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茅臺(tái)一批價(jià)迅速回落 重新掌握渠道主動(dòng)權(quán)

  • 2017年9月11日 LiuYang來(lái)源:糖酒快訊 216 6
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本輪茅臺(tái)漲價(jià)是外生性的,并不是茅臺(tái)想看到的,既然不是茅臺(tái)想看到的就是茅臺(tái)想要的,因?yàn)樵诿┡_(tái)看來(lái),這是價(jià)格虛火,不能玩火,必須降溫回歸理性。

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茅臺(tái)一批價(jià)迅速回落 重新掌握渠道主動(dòng)權(quán)

????? 據(jù)調(diào)查,茅臺(tái)一批價(jià)正逐步回落,雖然離茅臺(tái)設(shè)定的1199元仍有距離,但有經(jīng)銷(xiāo)商表示,茅臺(tái)的一批價(jià)會(huì)持續(xù)回落,或無(wú)限接近茅臺(tái)預(yù)期。

  現(xiàn)象:茅臺(tái)一批價(jià)回落,最高達(dá)260元

  茅臺(tái)部分區(qū)域一批價(jià)格表

  在糖酒快訊的《一線調(diào)查||雙節(jié)臨近,茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖最新價(jià)格在此!你那里高端白酒價(jià)格怎樣?》一文中,茅臺(tái)的一批價(jià)最高為1500元,數(shù)據(jù)采集于9月1日,當(dāng)時(shí)有經(jīng)銷(xiāo)商表示由于貨源緊俏,茅臺(tái)的價(jià)格仍然堅(jiān)挺。然而在今日的調(diào)查中,經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示茅臺(tái)批價(jià)有所回落,向茅臺(tái)預(yù)期靠攏,且貨源漸多。間隔短短4天,茅臺(tái)市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同景象。

  一批價(jià)回落

  武漢是糖酒快訊調(diào)研所調(diào)研的區(qū)域中,價(jià)格下降最多的城市,9月1日的一批價(jià)多為1500元,今日價(jià)格為1240元,下降了260元,降價(jià)幅度超過(guò)17%。

  9月4日,武漢的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商表示自己的貨一到就被預(yù)定完畢,一批價(jià)格也在1300以上,不過(guò)今天的一批價(jià)已經(jīng)下降到1300以?xún)?nèi)?!懊┡_(tái)的價(jià)格在回落,今天的一批價(jià)1240元?!?/p>

  不僅是武漢,其他區(qū)域的茅臺(tái)一批價(jià)均有所回落,最多不超過(guò)1400元。

  成都的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商接受采訪時(shí)表示:“茅臺(tái)的價(jià)格回落了,批發(fā)市場(chǎng)就1300多。”他今天剛出手的價(jià)格也就是1300多元。

  缺貨情況緩解

  在采訪中,經(jīng)銷(xiāo)商手里的貨比前段時(shí)間多,上個(gè)月很多經(jīng)銷(xiāo)商表示計(jì)劃量沒(méi)有到貨,今天卻成了貨源逐步到位?!柏浽闯渥?,1299元可以出貨”,成都經(jīng)銷(xiāo)商表示現(xiàn)在大部分商家不缺貨。

  合肥、福州、貴陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商也表示中秋節(jié)前會(huì)有足夠的貨源。

  市場(chǎng)流通價(jià)降溫

  “現(xiàn)在二批價(jià)也就1360元?!遍L(zhǎng)沙的經(jīng)銷(xiāo)商表示不僅一批價(jià)下降,二批價(jià)也回落。8月22日,該經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)格為1530元,今天出貨價(jià)為1360元,降了170元,不過(guò)他手里貨不多。

  終端價(jià)格變化不大 商超貨源有限

  雖然茅臺(tái)的一批價(jià)和二批價(jià)都有所下降,但是在各大商超,茅臺(tái)的價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)太大變化。由于此前茅臺(tái)要求零售價(jià)不超過(guò)1299元,因此商超的價(jià)簽幾乎都標(biāo)價(jià)1299元,不過(guò)無(wú)貨可賣(mài)。截止到今天,這樣的狀況依然存在,因此有部分消費(fèi)者沒(méi)能購(gòu)買(mǎi)到1299元的茅臺(tái)。

  不過(guò)在價(jià)格高于1299元的其他商超或便利店,有貨供應(yīng)。如在成都聯(lián)合100便利店,茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1460元,且有貨。

  由于價(jià)格持續(xù)回落,且貨源較之前更多,經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在出貨更頻繁,這樣一來(lái),又作用于市場(chǎng),使茅臺(tái)價(jià)格下降。不過(guò)有小的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商并不急著出貨:“我的貨源不多,不急,慢慢放?!?/p>

  原因:廠家放量,加快發(fā)貨節(jié)奏,硬性降溫

  4天前茅臺(tái)在各個(gè)區(qū)域的貨并不多,局部地方因?yàn)槿必洠魍▋r(jià)格居高不下,縱使茅臺(tái)在5月就明確表示茅臺(tái)的零售價(jià)格不能超過(guò)1299元,一批價(jià)不超過(guò)1199元,并通過(guò)一系列鐵腕手段限制茅臺(tái)價(jià)格炒高,并嚴(yán)懲不遵守經(jīng)銷(xiāo)秩序的經(jīng)銷(xiāo)商,但是面對(duì)市場(chǎng)的供需矛盾和價(jià)格紅利,經(jīng)銷(xiāo)商一批價(jià)并沒(méi)有守在1199,且超過(guò)了1299的零售價(jià),最高可達(dá)1550元。

  近日茅臺(tái)一批價(jià)不斷回落,茅臺(tái)的管控手段終于奏效。8月28日,茅臺(tái)在北京的經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì)上,茅臺(tái)出臺(tái)了史上最嚴(yán)的市場(chǎng)管控文件,會(huì)后要求將這次會(huì)議精神傳遞給各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商?!斑@次茅臺(tái)價(jià)格的回落,是廠家調(diào)控的結(jié)果,廠家一放量,價(jià)格自然下去了?!?/p>

  在調(diào)查中,各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商均表示茅臺(tái)價(jià)格回落是由于廠家放量,且加快了發(fā)貨節(jié)奏。

  “節(jié)前廠里放貨了,貨源充足,在茅臺(tái)云商上能買(mǎi)到1299的茅臺(tái),因此市場(chǎng)流通價(jià)格回落的速度較快,現(xiàn)在一批價(jià)已經(jīng)降到1380,而且會(huì)繼續(xù)下降。”合肥的經(jīng)銷(xiāo)商表示安徽9月的貨10號(hào)左右會(huì)到一批,“因?yàn)閺S家放貨,現(xiàn)在一個(gè)月到兩批貨,下一批會(huì)在20好左右到,廠里給我們承諾,只要訂單審核通過(guò),15天到貨?!?/p>

  合肥經(jīng)銷(xiāo)的說(shuō)法與其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)所說(shuō)相同,南京的經(jīng)銷(xiāo)商采訪時(shí)透露:“現(xiàn)在到貨要快點(diǎn),之前由于缺貨,一個(gè)多月不讓打款,為了緩解中秋旺季供需茅臺(tái),現(xiàn)在開(kāi)始放貨?!?/p>

  “發(fā)貨節(jié)奏加快了,我的貨下周會(huì)到一批?!背啥嫉慕?jīng)銷(xiāo)商表示他8月的計(jì)劃量會(huì)在10號(hào)左右到。

  價(jià)格持續(xù)回落,中秋后,茅臺(tái)的價(jià)格走勢(shì)如何?

  在采訪中,由于廠家在節(jié)前集中放量,且發(fā)貨節(jié)奏加快,各經(jīng)銷(xiāo)商的貨都比前一段時(shí)間充足,價(jià)格也在日前開(kāi)始回落。對(duì)于節(jié)前茅臺(tái)的價(jià)格,經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為價(jià)格會(huì)持續(xù)回落,至于節(jié)后的價(jià)格,經(jīng)銷(xiāo)商有自己的看法。

  “茅臺(tái)價(jià)格漲跌完全取決于廠家,如果價(jià)格過(guò)高,超出廠家設(shè)定的紅線,茅臺(tái)會(huì)選擇持續(xù)放貨,價(jià)格便會(huì)下降;如果價(jià)格跌出了茅臺(tái)預(yù)設(shè),茅臺(tái)也會(huì)采取措施,主動(dòng)權(quán)都在茅臺(tái)手里?!?/p>

  “估計(jì)茅臺(tái)一批價(jià)格會(huì)繼續(xù)回落,但是不會(huì)降太多?!睙o(wú)錫的經(jīng)銷(xiāo)商表示即使現(xiàn)在廠家集中放量,但是今年總體的量并沒(méi)有增加,以現(xiàn)在的市場(chǎng)表現(xiàn)而言,總體還是缺量?!耙慌鷥r(jià)可能會(huì)跌到茅臺(tái)預(yù)設(shè)的1199元?!?/p>

  “茅臺(tái)把價(jià)格提升到了政治高度,是不希望價(jià)格漲太高,認(rèn)為這并不是健康的市場(chǎng)表現(xiàn);不過(guò),茅臺(tái)也不會(huì)讓價(jià)格太低,為了保證品牌價(jià)值和各渠道利潤(rùn),一旦茅臺(tái)價(jià)格回落超出預(yù)期,茅臺(tái)會(huì)采取控貨手段?!庇薪?jīng)銷(xiāo)商如此表示。

  行業(yè)觀察家向?qū)帾?dú)立點(diǎn)評(píng):不玩花架子,茅臺(tái)治價(jià)為行業(yè)贏了一局

  對(duì)于茅臺(tái)一批價(jià)的變化,以及近期茅臺(tái)和市場(chǎng)的現(xiàn)狀,新食品雜志社副社長(zhǎng)、糖酒快訊評(píng)論員向?qū)幇l(fā)表了獨(dú)立點(diǎn)評(píng),闡釋了自身觀點(diǎn):

  在行業(yè)人士看來(lái),一種聲音是茅臺(tái)本可以隨之市場(chǎng)而漲價(jià),卻偏要對(duì)一批價(jià)、終端指導(dǎo)價(jià)作為規(guī)范呢?眼看白花花的銀子不賺,卻要犧牲利益來(lái)舉公司之力去治理市場(chǎng)呢?另一種聲音是茅臺(tái)在全國(guó)各省不斷開(kāi)展聯(lián)誼會(huì)的價(jià)格承諾倡議會(huì)及不斷的市場(chǎng)檢查活動(dòng),一時(shí)間信息天天見(jiàn)諸媒體頭條,被行業(yè)廣泛懷疑其治理能力與結(jié)果,甚至認(rèn)為是走過(guò)場(chǎng)、花架子,然而短短的四天時(shí)間,正如本文上述的現(xiàn)象:四天降價(jià)260元/瓶。

  我想事實(shí)勝于雄辯,這也應(yīng)該讓那些好事者、心存僥幸者、冷嘲熱諷者閉嘴了。這樣說(shuō)雖然“話毒”,但話糙理不糙,請(qǐng)別為茅臺(tái)治理能力與水平幸災(zāi)樂(lè)禍了。正如茅臺(tái)集團(tuán)李保芳書(shū)記所說(shuō):“如果茅臺(tái)價(jià)格上來(lái)了,百姓不買(mǎi)了,市場(chǎng)沒(méi)有了”,就是對(duì)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。”而我還要補(bǔ)上一句,如果這樣,不僅是對(duì)茅臺(tái)自身的傷害,更是對(duì)整個(gè)中國(guó)灑業(yè)更大的傷害。挑刺者別以為我拍茅臺(tái)的馬屁,且聽(tīng)娓娓論來(lái)于評(píng)不遲。

  從今年三月份后,茅臺(tái)價(jià)格一路水漲船高,被行業(yè)定性為“脫韁的野馬”難以掌控,在相繼進(jìn)行的鄭州、西安、北京等各地茅臺(tái)聯(lián)誼會(huì)的公開(kāi)承諾不漲價(jià)之間,似乎會(huì)開(kāi)得越多,價(jià)格漲得越瘋狂,難道真沒(méi)有辦法管住渠道還消費(fèi)者公平的消費(fèi)么?

  很多人認(rèn)為茅臺(tái)應(yīng)該任之市場(chǎng),但對(duì)于貴為國(guó)酒的茅臺(tái)再怎么變化也離不開(kāi)廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,不離悖離民意,不能超出消費(fèi)者的價(jià)格心理預(yù)期,否則就是大廈坍塌,更為甚者,茅臺(tái)又不僅僅是一個(gè)消費(fèi)品,其承載著中國(guó)文化與政治民心的高度,已經(jīng)超出了一款酒的物理意義。在這樣的背景下,如果你是茅臺(tái)集團(tuán)的袁仁國(guó)、李保芳,你是愿意只求眼前利益而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展么?你是愿意只得一樹(shù)木還是要得到一片森林呢?答案不言而喻,所以,那些茅臺(tái)酒的黃牛黨、投機(jī)者、惡意囤貨者不要懷疑茅臺(tái)高層對(duì)治理價(jià)格的決心與毅力。

  在8月底茅臺(tái)集眾商在北京搭成“北京共識(shí)”之后,堅(jiān)決全面維護(hù)消費(fèi)者利益,堅(jiān)決不漲出廠價(jià),堅(jiān)決執(zhí)行批價(jià)1199,零售1299,各地經(jīng)銷(xiāo)商必須將配額的30%用于茅臺(tái)云商的零售配送,更有187家經(jīng)銷(xiāo)商遭到了處罰。這不是殺雞給猴看,而是茅臺(tái)治理市場(chǎng)的鐵腕與作好長(zhǎng)期準(zhǔn)備的征兆,堅(jiān)決要讓那些黃牛黨痛不欲生,清場(chǎng)無(wú)序之爭(zhēng)。

  所以,那些這四五個(gè)月來(lái)冷嘲熱諷者該無(wú)地自容了吧,要知道這個(gè)有形的市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)尚有無(wú)數(shù)見(jiàn)招拆招,正如茅臺(tái)銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)王祟琳所述:“魔高一尺,道高一丈,不信的來(lái)試試。”

  給瘋狂踩剎車(chē)?避免行業(yè)2012重演

  的確如此,本輪茅臺(tái)漲價(jià)是外生性的,并不是茅臺(tái)想看到的,既然不是茅臺(tái)想看到的就是茅臺(tái)想要的,因?yàn)樵诿┡_(tái)看來(lái),這是價(jià)格虛火,不能玩火,必須降溫回歸理性。

  正如中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馬勇所述:“本輪漲價(jià)只有茅臺(tái)有底氣,但是其它酒都跟著漲,不是太理想。”難道茅臺(tái)漲價(jià)其它酒都有理由去跟風(fēng)而上么?難道茅臺(tái)酒要求批價(jià)1199、零售1299又壓制了其他酒么?我看不是,茅臺(tái)價(jià)格求穩(wěn)不是掐斷別人后路,而是給整個(gè)行業(yè)放生。

  大家都清楚2012年的中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)生了什么,2013年的高端白酒價(jià)格出現(xiàn)斷崖式下跌,誰(shuí)之過(guò)?就是領(lǐng)袖品牌過(guò)于樂(lè)觀地預(yù)估了市場(chǎng)接受度與消費(fèi)者信任度。今天之中國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀仍有不確定性,白酒的價(jià)格不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)剛需的一頓飯錢(qián),不能超過(guò)居民最低可支配消費(fèi)水平,要對(duì)消費(fèi)者心存感恩與心懷敬畏。這次茅臺(tái)是格外清醒的,那些行業(yè)慫勇者不應(yīng)該視茅臺(tái)的治價(jià)為不利,要知道城門(mén)失火、泱及池魚(yú),誰(shuí)也不能獨(dú)善其身,特別是高端白酒陣營(yíng),謹(jǐn)防多米諾效應(yīng)傷及自身。故我看來(lái),茅臺(tái)的治價(jià)小而言之是為自己,大而言之是為了整個(gè)行業(yè),治價(jià)成功是行業(yè)的一場(chǎng)大勝利。

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