梅州石油多管齊下：“五亮點”助推非油業(yè)績創(chuàng)新高

• 2017年9月18日 YaoEnHua來源：國際石油網(wǎng) 506 27
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為搶抓下半年營銷先機，梅州石油多管齊下，舉全司之力推動非油品業(yè)務(wù)穩(wěn)步前進，8月份實現(xiàn)非油品經(jīng)營各項指標全面飄紅，總營業(yè)額首次突破2000萬元，同比增30%，服務(wù)類同比增34%，保險業(yè)務(wù)井噴式突破百單，油非互動用券、基礎(chǔ)品類零售、毛利等指標均創(chuàng)歷史最高水平。

抓好第3期油非互動。該公司進一步加大門店現(xiàn)場督導力度，特別是抓住柴油會員加滿送禮營銷活動契機，全力宣傳各項優(yōu)惠政策，同時開展機關(guān)和經(jīng)營部結(jié)對幫扶，有效提升了整體經(jīng)營質(zhì)量。8月份用券實現(xiàn)連續(xù)第4個月環(huán)比增長，本月增幅21%，累計帶動基礎(chǔ)品類零售超300萬元。

抓好香煙經(jīng)營質(zhì)量。一是成立了煙草項目工作組，并召開專題會議，重點探討當前香煙銷售中存在的問題，重新梳理業(yè)務(wù)流程，理清下一步經(jīng)營思路。二是抓香煙零售，制定34款香煙整條零售價，統(tǒng)一設(shè)計制作排名靠前的12種香煙的整條價格牌，制訂下發(fā)陳列標準，提升門店零售氛圍。三是做好香煙儲物柜統(tǒng)計工作，提升庫存管理水平。8月份實現(xiàn)香煙零售環(huán)增31%。

抓好飲料類營銷。一是做好“為愛奔跑”活動贊助，卓瑪泉作為活動指定用水及廣告宣傳位，提升了銷量的同時增加卓瑪泉知名度。二是做好用券提醒。組織便利店員工主動提醒客戶使用加汽油35升后獲得的兌換券，避免過期浪費，8月兌換卓瑪泉1.6萬瓶。三是抓住天氣炎熱及外出或來梅旅游人群增多的特點，加大飲料營銷力度，以“清涼”元素引客，其中長白山天泉作為新品推廣，8月實現(xiàn)銷售3.2萬元。

抓好粵通卡營銷組織。該公司抓住暑期物流、貨運、出游高峰，及貨運車輛因粵通卡優(yōu)惠改走高速等帶來的利好因素，組織各充值點做好開口宣傳和現(xiàn)場服務(wù)，本月充值環(huán)增17%。同時，做好粵通卡微信充值試點工作，認真研究和制定項目推進方案，抓好部署和落實，順利完成10座試點站全流程支付測試，實現(xiàn)粵通卡微信支付超40萬元。

抓好保險業(yè)務(wù)營銷推廣。針對保險政策調(diào)整動向，該公司及時組織各經(jīng)營部、加油站全力應(yīng)對，引導客戶抓緊辦理，同時強化通報力度，實行滾動播報制，每筆保險訂單均第一時間在公司各級微信群公布，在培養(yǎng)員工榮譽感的同時，給予銷售落后油站緊迫感。8月份實現(xiàn)訂單營業(yè)額環(huán)增169%。

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