加入阿里O2O版圖 餓了么張旭豪的經(jīng)營之道

• 2017年8月22日 ZhangHongYuan來源：騰訊科技 587 33
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2017年2月，上海青年姚明成為了中國籃協(xié)主席，坐到主席臺上，用上了保溫杯喝茶，半年后另外一位愛打籃球的上海青年張旭豪收購了直接競爭對手百度外賣。年過30，發(fā)胖與發(fā)達(dá)，他們都做到了。

　　在2013年之前，餓了么創(chuàng)始人張旭豪都是一個喜歡發(fā)微博的創(chuàng)業(yè)青年，他的微博可以分為兩個主題：餓了么與籃球。

　　籃球是一項對抗激烈的運動，與姚明一樣，張旭豪也在少年時就接受了專業(yè)隊訓(xùn)練。這項愛好并未隨著張旭豪事業(yè)的擴(kuò)張而衰減，在餓了么已經(jīng)拿到戰(zhàn)略輪投資、成為國內(nèi)知名的獨角獸、攪動著外賣行業(yè)風(fēng)云的2017年5月，張旭豪依然會在朋友圈分享自己整晚打籃球單挑四小時的經(jīng)歷。

　　“最后我還是贏了，靈活小胖子。”

　　小胖子是張旭豪對自己的戲謔，創(chuàng)業(yè)近十年，他的體型隨著餓了么一起擴(kuò)張，體型的變化是工作繁重缺乏鍛煉帶來的工傷，不過變胖并非一無是處，由于變胖，今年32歲的張旭豪看起來似乎更加穩(wěn)重，更加符合他身為數(shù)十億美金估值獨角獸掌門人的形象。

　　2013年之后，張旭豪發(fā)微博的次數(shù)急劇下降。2013年12月，美團(tuán)加入外賣市場，4個月后，百度外賣上線，它們成為餓了么的重要對手，同時將外賣這個行業(yè)，帶到更多資本面前，掀起一個新風(fēng)口。

　　兩年前曾在外賣市場與之激烈對抗的百度外賣，成為它的緋聞收購對象，這得益于百度發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，但也離不開餓了么在外賣市場的堅守和突破。有關(guān)收購的消息在昨天被密集披露，一切似乎已成定局，人們等待的只剩官方宣布而已。而一旦結(jié)果真正落定，外賣三國殺的格局就將終結(jié)。

　　團(tuán)結(jié)隊友、絕殺對手，這是籃球場上一名組織后衛(wèi)能做到最高境界。張旭豪從拿下經(jīng)緯中國投資開始，就一直在聯(lián)手，紅杉、金沙江、中信都是業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y方，直到2015年收到了阿里將近13億的投資，他終于有了代表大佬上場的資格。經(jīng)此一役收購百度外賣，他也有了與王興(微博)決一死戰(zhàn)的資格。

　　從大學(xué)宿舍開始的生意

　　餓了么的成長伴隨著戰(zhàn)爭以及質(zhì)疑，它的故事與Facebook有一點相似——都是從大學(xué)宿舍開始的。

　　2016年4月，在對外宣布拿到阿里巴巴及螞蟻金服投資的12.5億美金之前，張旭豪接受了深網(wǎng)的專訪。

　　“欄桿一定要是黑的，地面要灰的，墻要刷得很白。有些地方要有些裸露的磚頭，對對，工業(yè)風(fēng)的感覺?！?/p>

　　坐在深網(wǎng)面前的張旭豪興致勃勃地回憶起創(chuàng)業(yè)之初——八年前第一次動手裝修房子的情形。他的雙手在空中有節(jié)奏地比劃著，臉上露出得意的神情，就像在回憶一次快樂的郊游。

　　2008年，一部名為《社交網(wǎng)絡(luò)》的電影上映，F(xiàn)acebook早期那種自由、硅谷式辦公氛圍打動了同樣處于創(chuàng)業(yè)初期的張旭豪?？赐觌娪昂?，他和幾個哥們兒合計，在緊挨著上海交通大學(xué)的地方，租下了一個大別墅。

　　大別墅其實是一個“毛坯”，這正合張旭豪的心意。他又從別處租來了一輛二手的桑塔納汽車，拉著大家去建材市場采購裝修材料。正值上海的酷暑天，桑塔納的空調(diào)已經(jīng)壞了，“真的是熱得要死”。

　　那一年張旭豪23歲，他和研究生同學(xué)康嘉開發(fā)的網(wǎng)上訂餐服務(wù)“餓了么”，在上海大學(xué)城已經(jīng)打出了名氣。

　　創(chuàng)業(yè)3年，還沒有一個投資人愿意給他們投錢。創(chuàng)業(yè)八年之后，這家創(chuàng)業(yè)公司拿到了來自阿里巴巴開出的一張巨額支票。

　　2016年4月13日，餓了么對外宣布獲得來自阿里巴巴12.5億美元融資，外界稱其融資后估值達(dá)到了45億美元。這一估值也超過了彼時新浪和優(yōu)酷土豆的市值。

　　絕地翻盤

　　來自阿里巴巴的投資對餓了么意義重大。

　　宣布獲得阿里巴巴投資的六個月前，即2015年10月，餓了么D輪投資者大眾點評宣布與美團(tuán)合并，而后者正是餓了么最大的對手——美團(tuán)在2013年12月上線了外賣業(yè)務(wù)，它利用自己出名的鐵軍力量，正在不同城市與餓了么展開激烈角逐。

　　一場合并過后，餓了么處境尷尬，昔日的盟友成為對手，而對手卻可能成為盟友，一時，餓了么將與美團(tuán)外賣合并的傳聞廣為傳播，但張旭豪言辭堅定的否認(rèn)了這一傳聞。

　　2015年下半年，在合并傳聞甚囂塵上之時，張旭豪公開對外表示：餓了么不會與美團(tuán)或者美團(tuán)外賣合并，江湖上一直流傳的合并的消息，都是謠言。

　　此時餓了么面對的是一個對手強(qiáng)大、彈藥充足而自己的盟友卻已經(jīng)撤退的危險現(xiàn)實。在外賣的戰(zhàn)場上，草根出身的餓了么遭遇來自巨頭的左右夾擊，盡管如此，張旭豪并不愿意放棄主導(dǎo)地位，這正是其強(qiáng)硬否認(rèn)將與美團(tuán)外賣合并的重要原因。

　　美團(tuán)與大眾點評合并之后，張旭豪同王興見過數(shù)次。對于餓了么和美團(tuán)外賣合并之后成立一家新公司的可能性，“如果是我們來主導(dǎo)這家公司，我們并不是很排斥的。但如果是對方來主導(dǎo)，我們是比較排斥的。”張旭豪說。

　　他的一些投資人認(rèn)為美團(tuán)開出的條件和價格“缺乏誠意”。但是華興資本的CEO包凡(微博)卻說，對于張旭豪而言，獨立幾乎是必然的選擇，跟價格無關(guān)。因為張旭豪總是會選擇自己來掌控公司命運。王興當(dāng)然也是如此。張旭豪自己也說，他同王興在一起時并沒有談?wù)搩r格，而是“談理想”。他們之所以沒有合作，原因是，“對未來的想法還是不一樣”。

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