拒絕可口可樂的收購 他從負債到成為果汁大王經(jīng)歷了什么？

• 2017年9月4日 lihuizhen來源：柳先說 661 38
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朱新禮， 1952年5月出生于沂源縣東里鎮(zhèn)，與柳傳志、任正非等“高齡創(chuàng)業(yè)”的商界大佬一樣，匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮也是在40歲才開始下海創(chuàng)業(yè)。

　　從山東沂源即將倒閉的罐頭廠，到年銷售額超過50億元的果汁巨頭;

　　從創(chuàng)始人朱新禮背著煎餅到德國賣果汁，到大數(shù)據(jù)營銷、O2O的新零售模式;

　　從昔日電視臺的廣告標(biāo)王，到積極與年輕人互動、霸占朋友圈的新營銷品牌……

　　1992年創(chuàng)立至今，走過25年歷程的匯源稱得上果汁界的老字號了。

匯源創(chuàng)始人朱新禮

　　朱新禮， 1952年5月出生于沂源縣東里鎮(zhèn)，與柳傳志、任正非等“高齡創(chuàng)業(yè)”的商界大佬一樣，匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮也是在40歲才開始下海創(chuàng)業(yè)。

　　1992年6月朱新禮辭去公職創(chuàng)業(yè)。80年代后期，“要致富，種果樹”一度成為沂蒙山區(qū)的開發(fā)之路，但由于交通、信息、加工業(yè)的滯后，果農(nóng)豐產(chǎn)不豐收，有果賣不出。有的只能眼睜睜地看著成熟的蘋果爛掉，有的干脆砍掉山坡上的果樹再去種糧。

　　“我當(dāng)時接手的是一個負債千萬元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠。工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因為人家看不起你，不信任你。我們就用補償貿(mào)易的方法，用外國人的設(shè)備去掙外國人的錢?！敝煨露Y回憶著。

　　1993年，第一批濃縮蘋果汁生產(chǎn)出來了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙;沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。

　　在展會的最后一天，一籌莫展的朱新禮遇到了生意上第一個大買主——瑞士一家貿(mào)易公司看中了匯源的濃縮蘋果汁，取走了樣品，化驗了50多項指標(biāo)，最后派專機接朱新禮前往洽談。憑著過硬的質(zhì)量，雙方最終簽約。

　　這個出口貿(mào)易訂單，便是業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)膮R源“第一桶金”。隨后，匯源便啟動了在全國密集擴張的步伐。

　　到了1994年，匯源公司已經(jīng)擁有5條生產(chǎn)線，產(chǎn)品逐步打入北京等各大城市，并且在北京順義投資建廠，進一步輻射全國市場。

　　進軍北京不到三年，匯源就站穩(wěn)了腳跟。除了順義的基地外，還先后在北京懷柔等地建立了純凈水廠、康樂紙箱廠，并且斥巨資引進了15條國際領(lǐng)先的果汁飲料灌裝線，2條瓶裝純凈水灌裝線，1條桶裝水灌裝線，1.5L、2L康美包無菌冷灌裝生產(chǎn)線。

　　1996年，匯源集團更是以7000萬元的價格，中標(biāo)1997年央視新聞聯(lián)播5秒標(biāo)版廣告權(quán)，成為第一個躋身“黃金播段”的北京企業(yè)，令行業(yè)內(nèi)外的許多“大腕”刮目相看。

　　此后，匯源走上了發(fā)展的快車道，一舉成為中國的果汁巨頭。到2004年底，匯源總資產(chǎn)達到49億元，品牌價值56億元，并受到資本市場的關(guān)注。

　　2007年，匯源果汁在香港聯(lián)交所成功上市，上市當(dāng)日股價大漲66%。匯源也借此實現(xiàn)了與國際資本平臺的成功對接。

　　2008年，可口可樂要約收購匯源果汁全部已發(fā)行股份(66%)，出價約24億美元。匯源總價值再度飆升到36.36億美元。不到十年時間，朱新禮通過資本跳板，實現(xiàn)了匯源資產(chǎn)增值50倍以上。

　　2008年9月3日,可口可樂及其旗下全資附屬公司AltanticIndustries聯(lián)合宣布：將以總價179.2億港元收購匯源果汁全部已發(fā)行股本以及匯源全部未行使可換股債券;注銷匯源全部未行使購股權(quán)，提出自愿條件現(xiàn)金收購建議。

　　這成為可口可樂當(dāng)時在中國、也是在其發(fā)展史上除美國之外的最大的一筆收購交易。

　　在可口可樂宣布收購匯源果汁后，國內(nèi)迅速掀起了一場軒然大波。網(wǎng)上一項由近7萬名網(wǎng)民參與的調(diào)查顯示，高達82%的網(wǎng)民反對可口可樂收購匯源果汁。最后在2009年3月18日，商務(wù)部發(fā)布消息，否決可口可樂收購匯源案。

　　尼爾森報告顯示，按銷量計算，匯源果汁2016年在中國100%果汁及中濃度果蔬汁市場份額分別為53.4%及38.3%，連續(xù)十年保持市場份額第一，繼續(xù)在各自市場穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　2016年：匯源總營收達到57.4億元，且100%果汁營收突破20億元。開啟品牌年輕化戰(zhàn)略布局。

　　再次提及幾年前可口可樂的收購事件，朱新禮很樂觀的說，“批準(zhǔn)還是不批準(zhǔn)，都順其自然，沒有一句牢騷，沒有半句怨言”。面對追問，他坦承，“真的沒有什么后悔不后悔的，我是一個土生土長的農(nóng)村人，能夠讓可口可樂這樣的公司去買你的企業(yè)，中國沒有第二家企業(yè)做得到，這就足夠了，這就肯定了我們的價值。如果，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一家跟可口可樂一樣的大企業(yè)，想要收購匯源，對此我現(xiàn)在沒有任何考慮，我覺得那個時候想的是更加聚焦果業(yè)和農(nóng)業(yè)，我現(xiàn)在聚焦已經(jīng)做得非常好了，不會考慮了”。

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