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從傳統(tǒng)服裝品牌四大痛點(diǎn)看太平鳥的創(chuàng)新戰(zhàn)略

  • 2017年8月11日 LiuYang來源:中國服飾 933 58
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總裁兼首席執(zhí)行官Andrew Rees 在財(cái)報(bào)中表示,二季度期間集團(tuán)繼續(xù)復(fù)興Crocs 品牌和推動(dòng)收入質(zhì)量的改善。收入雖然同比下滑3.3%至3.132億美元,但仍優(yōu)于FactSet 的綜合預(yù)期3.12億美元,而且固定匯率計(jì)2.7%的跌幅比一季度的4.4%進(jìn)一步收窄。

 

從傳統(tǒng)服裝品牌四大痛點(diǎn)看太平鳥的創(chuàng)新戰(zhàn)略

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  一、 如何從設(shè)計(jì)端到營銷端實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)和年輕化二、 怎樣讓設(shè)計(jì)研發(fā)準(zhǔn)確回饋市場(chǎng)數(shù)據(jù)三、 如何在新零售環(huán)境中實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”四、 如何影響資訊接受能力更強(qiáng)的新生代客群的心智

  從設(shè)計(jì)營銷到視覺傳達(dá):HOLD住新生代客群

  設(shè)計(jì)定位

  在“LIVE ON STAGE”PEACEBIRD WOMEN 2017 秋冬大秀上,太平鳥攜手新生代偶像春夏、張雪迎、李沁及李現(xiàn)以青春名義而發(fā)聲,大秀分為四個(gè)部分:時(shí)空回響,復(fù)古旅記,反叛硝煙,朋克宣言。無懼時(shí)代界限,將先鋒時(shí)髦理念無限傳遞。

  汲取海外經(jīng)驗(yàn)

  2015年,太平鳥入股了法國高定品牌ALEXIS MABILLE。參與海外品牌,不僅有助于國內(nèi)品牌汲取國際化的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)力,還能推動(dòng)國內(nèi)品牌的全球化進(jìn)程,在提升時(shí)尚領(lǐng)域?qū)I(yè)技能的同時(shí),獲得更多的國際時(shí)尚資源。

  太平鳥服飾表示,這個(gè)高定品牌的市場(chǎng)還是較為小眾,而目前太平鳥的品牌定位則是“讓每個(gè)人盡享時(shí)尚樂趣”,但也不排除之后會(huì)推出跨界產(chǎn)品,讓高定風(fēng)格覆蓋到更為廣闊的高成長性市場(chǎng)。

  跨界合作

  3年前,太平鳥服飾就開始試水更富設(shè)計(jì)感的聯(lián)名產(chǎn)品。

  2017秋冬秀場(chǎng),太平鳥與百事可樂合作的聯(lián)名款時(shí)裝首次發(fā)布。此前,太平鳥女裝推出的emoji(表情符號(hào))系列,男裝的怪鴨系列、童裝Mini Peace的賽車總動(dòng)員系列、樂町的黃景瑜合作系列,都與年輕人喜歡的文化元素密切相關(guān)。

  團(tuán)隊(duì)年輕化

  太平鳥服飾的設(shè)計(jì)人員平均年齡大都集中在27到28歲之間,“設(shè)計(jì)者+品牌用戶”的雙重身份讓年輕化策略滲透到了設(shè)計(jì)的最前端。

  團(tuán)隊(duì)的年輕化意味著團(tuán)隊(duì)精神的年輕化。太平鳥品牌的粉絲和內(nèi)部員工都被稱為“鳥人”,鳥人精神的定義是“熱愛時(shí)尚、獨(dú)立特性、忠于初心”的時(shí)尚極客精神。

  精心經(jīng)營“鳥人”社群

  除了在產(chǎn)品營銷方面選擇用“青春文化”的表達(dá)方式與消費(fèi)者互動(dòng),在品牌活動(dòng)上,太平鳥服飾也在極力融入年輕客群的精神生活,精心經(jīng)營“鳥人社群”。例如,其專門針對(duì)音樂做了一系列的品牌營銷活動(dòng):打造音樂節(jié)、形象片模特的歌單分享,推出音樂系列的時(shí)尚產(chǎn)品。

  2016年,太平鳥成立20周年,這個(gè)特別年份的特殊紀(jì)念方式是一場(chǎng)“High爆天”的“鳥人音樂節(jié)”。音樂節(jié)選擇了極具渲染力、群情激昂的電音作為主秀與年輕粉絲互動(dòng),秀場(chǎng)還特意設(shè)計(jì)成與電音調(diào)性吻合的涂鴉風(fēng)格。

  太平鳥服飾表示,著力打造“鳥人音樂節(jié)”,是因?yàn)檫@樣的形式和公司品牌現(xiàn)狀非常契合,“這幾年公司一直在做品牌年輕化,并完成了品牌逆生長”。

  自稱為“鳥人”的太平鳥員工還自發(fā)成立了“愛心鳥窩”社團(tuán),會(huì)定期地組織環(huán)?;顒?dòng)、運(yùn)動(dòng)和扶持貧困山區(qū)兒童。

  發(fā)揮KOL力量

  在線上營銷方面,太平鳥極為關(guān)注時(shí)尚KOL的傳播力和影響力,與眾多時(shí)尚博主和時(shí)尚達(dá)人都有合作,用“明星穿搭”的傳播力覆蓋更多的年輕目標(biāo)客群。

  此外,太平鳥還專門成立了“網(wǎng)紅”事業(yè)部,著力做互聯(lián)網(wǎng)傳播的內(nèi)容營銷,用娛樂化的方式玩兒時(shí)尚。

  平衡泛娛樂化營銷與時(shí)尚調(diào)性

  當(dāng)前,年輕客群在時(shí)尚領(lǐng)域有越來越多的個(gè)性化訴求,這也給時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的營銷帶來更多可以操作的空間。

  太平鳥服飾表示,雖然當(dāng)前時(shí)尚也在泛娛樂化,但在娛樂化營銷和時(shí)尚調(diào)性之間,還是會(huì)優(yōu)先考慮時(shí)尚調(diào)性。其目前行銷的通用法則是先考慮時(shí)尚視覺,再考慮娛樂性。

  視覺傳達(dá)年輕化

  無論是對(duì)外形象片,還是天貓旗艦店,還是官方網(wǎng)站,太平鳥選擇的都是“年輕且國際化面孔”的模特,試圖通過視覺的策劃和傳遞,貼近年輕的新生代。

  比如,太平鳥女裝找來了Molly Bair、Natalie Westling、Ruth Bell、Sora Choi 等當(dāng)下熱門的“酷女孩”模特拍攝廣告大片,并與拍攝過 Burberry、Tory Burch 廣告片的國際知名攝影師Josh Olins 合作,讓其品牌形象與國際審美劃上等號(hào)。

  柔性供應(yīng)鏈:提高市場(chǎng)反應(yīng)能力

  互聯(lián)網(wǎng)催生了中國服裝行業(yè)的眾多“淘品牌”,同時(shí)信息技術(shù)的發(fā)展也加速了服裝品牌供應(yīng)鏈管理的柔性化,提升了供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)需求變化的敏感性和敏捷性。

  太平鳥服飾表示,柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)侨驎r(shí)尚行業(yè)最值得中國服裝行業(yè)借鑒的創(chuàng)新點(diǎn),但(太平鳥的)產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要更結(jié)合中國的實(shí)際,以及國人的審美,與更多的中國消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。

  數(shù)據(jù)反應(yīng)快

  太平鳥在供應(yīng)鏈方面的創(chuàng)新在于,構(gòu)筑更為垂直整合的商業(yè)模式,更快地獲得更多的銷售終端信息資源,并直接反饋到設(shè)計(jì)部,制作出更為成熟和時(shí)尚的產(chǎn)品。

  例如,設(shè)計(jì)專業(yè)化的信息系統(tǒng),將所有實(shí)體店納入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理,構(gòu)建包括信息發(fā)布、電子訂貨、銷售時(shí)點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò),根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)快速掌握每日進(jìn)銷存數(shù)據(jù),將客戶對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)迅速反饋到后臺(tái),調(diào)整下一步生產(chǎn)和供貨計(jì)劃,加快商品上市的高頻率節(jié)奏。

  太平鳥董事長張江平曾表示,目前太平鳥服飾采取的就是款多量少的經(jīng)營方式,“我們給工廠下訂單不下滿100%,一般只預(yù)訂60%~70%。賣不好,剩下的面料另用,賣得好,立刻就追加生產(chǎn)?!?/p>

  靈感快

  在快時(shí)尚行業(yè),快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制還需要設(shè)計(jì)師的敏銳靈感和對(duì)流行文化的快速捕捉。

  除了公司高層定期到時(shí)尚行業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)和國家走訪考察,太平鳥服飾目前還在運(yùn)作時(shí)尚大學(xué)項(xiàng)目,不僅把海外學(xué)有所成的設(shè)計(jì)人員引入公司,也會(huì)將公司相關(guān)人員送出去學(xué)習(xí),提升品牌“核心腦力”的時(shí)尚敏銳度。

  物流智慧化+自動(dòng)化

  除了打通線上線下的供貨渠道,太平鳥還建設(shè)了自有智慧物流基地,實(shí)現(xiàn)配送倉儲(chǔ)一體化。

  1、“BELT PICKING MODEL”窄巷道(VNA)叉車自動(dòng)導(dǎo)航優(yōu)選系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了貨物流通中存揀合一;2、全長近2000米的自動(dòng)輸送系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了作業(yè)全程貨箱自動(dòng)搬運(yùn);3、個(gè)性化開發(fā)的物流信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)路徑自動(dòng)匹配。4、太平鳥“云倉”系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)總倉和直營門店貨品配送的線上線下聯(lián)通,線上下單,線下就近倉庫直送。

  在新零售環(huán)境中提升體驗(yàn)感和回歸本質(zhì)

  核心城市打造品牌集合店

  在新零售環(huán)境中,除了要完成標(biāo)配版的“線上+線下”兩條腿走路,從2016年開始,太平鳥還啟動(dòng)了在核心城市開設(shè)品牌集合店的戰(zhàn)略。

  《太平鳥2016年度董事會(huì)工作報(bào)告》顯示,報(bào)告期內(nèi),公司門店拓展以優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)為主,積極布局城市核心商圈和新興渠道。

  太平鳥服飾表示,開設(shè)品牌集合店的目的主要有:帶給消費(fèi)者全新的購物體驗(yàn);打造與消費(fèi)者互動(dòng)交流的平臺(tái);傳播太平鳥的品牌理念,提升品牌宣導(dǎo);加強(qiáng)集團(tuán)作戰(zhàn)能力;探索新的銷售模式,即對(duì)消費(fèi)客群生活方式的探索。

  2017年4月,太平鳥第二家品牌集合店在武漢楚河漢街萬達(dá)店開業(yè),鳥人IP入駐。“(品牌集合店)目前運(yùn)營水平和運(yùn)營效率在公司的排名都不錯(cuò),武漢楚河漢街的位置進(jìn)駐對(duì)品牌的宣導(dǎo)作用也很明顯?!碧进B服飾方面表示。

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