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兩個案例為你解讀進口酒“本土化”市場運作

  • 2017年7月25日 LiuYang來源:葡萄酒研究 599 34
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對于葡萄酒尤其是進口酒來說,與消費者互動并非易事。那么,通過什么樣的方式能夠讓消費者在琳瑯滿目的產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品呢?下面這些案例可能對你有所啟發(fā)。

  

兩個案例為你解讀進口酒“本土化”市場運作

???? 近日,小編在與多位進口商聊天時都聽到了一個消息:進口酒本土化的市場運作正在興起。簡單來講,就是參照白酒、啤酒的銷售方式建立完善的經(jīng)銷渠道,通過渠道精耕,盡可能多地接觸終端,接觸消費者。

  有人可能會說這有什么稀奇,酒本來就是給人喝的,酒商與消費者互動豈不是很正常。但實際上,葡萄酒曾因為又高又冷的“逼格”讓很多三四線城市的普通老百姓對葡萄酒有了疏離感,缺少親切,更談不上消費了。再加上過去一些不良酒商也借此抬高價格,以次充好,獲得暴利,一來二去就造成了葡萄酒大眾消費低落的現(xiàn)狀。

  所以,對于葡萄酒尤其是進口酒來說,與消費者互動并非易事。那么,通過什么樣的方式能夠讓消費者在琳瑯滿目的產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品呢?下面這些案例可能對你有所啟發(fā)。

  宴席渠道,讓葡萄酒真正被消費

  在福建,消費者對葡萄酒的認知度相對較高,葡萄酒已經(jīng)成為了一般宴席的主要用酒,因此,宴席成為了抓住消費者的很好渠道。據(jù)廈門豐德進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理武永磊介紹,他們非常重視宴席渠道,因為一場宴席對葡萄酒的需求量就能達到二三十箱,而且這些葡萄酒是直接被用來消費的,并不是留在了渠道中。為了讓消費者對他們的產(chǎn)品印象深刻,豐德專門針對宴席提供上門侍酒服務,一是可以幫助宴請人提升服務質(zhì)量,二是用最直接簡單的方式向消費者傳遞了葡萄酒的品鑒知識,而不會讓消費者覺得枯燥無味。

  另外,一般消費者是通過酒行購買葡萄酒的,所以豐德對酒行有宴席獎勵政策,以此提升酒行老板對宴席推廣的主動性。

  健康養(yǎng)生主題品鑒會,從身邊朋友做起

  在東南沿海,葡萄酒已經(jīng)被消費者熟知,但是在北方的三四線城市,葡萄酒還需要加強推廣。其實,葡萄酒有一個推廣亮點即健康養(yǎng)生,一位大同經(jīng)銷商則利用了這一點做健康養(yǎng)生為主題的品鑒會,吸引了很多注重健康的中年白領。

  據(jù)了解,這位經(jīng)銷商一開始發(fā)出通知和邀請主要是通過朋友圈、QQ、電話等方式聯(lián)系同學、朋友等,隨著舉辦次數(shù)增多,朋友的朋友,同學的同學,來的人每次都會不同,傳播效應發(fā)生了遞增,每次品鑒會都會產(chǎn)生銷售,并逐步帶動了進店銷售,從而產(chǎn)生了很好的銷售業(yè)績。另外,一定要使用淺顯易懂的語言傳遞這些養(yǎng)生知識,讓廣大消費者的好奇心得到滿足,并且得到很好的引導,讓他們明白葡萄酒應該列入日常攝取的食物和飲料中,才能真正起到保健作用。

  葡萄酒已經(jīng)進入了大眾消費的時代,唯有抓住消費者,才能在這個行業(yè)長足發(fā)展。

延伸閱讀

細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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