我國簡易淋浴房走俏市場代理前景廣闊

• 2017年9月24日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1306 85
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中山46家淋浴房企業(yè)抱團(tuán)參加第19屆上海廚衛(wèi)展，攬獲15億元訂單，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。記者獲悉，“智能化”是本屆展會的一大風(fēng)向標(biāo)，幾乎所有參展的中山企業(yè)均認(rèn)為，這是未來的行業(yè)趨勢。

但在實際面對智能化潮流時，中山淋浴房企業(yè)卻表現(xiàn)出不同的態(tài)度，有些將其作為主打方向，另一些則顧慮重重，至今未邁出腳步。部分參展企業(yè)認(rèn)為，淋浴房的智能化產(chǎn)品技術(shù)尚不成熟，且投入與產(chǎn)出不成比例，唯有品牌知名度和客戶群體積累到一定程度后，才能讓生產(chǎn)智能化產(chǎn)品的風(fēng)險降低。

熱度之別?有的力推“智能”有的并不“感冒”

本屆上海廚衛(wèi)展，幾乎所有從現(xiàn)場釋放的信息都顯示，“智能化”正在成為一股潮流。包下專門場館，設(shè)立“館中館”的中山淋浴房企業(yè)中，智能產(chǎn)品成為部分企業(yè)吸引客流的賣點。

中山市淋浴房行業(yè)協(xié)會會長、斯朗衛(wèi)浴董事長向偉昌總結(jié)中山淋浴房企業(yè)在本屆展會的表現(xiàn)時更表示，人性化、智能化和數(shù)字化的最新科技產(chǎn)品，是中山參展企業(yè)的一大亮點，使參展企業(yè)獲得好的業(yè)績。

不過，記者發(fā)現(xiàn)，盡管參展企業(yè)在中山的淋浴房行業(yè)中都具備一定規(guī)模，但對智能化產(chǎn)品，這些企業(yè)的熱情卻并不一致。

熱情最高的當(dāng)屬福瑞衛(wèi)浴。這家淋浴房企業(yè)近年來高調(diào)地亮出“智能淋浴房”的品牌標(biāo)簽，無論官方網(wǎng)站還是戶外媒介渠道、各類營銷活動中，均不離“智能”二字。

更為少見的是，兩年前，福瑞衛(wèi)浴還與意大利著名設(shè)計師馬里奧的設(shè)計團(tuán)隊簽約，試圖將國際設(shè)計理念與智能化產(chǎn)品緊密融合。在福瑞的產(chǎn)品系列中，麥斯迪克、愛茉爾、金貝爾這三款智能淋浴房，已經(jīng)將計算機(jī)軟件內(nèi)置其中，洗澡的同時還能瀏覽網(wǎng)頁、收發(fā)郵件、播放視頻等。

另一家中山淋浴房企業(yè)玫瑰島衛(wèi)浴總經(jīng)理李多培則透露，該公司近年來也在朝智能化方向嘗試，陸續(xù)推出了磁懸浮淋浴閥、合銅淋浴閥、磁懸浮技術(shù)推拉門等多項智能化產(chǎn)品。

但同樣參加上海廚衛(wèi)展的萊博頓衛(wèi)浴、露雅蒙潔具等企業(yè)則表示，并未向市場推出智能化產(chǎn)品，此次上海廚衛(wèi)展，也沒有亮出智能衛(wèi)浴的招牌。

“我們更側(cè)重于產(chǎn)品設(shè)計，比如用青花瓷、荷葉等作為造型元素，還融入土豪金等色彩，智能化不是我們的賣點?！比R博頓衛(wèi)浴副總經(jīng)理黃愛萍說。

提及智能衛(wèi)浴，露雅蒙潔具區(qū)域經(jīng)理付高群更是顯得相當(dāng)?shù)驼{(diào)，“我們目前沒有銷售智能產(chǎn)品”，至于是否正在制造或計劃制造智能產(chǎn)品，則“不方便透露”。

技術(shù)之困?智能淋浴房“華而不實”受詬病

為什么“智能衛(wèi)浴”能火起來?似乎可以用一位福瑞衛(wèi)浴經(jīng)銷商的話加以通俗解釋：“這就像手機(jī)，諾基亞和摩托羅拉這樣的傳統(tǒng)手機(jī)已漸無聲息，取而代之的是智能化的蘋果、三星。這一硬道理也適用于淋浴房行業(yè)?！?/p>

不過，這位經(jīng)銷商沒有考慮到的是，便攜式的手機(jī)畢竟在產(chǎn)品特性、技術(shù)要求等方面與淋浴房差別較大，智能化模式并不能完全套用。而這正是中山部分淋浴房企業(yè)尚未涉足智能化產(chǎn)品的一大顧慮。

“我覺得，智能淋浴房的技術(shù)還不成熟?！备陡呷赫f，淋浴房是一種與水打交道的家居設(shè)備，其智能化產(chǎn)品必然也要與水打交道，同時也要有電源供給，如此一來，安全如何保障?在潮濕的環(huán)境中，設(shè)備容易損壞，壞了之后維修也并不容易，這些問題都要解決。

盡管中山淋浴房在國內(nèi)市場占據(jù)相當(dāng)大的份額，但其優(yōu)勢主要在于產(chǎn)業(yè)鏈的配套比較完整，各種配件能便捷地從周邊地區(qū)發(fā)送，而在智能技術(shù)水平上，尚未顯示出領(lǐng)跑全國的能量。

付高群表示，中山生產(chǎn)的智能化淋浴房，大多還停留于自動開關(guān)門這樣的層次，更高層次的智能化還有待開發(fā)。

如果從市場推廣來看，五花八門的智能化功能，雖然能刺激購買欲望，但也常常因“華而不實”飽受詬病。開發(fā)怎樣的功能，才是真正貼近消費者需求、貼近市場?在一些淋浴房企業(yè)看來，這一問題未梳理清楚之前，貿(mào)然進(jìn)軍智能化領(lǐng)域，風(fēng)險會很高。

對此，李多培認(rèn)為，“智能”絕不能僅停留于一個概念，也不能只是玩花哨的東西，一定要真正為生活帶來便捷，“要符合人性的需求”。比如，一般的淋浴房都是成人使用的，但是親子淋浴房通過溫控技術(shù)，能夠方便老人、小孩，企業(yè)應(yīng)該在這樣的層面探索智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。

風(fēng)險之憂?投入大產(chǎn)出少客戶群體不足

對中山淋浴房企業(yè)來說，踏足智能化領(lǐng)域，最直接的問題是：和普通淋浴房產(chǎn)品性價比懸殊太大，而且受眾群體太小，這樣的成本壓力、銷售壓力如何承受?

黃愛萍告訴記者，一套普通淋浴房，2000多元就能買到，而如果打上“智能”的標(biāo)簽，身價甚至可以飆升到幾萬元。如此大的差距，普通消費者多少會有些望而卻步。

同是衛(wèi)浴產(chǎn)品，雖然馬桶、浴缸的智能產(chǎn)品身價同樣不菲，但市場普及程度卻高于智能淋浴房。黃愛萍認(rèn)為，這是由于馬桶、浴缸等產(chǎn)品中，本身就有不少價格上萬的產(chǎn)品，與智能產(chǎn)品的價差不像淋浴房那樣懸殊過于巨大。

就成本而言，研發(fā)智能淋浴房顯然高于普通淋浴房，而一旦研發(fā)成功，推向市場，還有可能被仿冒，投入和產(chǎn)出成反比并不奇怪。這重顧慮，讓一些想嘗試智能產(chǎn)品的淋浴房企業(yè)不敢輕易邁出腳步。

在付高群看來，目前智能化淋浴房走在市場前列的，都是市場容量很大、知名度很高的大品牌，他所在的露雅蒙潔具，只有在品牌和市場份額做大后，才更有優(yōu)勢推廣智能產(chǎn)品。

這一觀點得到黃愛萍贊同。她說，智能衛(wèi)浴雖然是行業(yè)趨勢，“但我們判斷，如果現(xiàn)在推智能產(chǎn)品，銷量應(yīng)該不大，因為我們整體的銷售量尚未做大?！敝挥薪⑵鸶禹懥恋钠放疲约皵?shù)量更大的客戶群體，才能消化推廣智能產(chǎn)品的風(fēng)險和壓力。

簡易淋浴房走俏市場代理前景廣闊

休閑衛(wèi)浴于2002年發(fā)展起來，2005年至2007年是進(jìn)入發(fā)展高潮期，之后就逐漸回落。據(jù)了解，到目前為止，廣東開平、潮州，河南長葛，浙江蕭山、嘉興、溫州、臺州、寧波，福建南安、廈門、福州等地還在緊鑼密鼓地發(fā)展蒸汽房產(chǎn)業(yè)基地，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。通過對眾多經(jīng)銷商、店員的采訪及實地調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，休閑衛(wèi)浴需求逐步下降特別是南方城市，而普通的淋浴房的銷量則有所增加。

休閑衛(wèi)浴是一種產(chǎn)品概念，通過洗浴按摩穴位，在衛(wèi)浴空間中整合進(jìn)多媒體功能，主要表現(xiàn)為桑拿浴、溫泉浴等等?？傮w來說，任何可以促進(jìn)人們享受品質(zhì)生活的衛(wèi)浴產(chǎn)品都可列入“休閑衛(wèi)浴”范疇之下。休閑衛(wèi)浴于2002年發(fā)展起來，2005年至2007年是進(jìn)入發(fā)展高潮期，之后就逐漸回落。直至現(xiàn)在，受到消費者消費習(xí)慣的改變、整體衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴大行其道以及市場各方面的影響，休閑衛(wèi)浴的市場份額下滑厲害。

據(jù)了解，到目前為止，廣東開平、潮州，河南長葛，浙江蕭山、嘉興、溫州、臺州、寧波，福建南安、廈門、福州等地還在緊鑼密鼓地發(fā)展蒸汽房產(chǎn)業(yè)基地，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。預(yù)計未來三年內(nèi)，國內(nèi)的蒸汽房產(chǎn)能還會以10%以上的速度增長，中國蒸汽房產(chǎn)品的出口量每年平均下降12%以上，中國的房地產(chǎn)行業(yè)將會因宏觀調(diào)控而每年下降15%以上，這就意味著中國蒸汽房產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象將會愈演愈烈，蒸汽房企業(yè)的生存環(huán)境將日益惡化，產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的競爭也將更加激烈。

產(chǎn)區(qū)之間的競爭尚且如此激烈，那么終端市場的競爭又是如何了?

通過對眾多經(jīng)銷商、店員的采訪及實地調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，休閑衛(wèi)浴需求逐步下降特別是南方城市，而普通的淋浴房的銷量則有所增加。

走訪終端建材市場時發(fā)現(xiàn)，受房地產(chǎn)調(diào)控政策、店面租金成本上漲、人工成本高等多方面的影響，各城市休閑衛(wèi)浴如按摩浴缸、蒸汽房等銷量下滑嚴(yán)重，而淋浴房作為衛(wèi)浴四大件，銷量卻逐步上升。目前簡易淋浴房相對較為流行，而蒸汽房、按摩浴缸受房地產(chǎn)調(diào)控影響較大，成交率不如以往。據(jù)了解，休閑衛(wèi)浴市場份額下降主要有以下幾方面的原因：

第一，80后逐漸成為消費主力，消費觀念也隨著改變，對時尚、簡約的生活方式較為熱愛。隨著生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的追求也越來越高，對事物的認(rèn)識也到了另一個階段，或許消費力已經(jīng)達(dá)到某個層次，可以負(fù)擔(dān)各種享受，可是人們卻又開始返樸歸真，追求起簡單的生活方式來，比如盛行的現(xiàn)代簡約風(fēng)格裝修。尤其是作為如今消費主力的80后，追求是一種個性、時尚、簡約的東西。在這種風(fēng)向下，人們對于家居裝飾、衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇也發(fā)生了很大的改變，以前備受青睞的蒸汽房逐漸冷淡，一向冷清的普通淋浴房卻占據(jù)市場主角。

第二，南北消費習(xí)慣和消費意識有所改變。據(jù)了解，休閑衛(wèi)浴在南寧銷售情況不佳，同樣與當(dāng)?shù)叵M者的生活習(xí)慣和消費意識有關(guān)。南方城市氣溫普遍偏高，蒸汽房使用率不高。此外，洗桑拿雖然舒服，但于南方消費者而言也僅是偶爾為之。況且目前桑拿、保健行業(yè)非常發(fā)達(dá)，若是消費者有需求可以去專業(yè)會所享受。此外，據(jù)諸位經(jīng)銷商反映，按摩浴缸產(chǎn)品上面很多附加功能對于普通消費者來說并不實用。

第三，浴室面積偏小，功能不完善。目前衛(wèi)浴面積普遍在3~4平方米之間，而使用者的期望面積為6~8平方米，與預(yù)期相差一倍之多?，F(xiàn)有空間局促，只能滿足最基本的衛(wèi)浴需要，若想分割布局，達(dá)到方便舒適，有一定的難度。因而，對于由生活方式帶來的延伸功能如化妝、休閑等無法滿足。由于受房屋整體面積的限制，不能消費休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品，所以這也進(jìn)一步減少了休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費群。

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