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為啥有些餐飲老板開一家店賺錢 多開兩家利潤反而上不去了呢?

  • 2017年8月10日 lihuizhen來源:未來連鎖化 929 58
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餐品、裝修風(fēng)格可以復(fù)制,門頭等所有外在的包裝都可以復(fù)制,但店鋪位置、附近潛在顧客的口味和需求、店鋪周圍的競爭環(huán)境,真不是能簡單復(fù)制的。

  當(dāng)開單店的餐飲老板覺得盈利碰到天花板,使再大勁兒也就賺個固定范圍的收入時,很多老板會選擇開分店,夢想著有朝一日做自己的連鎖品牌,而且更賺錢??墒?,真的是這樣嗎?

  比如一個店頂天每月只能賺3萬:

  如果能開2家,每月就是6萬的盈利;

  開6家店,每月18萬的利潤;

  開10家店,每月就能賺30萬……

  想想都心動,年入幾百萬不是遙遠(yuǎn)的夢。

  1+1+1一定大于或者等于3嗎?

  很多餐飲老板的現(xiàn)實是:1+1+1<1

  老李開了個“李家小面”,生意不錯,覺得自己也摸著點門道,對店里的人員管理、面條選擇、下面火候、澆頭的燒炒、生意渠道的把控都很在行。

  人嘛,有點小成功,總會多些自信,有時候甚至飄飄然,覺得開面館這生意,自己算是掌握了,開單店也就這個樣子了。想發(fā)展,想多賺錢,只有多開分店。

  星星之火,可以燎原。都是現(xiàn)成的模板,找了個差不多的店鋪,把自己現(xiàn)有店的門頭、裝飾風(fēng)格、菜單一復(fù)制,重新招些人手,讓老店的師傅一培訓(xùn),“李家小面”二店很快就開張了。

  各路親朋好友都送來花籃祝賀,來嘗鮮的顧客從店門口排到馬路上,老李一時覺得追趕上什么和府撈面、味千拉面只是時間問題。

  哪知道月底算賬的時候,怎么賺得比原來還少了?

  自己一琢磨,估計是新店,還需要養(yǎng)養(yǎng),不能急啊。又被一些狐朋狗友忽悠,說只有多開店才能攤薄固定成本開銷,邊際成本會越來越少。

  于是在二店剛開業(yè)三個月時,“李家小面”三店就開張了。又是一番鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴、人山人海,到月底一算賬,比開二店的時候賺得更少。

  老李有點蒙圈了,自己開了三家店,居然還沒有開一家店時候賺的多。人更累了,錢卻賺得更少,這找誰說理去啊?

  老李硬撐了一段時間,慢慢把二店和三店都關(guān)了,又回到原點,還是開著一個老店。

  說來也怪,人也不那么累了,錢也比開三個店的時候賺得多。

  為啥1+1+1<1?

  老李不禁感嘆:餐飲連鎖沒想得那么美,自己就是開個小店的命,認(rèn)命了。那究竟是什么原因?qū)е?店不如1店賺得多呢?

  1. 餐飲連鎖≠簡單復(fù)制

  餐品、裝修風(fēng)格可以復(fù)制,門頭等所有外在的包裝都可以復(fù)制,但店鋪位置、附近潛在顧客的口味和需求、店鋪周圍的競爭環(huán)境,真不是能簡單復(fù)制的。

  看著差不多,其實差很多。

  2. 運(yùn)營成本短期內(nèi)增加

  新開分店都需要一個養(yǎng)店的過程,不同區(qū)域需要的時間不同,很多分店可能難養(yǎng),要不斷輸血。比如,這個店不但沒有盈利,還要從其他盈利的店拿利潤來養(yǎng)它,這個一進(jìn)一出就虧大了。

  店多了各種損耗都會明顯加大,有時候可能幾倍。比如,單店時,人可能都不交社保,無形中省掉很多支出。但店多了,就要正規(guī)化,老板要承擔(dān)更多責(zé)任,包括交一些之前規(guī)避的費(fèi)用。

  3. 走老路行不通

  管理直營的多門店連鎖,老板面臨的問題、需要考慮的維度,和之前開單店時完全是兩個課題,但很多老板還沉浸在當(dāng)初開單店的小成功里,不能自拔,總想用自己簡單的頭腦來面對復(fù)雜的現(xiàn)實,基本都會被狠狠修理。

  如何做到1+1+1>3?

  1. 老板不能老守店

  開多店,老板沒有辦法像開單店時那樣自己全天守店,必須要給每個店找到合適的店長。

  這是個難題,餐飲員工多數(shù)都是老板在的時候干活認(rèn)真麻利,老板不在,很多就是另一個樣子了,很多店長也是這么混著。一旦店長都不靠譜,生意越來越差就成了必然。

  所以,老板在進(jìn)行門店擴(kuò)張時,一定要先確保人員到位,尤其是店長和主廚。選拔時除了專業(yè)技能還要考量他們的責(zé)任感。

  2. 口味一致且穩(wěn)定

  多店如何保證餐品口味的一致性和穩(wěn)定性,也是老板們要費(fèi)腦筋考慮的,尤其是需要廚師手藝的那種中餐炒制類,經(jīng)常會不同分店燒的同一個菜,口味相差很大。一個菜口味跟不上,影響的就是整個品牌的聲譽(yù)。

  3. 把控、升級供應(yīng)鏈

  對供應(yīng)鏈的把控和升級,老板要考慮的不是過去那種簡單地到批發(fā)市場進(jìn)個貨,物美價廉就好。也不是說同一個菜,店多量增,多買幾斤原料而已。

  現(xiàn)在要考慮多店之間原材料配送的時間和成本、是否要建個總倉庫。食品安全的保障方案,尤其是隨著店鋪增多,這些方面的不可控因素也會增加。

  4. 考慮大方向

  老板除了要考慮運(yùn)營目前的幾家店,還要花大量時間考察新商鋪,手里多準(zhǔn)備幾個選擇。萬一目前的店有些要調(diào)整,下一步去哪里發(fā)展都要有備選方案。

  除了具體運(yùn)營細(xì)節(jié),還要考慮發(fā)展的大方向,大小事都要管,還都得管好。當(dāng)然,理想的狀態(tài)是管好大事或者自己擅長的事,小事放權(quán)給專業(yè)的人負(fù)責(zé)。

  想當(dāng)餐飲連鎖老板,真不是件容易的事,很多時候操著賣白粉的心,可能賺著賣白菜的錢。建議沒做好準(zhǔn)備還是先開單店,至少可以賺點小錢,不會虧得讓你受內(nèi)傷。多向前輩取經(jīng),打有準(zhǔn)備的仗。

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