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Mulberry未來將重點發(fā)展中國市場

  • 2017年8月9日 LiuYang來源:好奇心日報 1470 97
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根據(jù) 6 月 14 日 Mulberry 發(fā)布的截止于 3 月 31 日的 2017 年財年預(yù)覽財報顯示,集團(tuán)總收入上升了 8% ,達(dá) 1.68 億英鎊,2016 年財年時這個數(shù)字是 1.60 億英鎊;稅前利潤上升了 21%,達(dá) 750 萬英鎊,2016 年財年時這個數(shù)字是 620 萬英鎊。


Mulberry未來將重點發(fā)展中國市場

????? 由于降價策略和重點發(fā)展皮革制品有效,Mulberry 的業(yè)績在逐步好轉(zhuǎn)。

根據(jù) 6 月 14 日 Mulberry 發(fā)布的截止于 3 月 31 日的 2017 年財年預(yù)覽財報顯示,集團(tuán)總收入上升了 8% ,達(dá) 1.68 億英鎊,2016 年財年時這個數(shù)字是 1.60 億英鎊;稅前利潤上升了 21%,達(dá) 750 萬英鎊,2016 年財年時這個數(shù)字是 620 萬英鎊。

(有可能是為了展示生意好轉(zhuǎn))在說完“收入”和“稅前利潤”這兩項指標(biāo)后, 財報提到的下一個指標(biāo)是“庫存”。2017 年財年,Mulberry 庫存下降到了 4280 萬英鎊,2016 年財年時這個數(shù)據(jù)是 4440 萬英鎊。

Mulberry 曾被譽為繼 Burberry 之后英國最具話語權(quán)的品牌,Bayswater Tote 包因為 Kate Moss 而熱賣,而 Alexa Satchel 也是紅極一時的 It bag 。

但自從 2013 年 Bruno Guillon 做首席執(zhí)行官之后,Mulberry 就開始在他的帶領(lǐng)下走高端路線,除了減少批發(fā)商,將旗艦店裝修得很奢侈,把已經(jīng)搬到中國和土耳其的部分生產(chǎn)線又重新搬回了英國等運營上的調(diào)整之外 ,Mulberry 還上調(diào)了定價。

調(diào)價后,Mulberry 大部分手袋的售價都在 700 至 800 英鎊,有 17% 的單品超過 1000 英鎊,最高的產(chǎn)品單價高達(dá) 5500 英鎊。但結(jié)果不盡人意,原本的客戶無法承受更高的價格,而高端市場的客戶則未能認(rèn)同它提價后的品牌價值。

Mulberry 又做出決定:給手包產(chǎn)品降價,找回英國的核心用戶。2015 年,它又給自己找了位新的首席執(zhí)行官 Thierry Audretta 和新創(chuàng)意總監(jiān) Johnny Coca。

本財年,之前為 Celine 設(shè)計過 “笑臉包”的 Johnny Coca 也為 Mulberry 制作了一款爆款包—— Zipped Bayswater (是在 2003 年推出的爆款包 Bayswater 上做的改進(jìn))。

“Johnny Coca 來了之后,發(fā)布了一系列新產(chǎn)品。自從 2016 年 10 月推出后,Zipped Bayswater bag 立即成為了暢銷款。這個產(chǎn)品還會繼續(xù)開發(fā)?!?財報這樣評價了本財年集團(tuán)表現(xiàn)得最好的產(chǎn)品。

另外,財報還提到了 Mulberry 的其他幾個好消息。

Mulberry 零售渠道(包括電商)的銷售額上升了 8%,達(dá) 1.28 億英鎊,2016 年財年這個數(shù)字是 1.18 億英鎊。

比較好看的成績是電商渠道的收入,上升了 19%,目前占到了 Mulberry 總收入的 15% ,達(dá) 2550 萬英鎊——其中一部分原因是 Mulberry.com 開始在中國和韓國市場運營。

“過去一年,我們進(jìn)步頗多。我們的銷售額和利潤都在提升,現(xiàn)金流也表現(xiàn)良好(無負(fù)債,現(xiàn)金流有 2110 萬英鎊)。” Thierry Andretta 在財報里寫道,“明年,Mulberry 將繼續(xù)拓展國際市場?!?/p>


事實上,Mulberry 目前最大的市場仍然是它的本土市場,即英國市場。從財報給出的集團(tuán)直營店的數(shù)據(jù)來看(另一部分銷售額來自批發(fā)渠道),英國市場的銷售額占其總銷售額的 83% 左右,國際市場占比并不是很大?!霸谟?,盡管內(nèi)需疲軟,但同比銷售額上升了 2%,這主要得益于倫敦的游客消費?!?財報寫道。

Mulberry 已決定繼續(xù)增加在國際市場的投入,

為了在中國大陸、臺灣地區(qū)和香港地區(qū)(財報稱“北亞洲” 市場)推廣品牌,2016 年年末,Mulberry 持股 60% 在亞洲成立了合資公司 Mulberry (Asia) Limited 。Mulberry 計劃在未來兩年內(nèi)容投入 300 萬英鎊在北亞洲市場增加品牌辨識度,并吸引消費者去英國、歐洲和北美洲市場的旅游消費。

“Mulberry Asia 可以讓我們在奢侈品的關(guān)鍵市場提升國際占率,發(fā)展品牌的零售和全渠道的商業(yè)模式。我們已經(jīng)看到這個地區(qū)明顯的增長機會,并期待能挖掘 Mulberry 的全球潛力?!?3 月 28 日,Mulberry 在發(fā)布的公告中寫道。

最初合資公司 Mulberry Asia ,只用來管理中國大陸的兩個店鋪,一個香港的店鋪,和一個臺灣的店鋪,以及負(fù)責(zé)中國市場的一些批發(fā)事務(wù) 。

從 4 月 3 日開始,Mulberry Asia 就已經(jīng)在運營香港的生意,隨后,這個分公司會開始管中國大陸和臺灣市場。3 月末,香港店鋪已完成了遷址,還做了快閃店,上海也開了新的店鋪。Mulberry Asia 已經(jīng)在計劃重置北京店鋪的地址。2017 年 4 月,在上海新開了店鋪。5 月,將在香港新開店鋪。

Mulberry 挺重視中國市場的另一個細(xì)節(jié)是:在 2018 年財年,Mulberry Asia 管理的 4 個中國市場店鋪收入被集團(tuán)列入直營店收入范圍。

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