.84%認為“產(chǎn)品同質(zhì)化”問題是行業(yè)面臨的最大困難。


近來,LED顯示屏行業(yè)混局再現(xiàn),為了理清行業(yè)現(xiàn)狀、進一步了解業(yè)內(nèi)最突出的問題,慧聰針對LED顯示屏廠家企業(yè)、終端用戶(傳媒公司、戶外廣告商、系統(tǒng)集成商、舞臺租賃商)等,進行了專門的市場調(diào)查,以最真實有效的數(shù)據(jù),反映行業(yè)前沿的市場狀況。并結(jié)合數(shù)據(jù)分析當前LED顯示屏行業(yè)最尖銳的問題矛盾及產(chǎn)生原因,以“撥開迷霧”,為大家呈現(xiàn)出一個清晰的行業(yè)畫卷,以供參考。

LED顯示屏行業(yè) 低價競爭成心病 產(chǎn)品同質(zhì)化是“推手”

一、低價競爭成心病,產(chǎn)品同質(zhì)化是“推手”

據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在“您認為LED屏行業(yè)目前遇到最大的困難是什么”(多選題)的問題上,80.65%的人選擇了“低價競爭”,70.97%認為“產(chǎn)品市場價格混亂”是最大的問題,另有54.84%認為“產(chǎn)品同質(zhì)化”問題是行業(yè)面臨的最大困難。

從以上數(shù)據(jù)不難看出,低價競爭已成為一眾LED屏企發(fā)展的“絆腳石”。然而“冰凍三尺非一日之寒”,LED顯示屏行業(yè)前期膨脹式發(fā)展,早已形成的重市場、輕品質(zhì)、忽視差異生產(chǎn)的“傳統(tǒng)”,致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,產(chǎn)品的市場優(yōu)勢多以價格體現(xiàn)。

近年來,LED屏企不斷擴充產(chǎn)能以加快占領市場的速度,但事實非人們所愿,市場增長速度緩解,造成許多企業(yè)產(chǎn)品積壓嚴重。與此同時,產(chǎn)品高度同質(zhì)化,迫使行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)降價以爭奪市場份額、減少庫存的舉動。其他多數(shù)企業(yè)為了維持市場份額,即便盈利空間大大縮減,也不得不硬著頭皮加入降價行列,最終“牽一發(fā)而動全身”,全行業(yè)的“價格大戰(zhàn)”驟然爆發(fā)。不僅進一步降低了企業(yè)盈利空間,也加大了其運營壓力。

此外,終端用戶之所以認為LED顯示屏行業(yè)市場價格混亂,除了低價競爭導致價格浮動性加大之外,用戶對LED顯示屏的構(gòu)造不甚了解,也就不知道即使同一產(chǎn)品,在用料、制造工藝、產(chǎn)品性能方面的不同,會造成產(chǎn)品品質(zhì)和價格的巨大差異也是重要原因。這就要求LED顯示屏廠商需要加大產(chǎn)品宣傳,強調(diào)產(chǎn)品與其他同類型產(chǎn)品的差異和優(yōu)越之處,令用戶更能理解不同造價成本會帶來產(chǎn)品質(zhì)量的差異。

二、質(zhì)量取代價格,成客戶首要選購關鍵

雖說業(yè)內(nèi)多數(shù)廠商對“價格戰(zhàn)”可謂是傷透了腦筋,但事實上LED顯示屏采購方對價格的考慮卻是最少的。市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,采購方中有77.42%擔心LED顯示屏質(zhì)量不好出問題,58.06%疲憊于品牌眾多、價格參差不齊,51.61%的人害怕售后服務不好,41.94%煩惱供應商太多,不知道如何選擇。相比之下,價格成為了最“無關緊要”的,僅有16.13%的人擔心多花“冤枉錢”。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前用戶對價格的敏感性較以往呈明顯的下降趨勢,轉(zhuǎn)而以質(zhì)量、品牌和售后為關鍵考慮要素。其實,近年來LED顯示屏起火等安全問題時有發(fā)生,甚至容易帶來人身安全問題,令使用者膽寒。再加上LED顯示屏價格較高、通常需專業(yè)維護,一旦出現(xiàn)故障,重新購買的成本過大,因而通過廠家或渠道商進行售后維護,成為客戶最經(jīng)濟而便利的選擇。這樣從買方的角度考慮,就不難明白質(zhì)量、品牌和售后三大因素,為何成為選購關鍵點了。

然而這樣的結(jié)果仍略帶些“嘲諷”意味:當業(yè)內(nèi)LED顯示屏廠商在價格上一邊“大做文章”,一邊為利潤苦惱時,客戶們卻早已改變了“價格決定一切”的想法。這是否也意味著LED顯示屏廠商該在關注價格因素之外,重新專注于產(chǎn)品和服務本身?以犧牲質(zhì)量為代價進行生產(chǎn)活動,嚴重影響產(chǎn)品質(zhì)量,最終“羊毛出在羊身上”,也只會是用戶為此買單。更甚的是,企業(yè)盈利空間壓縮,進而也會影響售后等一系列基礎服務,讓客戶求助無門。毫無疑問,當售后服務困擾到客戶時,其對企業(yè)、品牌的滿意度和信任程度必然大打折扣,長期以往,對品牌塑造有弊無益。

因此,LED顯示屏生產(chǎn)廠家應重新認清終端用戶的需求,將產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務應作為關注重點,并根據(jù)不同的客戶層次和需求,給使用者提供一種質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品及服務。
三、貨款拖欠是“常態(tài)”,品牌缺失成麻煩

在回答“您在項目施工工程中遇到過哪些問題?”一問時,83.87%的LED屏企表示遇到過“甲方拖欠貨款”的情況,31%認為“終端應用商對產(chǎn)品沒有品牌概念”, 83.87%的人則認為“廠家技術(shù)服務不到位”。

近年來,LED顯示屏行業(yè)中拖欠貨款的問題引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關注,終端用戶拖欠工程商貨款,導致工程商只能拖欠LED屏企貨款,形成“三角債”現(xiàn)象。甚至在去年年底,一些看似經(jīng)營良好的LED屏企受“三角債”拖累,資金運作不周,最終只能倒閉。

事實上,針對這個問題,早已有一些LED屏企與中上游控制卡等企業(yè)聯(lián)手,對顯示屏進行權(quán)限限制,讓使用方必須按時交付貨款,方能從賣家處獲得解鎖密碼,以使用顯示屏。這樣的做法雖然充滿了正能量,但效果卻不甚明顯。一方面國人“鉆空子”的行為已形成習慣,即便廠商盡量在技術(shù)層面做出限制,買方仍想盡辦法破除限制,頗有“道高一尺魔高一丈”的意思;另一方面,買方市場的逐漸形成,使得買賣活動的主導權(quán)掌握在顧客手中,他們可以輕易拒絕廠商的要求,轉(zhuǎn)而購買其他品牌產(chǎn)品,對廠商難免造成隱性“威脅”。

此外,品牌問題也是焦點之一,業(yè)內(nèi)普遍認為終端應用商對產(chǎn)品不具備品牌概念。但實際上,多數(shù)LED屏企在品牌建設方面嚴重缺失,也是造成此現(xiàn)象的原因之一。長期以來,眾多企業(yè)認為LED顯示屏圈子小,不需要大力推廣品牌,僅做好口碑建設即可。然而隨著LED顯示屏市場規(guī)模不斷擴張,以往不曾接觸LED顯示屏的商家也開始考慮使用此類產(chǎn)品,但由于LED屏企對品牌的推廣仍相對保守,因此LED顯示屏的品牌知名度普遍不高。這不但限制了優(yōu)秀品牌的市場擴張,也對商家選購造成了不小困擾,甚至進一步束縛了LED顯示屏行業(yè)對顯示市場的開墾。

隨著LED顯示屏行業(yè)整合升級加速,行業(yè)問題難免被進一步激化,LED屏企也將面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)。屆時,能否滿足市場需求、占據(jù)一定的市場份額或成為企業(yè)們的存亡關鍵。而從這份調(diào)查數(shù)據(jù)看來,屏企想要得到更大的發(fā)展,就不能再迷失在價格的迷霧之中,而需在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務和品牌建設上多做努力。

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