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去樂視化尋找出路 離開樂視的網(wǎng)酒網(wǎng)要怎么走?

  • 2017年8月4日 LiuYang來源:酒業(yè)時報 李聰 460 24
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日前,據(jù)證券時報報道,樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳表示,網(wǎng)酒網(wǎng)目前正在去樂視化,公司正積極尋求新的投資者來受讓樂視控股的股份。據(jù)傳,網(wǎng)酒網(wǎng)正在與酒行業(yè)的投資方談判,消息將于近期披露。

 

去樂視化尋找出路 離開樂視的網(wǎng)酒網(wǎng)要怎么走?

?  樂視危機(jī)之下,網(wǎng)酒網(wǎng)正在想以去樂視化的方式尋找出路。

  日前,據(jù)證券時報報道,樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳表示,網(wǎng)酒網(wǎng)目前正在去樂視化,公司正積極尋求新的投資者來受讓樂視控股的股份。據(jù)傳,網(wǎng)酒網(wǎng)正在與酒行業(yè)的投資方談判,消息將于近期披露。

  來自樂視的“麻煩”,網(wǎng)酒網(wǎng)要去樂視化

  樂視危機(jī)之下,網(wǎng)酒網(wǎng)確實(shí)受到了波及。8月3日,據(jù)wind資訊報道,有樂視移動討債供應(yīng)商的訴求顯示,其中選項(xiàng)之一就是價值3500萬元的網(wǎng)酒網(wǎng)酒水。這對于半年銷售只有1.52億的網(wǎng)酒網(wǎng)并不是一個小數(shù)。

  此前,4月13日,網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)布了一則股權(quán)質(zhì)押公告,公告顯示網(wǎng)酒網(wǎng)控股股東-樂視控股(北京)有限公司質(zhì)押其持有網(wǎng)酒網(wǎng)的5000萬股,占公司總股本35.21%,質(zhì)押股份用于債務(wù)擔(dān)保,質(zhì)押期限為2017年4月5日起至2017年8月31日止。對于這部分股權(quán)質(zhì)押,目前尚未找到最新消息去處。

  分析人士指出,在樂視危機(jī)之下,網(wǎng)酒網(wǎng)選擇去樂視化可以避免被樂視的不利消息影響,同時通過引入新的合作伙伴,也將有助于樂視方股權(quán)變現(xiàn)。日前,就有市場傳聞稱,樂視將要賣掉酷派,或也從側(cè)面證實(shí)網(wǎng)酒網(wǎng)尋找接盤俠的可能性。

  雖然離開了樂視網(wǎng)或許是一個好選擇,但是離開總有遺憾,那就是樂視生態(tài)帶給網(wǎng)酒網(wǎng)的流量:樂視網(wǎng)、樂視手機(jī)、樂視電視等等大量的入口,對于網(wǎng)酒網(wǎng)推廣都起到了一定的作用。

  陷業(yè)績困境,網(wǎng)酒網(wǎng)也不好過

  實(shí)際上,網(wǎng)酒網(wǎng)自身麻煩也并不少,此前陷入了終止掛牌新三板風(fēng)波:掛牌未滿一年即自行終止掛牌。7月26日,網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)布公告稱公司股票將自2017年7月27日起在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌,原因?yàn)椋汗緫?zhàn)略發(fā)展需要,為促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

  終止掛牌的背后,網(wǎng)酒網(wǎng)也正遭受業(yè)績虧損。網(wǎng)酒網(wǎng)2016年披露的公開轉(zhuǎn)讓書顯示,2014、2015年營收分別為5411.68萬元、1.57億元;凈利潤分別虧損7601.31萬元、7386.18萬元;毛利率分別為26.70%、15.28%;2016年半年報顯示,營收為1.52億元,同比增長394.43%;凈利潤虧損4311.77萬元,虧損同比增加61%,同比下降9.72%。低迷的業(yè)績并不好看。

  網(wǎng)酒網(wǎng)并不是個例,另外一家紅酒電商新三板掛牌企業(yè)紅酒世界2016年上半年營收944萬元,業(yè)績虧損1638萬元,同樣業(yè)績乏力。

  實(shí)際上,葡萄酒電商自誕生起,本身就有短板。與平臺電商和綜合性酒類電商相比,葡萄酒電商多以經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒為主,而相比財大氣粗、品牌優(yōu)勢明顯的白酒,進(jìn)口葡萄酒往往分散成眾多品牌,對于消費(fèi)者來講,品牌與品牌之間的認(rèn)知差別并不清晰,大多數(shù)葡萄酒消費(fèi)者的購買依據(jù)就是產(chǎn)區(qū)和價格。

  放眼整個進(jìn)口葡萄酒市場,經(jīng)營者眾多,葡萄酒電商的不同就體現(xiàn)在線上銷售,但是從產(chǎn)品價格來講,電商銷售的進(jìn)口葡萄酒價格并沒有太大優(yōu)勢,無論是十幾元還是上百元價格的葡萄酒,在線下都很容易找到。對于葡萄酒電商來講,除非“尖貨”否則完全沒有不可替代性。

  除此之外,進(jìn)口葡萄酒多以酒莊或者出口商為主,缺乏大量的市場支持,而且不少出口商都是以現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式交易,市場只能由葡萄酒電商自行推廣,賺的只是差價,在市場局限和利潤水平不高的情況下,葡萄酒電商虧損就不足為奇。

  離開樂視的網(wǎng)酒網(wǎng)要怎么走?

  面對行業(yè)現(xiàn)實(shí),未來將引入新投資者的網(wǎng)酒網(wǎng)到底該如何發(fā)展呢?

  首先,要解決的依然是錢的問題。2016年初,網(wǎng)酒網(wǎng)完成了A輪融資2.041億元和A+輪融資8900萬元。此后,又發(fā)布了價值1360萬的定增預(yù)案,對于資金要求高的葡萄酒電商來講,解決資金問題才能解決發(fā)展問題。

  其次,網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)有的完善運(yùn)營體系如何真正發(fā)力。李銳接受采訪時表示,經(jīng)過多年的運(yùn)營積累,網(wǎng)酒網(wǎng)已經(jīng)形成了一套完善的運(yùn)營體系,在產(chǎn)品端、會員端、消費(fèi)平臺端、營銷能力端,包括我們的核心團(tuán)隊,都是成熟穩(wěn)定的。但是如此完善的運(yùn)營體系,如何發(fā)揮效力是關(guān)鍵——天鵝莊一個品牌就能夠賣的火爆,值得網(wǎng)酒網(wǎng)反思,到底是做大而全,還是做小而精的品牌銷售格局。

  第三,深化品牌營銷戰(zhàn)略?,F(xiàn)有的進(jìn)口葡萄酒市場格局決定了,進(jìn)口葡萄酒如果沒有很強(qiáng)的銷售方品牌支撐,例如ASC的名莊酒品牌支撐,或者沒有很強(qiáng)的產(chǎn)品品牌支撐,例如網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)有的拉菲、奔富等占80%的知名品牌,都很難在可以把進(jìn)口酒賣到10多元的市場中生存。未來,網(wǎng)酒網(wǎng)繼續(xù)發(fā)揮在知名品牌方面的優(yōu)勢,采用網(wǎng)易“嚴(yán)選”的方式,才有可能在數(shù)以千、萬計算的葡萄酒經(jīng)營者中夾縫求生。

  實(shí)際上,即使在葡萄酒主要銷售國家,葡萄酒電商也并沒有做的特別風(fēng)生水起,更多的依然迎來線下銷售,或許在網(wǎng)購特別發(fā)達(dá)的中國,將注意力放在了O2O方面的網(wǎng)酒網(wǎng)能夠淌出來一條道路,但是這條路顯然并不容易走,在酒類電商中,只有從線下走向線上的1919取得了O2O的成功,其他平臺從線上到線下都被巨大的資金壓力所阻礙。

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