新零售模式下 七匹狼等本土品牌筑造新型渠道模式

• 2017年7月24日 LiuYang來源：泉州晚報(bào) 1181 76
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近日，申萬(wàn)宏源一份報(bào)告指出，當(dāng)前，品牌服裝的零售復(fù)蘇正在延續(xù)，行業(yè)整體上保持回暖趨勢(shì)，在其2017服裝業(yè)中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)期中，該報(bào)告指出，紡織服裝業(yè)受益出口回暖保持增長(zhǎng),電商領(lǐng)域可望業(yè)績(jī)靚麗。

　

?　近段時(shí)間來，隨著2017服裝業(yè)中報(bào)業(yè)績(jī)的陸續(xù)公布，電商領(lǐng)域的高增長(zhǎng)引起業(yè)界人士的關(guān)注。在線上、線下與物流協(xié)同的新零售模式下，包括閩派服飾品牌在內(nèi)的許多服裝企業(yè)，都在加碼電子商務(wù)，發(fā)力O2O，筑造屬于自己的新型渠道模式。

　　服企電商領(lǐng)域?qū)⒂咴鲩L(zhǎng)

　　近日，申萬(wàn)宏源一份報(bào)告指出，當(dāng)前，品牌服裝的零售復(fù)蘇正在延續(xù)，行業(yè)整體上保持回暖趨勢(shì)，在其2017服裝業(yè)中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)期中，該報(bào)告指出，紡織服裝業(yè)受益出口回暖保持增長(zhǎng),電商領(lǐng)域可望業(yè)績(jī)靚麗。

　　該報(bào)告預(yù)計(jì)紡織服裝行業(yè)重點(diǎn)公司2017年中報(bào)中，男裝、高端女裝復(fù)蘇趨勢(shì)將更加明顯，其中，電商領(lǐng)域龍頭公司業(yè)績(jī)內(nèi)生性增長(zhǎng)高，增速高于30%的公司將有9個(gè)，包括歌力思、搜于特、朗姿股份、華孚色紡等;而增速在30%以內(nèi)的公司將有13個(gè)，其中包括了閩派服飾品牌九牧王(增速18%，符合預(yù)期，男裝復(fù)蘇延續(xù)，潮流品牌門店積極擴(kuò)展)，七匹狼(增速10%，符合預(yù)期，渠道調(diào)整逐步完成)，以及羅萊生活(增速10%)、海瀾之家(增速7%)、貴人鳥(增速6%)、森馬服飾(增速5%)等等。

　　而電商領(lǐng)域的高成長(zhǎng)，源于新零售模式的興起。目前，無(wú)論是線下實(shí)體零售，還是線上電子商務(wù)，都有自己的優(yōu)勢(shì)和弊端。如何既繼續(xù)保留實(shí)體店優(yōu)勢(shì)，又能擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不論對(duì)根植于互聯(lián)網(wǎng)的品牌，還是期待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌來說，這都是一個(gè)大命題。在這樣的市場(chǎng)背景下，線上線下相結(jié)合的“新零售”模式應(yīng)勢(shì)而生。

　　所謂的“新零售”模式，就是實(shí)現(xiàn)線上、線下和物流的聯(lián)通，傳統(tǒng)零售企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷售規(guī)模，同時(shí)降低高居不下的門店成本，互補(bǔ)短板，各取所長(zhǎng)。傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)在為消費(fèi)者體驗(yàn)提供場(chǎng)所的同時(shí)，也應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)。

　　本土服企紛紛發(fā)力新零售

　　面對(duì)市場(chǎng)格局的變遷，不少泉州品牌企業(yè)把握時(shí)機(jī)，主動(dòng)創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。去年12月，虎都通過附屬公司與神州集客及李炳棋簽訂了合營(yíng)合同。通過上述合同，虎都、神州集客、李炳棋分別出資1000萬(wàn)元、600萬(wàn)元和400萬(wàn)元設(shè)立合營(yíng)公司，該合營(yíng)公司收購(gòu)了凡客科技的線上平臺(tái)V+線上平臺(tái)。該平臺(tái)是一個(gè)電商平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)從3C產(chǎn)品到奢侈品等不同類型的商品，主要服務(wù)于85后網(wǎng)上購(gòu)物的主力人群。

　　在新零售模式下，虎都依托凡客的第三方平臺(tái)，短短幾年累積了超2000萬(wàn)的用戶以及數(shù)千家品牌商，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，虎都將傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技不斷融合，向3C類的垂直平臺(tái)蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線看齊。據(jù)了解，虎都將力爭(zhēng)在3年內(nèi)將這個(gè)平臺(tái)打造成中國(guó)最大的紡織品平臺(tái)，涵蓋服裝、家居、皮具、家紡等多類別。用戶可享受門店與電商同價(jià)服務(wù)，打通線上線下的壁壘，讓傳統(tǒng)零售品牌能被更多消費(fèi)者熟知，實(shí)現(xiàn)線上線下“新零售”市場(chǎng)格局?；⒍枷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，與線上電子商務(wù)相比，實(shí)體零售店鋪的優(yōu)勢(shì)在于解決人們“沖動(dòng)消費(fèi)”的需求，“體驗(yàn)式消費(fèi)”成為傳統(tǒng)零售店的制勝法寶;電子商務(wù)則通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，有效節(jié)約了銷售成本，并大幅度提高了購(gòu)物效率，而融合發(fā)展才是雙方接下來要走的道路。

　　對(duì)此，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄也表示，如今七匹狼已經(jīng)從傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向零售渠道服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，同時(shí)積極塑造品牌和建設(shè)屬于自己的文化?！半娮由虅?wù)的發(fā)展使得傳統(tǒng)交易方式發(fā)生改變，網(wǎng)上平臺(tái)交易改變了人們的消費(fèi)方式。目前七匹狼不僅積極運(yùn)用天貓、京東等各類公共電商平臺(tái)，更是自建了自己的品牌官方商城，為消費(fèi)者提供全方位的線上消費(fèi)體驗(yàn)?！敝苌傩郾硎尽?/p>

　　據(jù)了解，2015年，七匹狼線上業(yè)務(wù)在承擔(dān)原有的庫(kù)存清理功能以外，嘗試進(jìn)行了更多的電商新品如戶外系列的銷售。同時(shí)，作為針紡系列產(chǎn)品銷售的重要渠道，針紡系列產(chǎn)品為公司線上業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超過2.7億元的銷售收入。2015年，公司電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約7億元，比去年同期增長(zhǎng)超過60%。而2016年，七匹狼線上渠道繼續(xù)保持較高增速，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約9億元，比2015年同期增長(zhǎng)超30%，其中針紡系列產(chǎn)品的銷售收入約4億元，同比增長(zhǎng)超過50%。

　　渠道轉(zhuǎn)型成為企業(yè)升級(jí)之道

　　不僅如此，服裝業(yè)的發(fā)力電商新零售模式早已成為一種行業(yè)潮流。近日，男裝品牌海瀾之家提升了其倉(cāng)儲(chǔ)物流效率，加大了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放力度，并不斷增加品牌在IP領(lǐng)域的嘗試。與此同時(shí)，寧波太平鳥自2017年登陸A股主板市場(chǎng)后，也一直在加大門店擴(kuò)張投入。在其招股書中，太平鳥表示，將把大量資金用于電商建設(shè)和門店擴(kuò)張，O2O或?qū)⑹俏磥礓N售的新趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，目前太平鳥的業(yè)務(wù)當(dāng)中，購(gòu)物中心和電商增長(zhǎng)最快，2013-2015年銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為47.51%和67.29%，成為渠道端的核心增長(zhǎng)來源。

　　業(yè)界人士指出，顯然，以電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟(jì)提高了社會(huì)運(yùn)營(yíng)的效率，各種新的商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)層出不窮。這一輪新的科技革命，可能帶來未來商業(yè)的巨大變革，傳統(tǒng)品牌公司依靠之前積累的資金、渠道和供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，比社會(huì)資本更有機(jī)會(huì)參與到新模式的變革中。這一輪變革的優(yōu)勝者，可能成為下一輪商業(yè)的引領(lǐng)者。

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