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門窗業(yè)向越過混亂期 已向標(biāo)準(zhǔn)化與成熟化邁進(jìn)

  • 2017年9月5日 WuYan來源:九正建材網(wǎng) 836 51
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中國的門窗行業(yè),不論是鋁合金門窗、鋁包木窗、鋁木復(fù)合門窗還是塑鋼門窗,在當(dāng)下都是一個(gè)非?;靵y、魚龍混雜的時(shí)代,沒有真正意義上的市場品牌,質(zhì)量參差不齊,價(jià)格五花八門,而且有的只有性能標(biāo)準(zhǔn),功能和外觀的標(biāo)準(zhǔn)都不明確。

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中國的門窗行業(yè),不論是鋁合金門窗、鋁包木窗、鋁木復(fù)合門窗還是塑鋼門窗,在當(dāng)下都是一個(gè)非?;靵y、魚龍混雜的時(shí)代,沒有真正意義上的市場品牌,質(zhì)量參差不齊,價(jià)格五花八門,而且有的只有性能標(biāo)準(zhǔn),功能和外觀的標(biāo)準(zhǔn)都不明確。市場銷售也都各自為政,為爭項(xiàng)目亂打價(jià)格戰(zhàn),降低產(chǎn)品質(zhì)量;零售市場也存在服務(wù)和交貨期都無法滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)象,定價(jià)策略也都不系統(tǒng)。

門窗業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化與成熟化邁進(jìn)

所以在這個(gè)混亂的時(shí)期也就沒有真正意義上的營銷高手,或者說除一兩家零售市場做的比較好的品牌之外,其他公司根本不懂得營銷。銷售人員工作不好開展,大都存在任務(wù)重,壓力大,業(yè)績不好的現(xiàn)象。加之2014年開始至今的房產(chǎn)泡沫,地產(chǎn)商付款條件越來越差,零售市場越來越加劇的惡意競爭,使得許多小型門窗企業(yè)在2015年年初就銷聲匿跡了。失敗者都在感嘆這個(gè)行業(yè)所帶來的悲催,繼續(xù)奮斗者都在掙扎,通過減薪和壓縮人員來繼續(xù)維持。事實(shí)真的是這樣嗎?不然!

其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都存在一個(gè)必然的趨勢:初期,供小于求,暴利;發(fā)展期,競爭開始,前景一片輝煌;輝煌期,需求量大,競爭激烈,利潤變得微薄;衰退期,許多企業(yè)倒閉,行業(yè)開始洗牌。這是任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然。在歐洲門窗行業(yè)早已是一個(gè)很成熟很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè),門窗作為一種產(chǎn)品走入尋常百姓家,而中國雖然經(jīng)歷了前幾年的輝煌期,但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟,甚至可以說是剛剛起步。

在當(dāng)下這個(gè)階段,很多小型企業(yè)已經(jīng)倒閉,相對(duì)較大的門窗企業(yè)也因?yàn)?014年的不景氣開始不看好這個(gè)行業(yè),可是孰知現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入洗牌期,雖然國家層面沒有明確的標(biāo)準(zhǔn),市場已經(jīng)開始自發(fā)的規(guī)范起來,首先將看到的是技術(shù)層面的規(guī)范。隨著地產(chǎn)業(yè)的變化,門窗開始向標(biāo)準(zhǔn)化和成熟化邁進(jìn),雖然任重而道遠(yuǎn),但這是必然趨勢。

未來,門窗需求市場在哪里?

說了這么多,那么未來的門窗的需求量到底有多大,市場又在哪里呢?在業(yè)內(nèi)看來,現(xiàn)在門窗銷售的兩種模式,一種是渠道零售,針對(duì)的是家裝市場;另一種是大客戶銷售,針對(duì)的是房產(chǎn)項(xiàng)目。

從零售市場來看,我國既有建筑面積有600多億平米,按照門窗面積占比20%來計(jì)算至少也有120億平米的門窗面積,而這些既有建筑中超過99%以上的都不是節(jié)能門窗,也就是說不符合國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的。隨著政策的導(dǎo)向,這些門窗都是要進(jìn)行更換的?,F(xiàn)在正在建設(shè)的房產(chǎn)中,又有多少門窗符合節(jié)能要求呢?所以這是一個(gè)巨大的市場。

那么工程市場更能看得出來,隨著地產(chǎn)行業(yè)的整合,小地產(chǎn)在逐漸的減少,大地產(chǎn)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,制造成本降低,精裝房會(huì)逐漸占領(lǐng)市場,所以對(duì)門窗的要求也會(huì)越來越高,未來的要求不會(huì)僅僅是節(jié)能,更要注重功能、外觀和品質(zhì),所以這就要求門窗企業(yè)的軟實(shí)力一定要高,一些不具備這種實(shí)力的公司勢必會(huì)被淘汰,而實(shí)力強(qiáng)大的公司就會(huì)越來越有優(yōu)勢。

還有一大塊容易被忽視的市場,那就是住建部已經(jīng)嚴(yán)格把控的幕墻市場。隨著玻璃幕墻這種高耗能、光污染、安全隱患相對(duì)較高的建筑物急劇減少市場份額的同時(shí),門窗的份額就相應(yīng)的大了很多。在2014年這一年地產(chǎn)行業(yè)大家都認(rèn)為極不景氣的情況下,全國地產(chǎn)投資還達(dá)到了95036億元,相比上年增長10.5%,所以門窗的需求量是可想而知的。

那么既然門窗的需求量有這么大,企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?未來5-10年以內(nèi)工程的用量肯定還是最大的需求點(diǎn),但是隨著國家政策的導(dǎo)向和節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的要求,對(duì)門窗的節(jié)能要求肯定會(huì)越來越高,這是一個(gè)發(fā)展方向;隨著精裝房越來越多的趨勢,門窗的整體外觀和功能要求也會(huì)越來越高,它會(huì)像窗簾一樣不僅要實(shí)現(xiàn)性能要求還要成為一種裝飾品,所以門窗企業(yè)要有實(shí)力強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。而研發(fā)往往又像藝術(shù)品一樣是有錢人才能玩得起的,這就注定了還要淘汰掉一部分企業(yè),未來市場的價(jià)格也肯定是相對(duì)趨于走低的。

隨著地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展,門窗產(chǎn)品也勢必會(huì)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;?、自動(dòng)化、智能化邁進(jìn),最終走進(jìn)工業(yè)4.0時(shí)代,在這樣的趨勢和形勢下,才會(huì)出現(xiàn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品,這也是任何一種產(chǎn)品的發(fā)展必然,例如手機(jī)、汽車等。門窗企業(yè)如果還是像往常一樣單純的追求眼前的銷量,肯定是要危險(xiǎn)的,所以要有專業(yè)的營銷策劃,做出戰(zhàn)略規(guī)劃,要矢志不移的去改變自己,去迎合市場所帶來的變化,才能長期立于不敗之地。

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