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班尼路2.5億被賣掉 全是被劉德華黃渤拖垮了?

  • 2017年8月30日 zengpingping來源:陳列共和 760 45
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班尼路,誕生于1981年,本身為意大利品牌。

服裝,班尼路服裝

  曾經(jīng)市中心的每一個(gè)繁華路段都有它,現(xiàn)在提起班尼路,特別像提起一個(gè)很久不見的老朋友,竟然有點(diǎn)懷念。

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  作為國內(nèi)早期的服飾品牌,班尼路曾經(jīng)聘請劉德華做代言人,不說不知道吧?因?yàn)閺V告效果并不好。

  為了回報(bào)班尼路,后來華仔監(jiān)制《瘋狂的石頭》策劃了黃渤飾演的笨賊為班尼路免費(fèi)做了一次口頭宣傳,就是那句家喻戶曉的“牌子,班尼路”,結(jié)局同樣也很尷尬。

  因?yàn)楦鶕?jù)吸引力法則,被一個(gè)“低智商蠢貨”心心念念掛在嘴邊的寶貝兒能好到哪兒去?雖然確實(shí)賺足了眼球 ,但也從時(shí)尚的象征變成了低廉的代名詞,那以后多少人對班尼路避之不及。

  這件事讓小編想起華仔在另一部電影《天下無賊》中,華仔“詐騙得手”怒拍車門,奮力對小區(qū)保安喊叫“開好車一定是好人嗎!”,然后大家都以為寶馬是壞人才開的車,后來“坐在寶馬車?yán)锟蕖备菍⑦@個(gè)印象推向高潮。

  設(shè)想一下,如果換一個(gè)正面形象來宣傳,班尼路可能會死得慢一點(diǎn)。

服裝,班尼路服裝,黃渤

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  當(dāng)然,冰凍三尺非一日之寒,如果要把鍋全都推給劉德華和黃渤,那對他倆也不公平。

  班尼路,誕生于1981年,本身為意大利品牌,80年代開始在香港經(jīng)營,紅極一時(shí)。后來進(jìn)入內(nèi)地,由于種種原因,經(jīng)營不是很理想。

  1996年的時(shí)候,香港德永佳集團(tuán)有限公司就出手把它收購了,并創(chuàng)立“廣州友誼班尼路服飾有限公司”,然后將它重新包裝,班尼路才因此獲得新生。

  據(jù)說,進(jìn)入內(nèi)地市場第一天,恰逢廣州天河城開業(yè),班尼路意外獲得一個(gè)別的牌子退租的鋪位,就地開了逆襲的第一家專賣店,結(jié)果就在那里一炮走紅,隨后火遍大江南北。

  郭敬明書里沒少寫過它:

  我念初二了。我有了第一雙LINING的運(yùn)動鞋。我開始覺得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那個(gè)時(shí)候還沒有美特斯邦威也沒有森馬。曾經(jīng)用存了很久的零花錢,買了一件佐丹奴98塊的背心。在同樣的這一年里,我發(fā)表了一首很短很短的詩歌在雜志上。

  ——節(jié)選自郭敬明《你的一生如此漫長》

  市中心的每一個(gè)繁華路段都有它。

  當(dāng)時(shí)班尼路以休閑服飾為主,將消費(fèi)人群的年齡定為18—40歲,簡單大方的設(shè)計(jì)一下子受到了當(dāng)代年輕人的歡迎。

  加上質(zhì)量好,價(jià)格公道,說是純棉就絕不摻假,39一件T恤都穿得樂呵呵,售后服務(wù)也加分,買了褲子還能改褲長,這服務(wù)在當(dāng)時(shí)其它店里想都沒想過。

  (在當(dāng)時(shí))店鋪陳列一看就很高級,那燈光、那背景音樂都很講究,比街頭巷尾的無名小店好太多了。

  所以你們看,店鋪形象有多重要!第一印象滿分啊!

  而且市場又處于供不應(yīng)求的階段,班尼路又沒幾個(gè)競爭對手,品牌經(jīng)營順風(fēng)順?biāo)?,所以便迅速占領(lǐng)了全國各地的主流商圈。

服裝,班尼路服裝,劉德華

  森馬美邦都是后來的,當(dāng)年的自主品牌只要產(chǎn)品過硬,誰不是賺了個(gè)盆缽滿懷。

  紅了之后班尼路服飾公司開始 加速圈錢擴(kuò)張 拓展不同類型的服飾品牌,除了班尼路,還有生活幾何(S&K)、互動地帶(I.P.ZONE)、純真?zhèn)髡f(BAMBINI)、水虹(Baleno Attitude)、衣本色等等。

  2002年的時(shí)候,優(yōu)衣庫剛剛進(jìn)入中國,因?yàn)橐罁?jù)其在日本的成功經(jīng)驗(yàn),定位成大眾休閑品牌,被當(dāng)時(shí)如日中天的班尼路和佐丹奴打得落花流水,2005年甚至在北京市場出現(xiàn)持續(xù)虧損,灰溜溜地關(guān)門大吉。

  打跑優(yōu)衣庫之后班尼路就迎來了巔峰時(shí)期,全國門店高達(dá)4404家(截止2012年3月),但是繁華的背后,危機(jī)也悄悄來臨。

  3

  隨著時(shí)代的發(fā)展,服裝市場漸漸冒出了很多自主品牌,比如發(fā)源于溫州的美特斯邦威和森馬,再到后來改革開放,國外大量快時(shí)尚品牌的涌入,班尼路陷入了內(nèi)外夾擊的狀態(tài)。

  曾經(jīng)的手下敗將優(yōu)衣庫也卷土重來——重新定位消費(fèi)人群為白領(lǐng),并于2008年和2009年在中國市場上大肆擴(kuò)張。因?yàn)榇钌峡鞎r(shí)尚品牌 ZARA和H&M進(jìn)入中國的順風(fēng)車,優(yōu)衣庫終于將班尼路等低端品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

  沒錯(cuò),那個(gè)時(shí)候的班尼路在外來品牌眼里已經(jīng)是低端品牌了。

  而且,與快時(shí)尚品牌的操作模式對比,班尼路仍按照傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程,一件衣服從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)出來要幾個(gè)月的時(shí)間,按季上市,大批量生產(chǎn)。

  而優(yōu)衣庫等國際快時(shí)尚品牌,新品更新速度快至一兩周,少量生產(chǎn),這與班尼路、佐丹奴這些老牌服裝很久不上新形成了鮮明的對比。

  所以班尼路敗在第一點(diǎn):不夠快。

  經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,人們錢包鼓了,時(shí)尚品味也慢慢提高,與班尼路經(jīng)久不見的老一套的T恤、Polo衫對比,外來品牌 H&M、Zara 的服裝款式簡直時(shí)髦多了。

  加上黃渤的有心插柳,班尼路在消費(fèi)者的心目中離時(shí)尚越來越遠(yuǎn)。

  所以班尼路敗在第二點(diǎn):不夠時(shí)尚。

  內(nèi)外夾擊就算了,庫存積壓更是班尼路最大的內(nèi)患,為了解決這個(gè)內(nèi)患,班尼路采取了低價(jià)策略。但也是這個(gè)低價(jià)策略讓班尼路陷入了尷尬的處境——當(dāng)年的消費(fèi)者都長大了,買高檔品牌去了。

  小編剛剛?cè)グ嗄崧菲炫灥昕戳艘幌拢落N量在1000以上的商品價(jià)位大概都在39元、69元、89元、99元等價(jià)位,銷量第一的是2件裝的79.9元的男士短T,也就是40元一件。

  而且由于缺少營銷,班尼路在主要依托的電商平臺上,關(guān)注度是其他同期品牌中最少的:班尼路82萬,佐丹奴133萬,美邦625萬,森馬660萬,A21(以純)348萬。

  所以班尼路敗在第三點(diǎn):缺營銷。

服裝,班尼路服裝

  4

  實(shí)際上,當(dāng)年收購班尼路的德永佳也是優(yōu)衣庫的代工方之一,是班尼路的后媽,也是優(yōu)衣庫的奶媽。

  但顯然德永佳并沒從自己為優(yōu)衣庫代工中學(xué)到什么對班尼路有益的東西。

  在旗下班尼路、生活幾何等零售品牌的沒落和優(yōu)衣庫紡織代工的增長之間,身為后媽的德永佳選了后者,因?yàn)樗梢越o公司帶來穩(wěn)定利潤和股價(jià)的攀升。

  所以,在去年德永佳就以2.5億的價(jià)格把班尼路這個(gè)“養(yǎng)子”給賣了,消息一出,幾經(jīng)唏噓。

  現(xiàn)在在一線城市班尼路已經(jīng)很少見了,起源地香港僅存43家門店,上海留下54家門店,北京則是56家,廣州大本營會多一些,但也已經(jīng)退出城市主流商圈,反而只能在街邊小面積的店鋪見到。

  5

  沒有疲軟的市場,只有疲軟的產(chǎn)品。

  與班尼路同樣遭受困擾的還有Esprit、VERO MODA、ONLY、佐丹奴等曾經(jīng)紅火的品牌。關(guān)店和業(yè)績下滑是這些休閑品牌近年來共同的關(guān)鍵詞。同為港資品牌的佐丹奴2015財(cái)年三季度財(cái)報(bào)顯示,公司銷售同比下跌3.4%,中國內(nèi)地的銷售同比下跌12%。

  佐丹奴在全球門店總數(shù)從去年同期的2479家減少至2359家,中國內(nèi)地從去年三季度的1003家減少至913家。另一港資品牌Esprit不得不通過出售香港辦公室籌得運(yùn)營資金。

  一些較早進(jìn)入中國市場的國外時(shí)尚品牌也未能避免品牌影響力衰退的局面。以O(shè)NLY、VERO MODA、JACK&JONES和SELECTED稱霸中國服裝市場的綾致時(shí)裝集團(tuán)曾在全國300多個(gè)城市開設(shè)了6000多家店,創(chuàng)下“無綾致,不商場”的奇跡,但集團(tuán)在2015財(cái)年業(yè)績未能達(dá)標(biāo),稅前利潤同比下降41%至1.34億歐元。

  這類品牌大多較早起步,憑借早期建立的優(yōu)勢占據(jù)較大市場份額,如今品牌老化現(xiàn)象嚴(yán)重,營銷手法單一,對宣傳及與消費(fèi)者的溝通投入很少。在更新?lián)Q代越來越快的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這些品牌的更新速度與節(jié)奏已脫軌快時(shí)尚主流梯隊(duì)。

  在任何市場面前,跟不上消費(fèi)者的企業(yè)遲早會被市場吞噬,班尼路就是一個(gè)案例。

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