新希望乳業(yè)打響華東戰(zhàn)役 這次要單挑光明 巨頭碾壓下如何賺錢?

• 2017年10月13日 lihuizhen來源：斑馬消費 611 35
• 繁體

相比伊利蒙牛光明，體量和規(guī)模尚小的新希望乳業(yè)正背負著高負債率繼續(xù)煎熬，依靠西南地區(qū)市場穩(wěn)定的業(yè)績貢獻逐步外拓。

不僅養(yǎng)豬養(yǎng)雞賣飼料，四川首富劉永好家族早已開始賣奶了。并且，新希望乳業(yè)股份有限公司目前正在沖刺IPO。實力已經(jīng)可以單條光明乳業(yè)了?

一般人看來，乳業(yè)并不是一樁好生意。伊利、蒙牛和光明三大乳業(yè)巨頭碾壓，地方乳企環(huán)伺，在市場夾縫里討到一口奶喝，很不容易。

然而，新希望乳業(yè)并不這么看。作為西南乳業(yè)扛把子，它看重的低溫奶，是三大巨頭暫時無暇兼顧的細分市場。

相比伊利蒙牛光明，體量和規(guī)模尚小的新希望乳業(yè)正背負著高負債率繼續(xù)煎熬，依靠西南地區(qū)市場穩(wěn)定的業(yè)績貢獻逐步外拓。

有意思的是，在發(fā)布的招股書里，子公司安徽白帝乳業(yè)的搬遷擴建，成為新希望乳業(yè)重點關(guān)注的項目，這個項目的擬募資額度超過總募資的4成。

通過白帝乳業(yè)輻射華東市場，加上今年5月收購的杭州雙峰，這明擺著是要先從三巨頭中的光明乳業(yè)下手啊。

巨頭碾壓下如何賺錢?

2011年，新希望乳業(yè)因為持續(xù)虧損從集團剝離出來，這可以說是一個相當棘手的爛攤子。

從2015年開始，新希望乳業(yè)重組大戲拉開帷幕，兩個月內(nèi)陸續(xù)將6家子公司剝離，接盤者為劉永好旗下的草根資本。

到了去年12月份，新希望乳業(yè)又將旗下6家冷鏈公司剝離，接盤方是劉永好的關(guān)聯(lián)公司鮮生活冷鏈物流。

在剝離資產(chǎn)的同時，新希望乳業(yè)又收購了雙喜乳業(yè)等多家公司股權(quán)，目前已經(jīng)擁有32家子公司和2家參股公司。

劉老爹的良苦用心，顯然是為了“親兒子”能一身輕松的對抗國內(nèi)乳業(yè)巨頭。

事實并非如他所愿，新希望乳業(yè)與國內(nèi)三大乳業(yè)巨頭，在營收上就不在一個梯隊。

2016年，伊利股份(600887.SH)營收606.09億元，蒙牛乳業(yè)(02319.HK)營收540.97億元，光明乳業(yè)(600597.SH)營收202.07億元。

這一年，新希望乳業(yè)營收40.53億元，“小個子”與巨頭們的差距不是一天兩天的事兒。

光明乳業(yè)與新希望乳業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較類似，都是常溫奶和低溫奶兩相結(jié)合的模式。

成立于1996年的光明乳業(yè)，去年上海地區(qū)實現(xiàn)營收51.64億元，但是它的產(chǎn)品覆蓋全國主要省市，而且生產(chǎn)銷售經(jīng)驗與品牌的全國性凸顯。

再說，三大巨頭都有常溫奶、低溫奶等業(yè)務產(chǎn)品，2016年報顯示，華北地區(qū)和華南地區(qū)是伊利股份的重要業(yè)務區(qū)域，分別實現(xiàn)營收186.86億元和168.80億元。

新希望乳業(yè)西南地區(qū)營收超過60%，2014年至2017年上半年，西南地區(qū)貢獻的營收占比分別為68.11%、66.04%、65.24%和62.58%。

伊利股份、蒙牛乳業(yè)、光明乳業(yè)等公司為代表的全國性乳制品企業(yè)，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國。

在全國性品牌不斷碾壓態(tài)勢下，留給新希望乳業(yè)的機會不會很多，而該公司祭出的低溫奶戰(zhàn)略，可能是荒野逃生的唯一出路。

鏖戰(zhàn)低溫奶市場?

新希望身在乳業(yè)市場，靠什么賺錢?

招股書顯示，公司主要收入來自低溫奶和常溫奶等產(chǎn)品。

在報告期內(nèi)，這兩類產(chǎn)品獲得的營業(yè)收入，占比總營收比例超過80%，去年比例是報告期內(nèi)歷年來最高的，達到84.59%。

2014年和2015年，公司常溫奶還保持著5成比例的銷售貢獻，在2016年實現(xiàn)反轉(zhuǎn)，低溫奶銷售貢獻占比達到55.18%，在今年上半年則達到57.97%。2014年這一數(shù)據(jù)還是40.74%。

低溫酸奶、低溫鮮牛奶的銷售占比逐年增長，可以看出公司力圖避開乳業(yè)巨頭的鋒芒，在細分市場上發(fā)力。

賣低溫奶有多賺錢呢?

公司低溫奶產(chǎn)品毛利率2016年為38.44%，2017年上半年為42.21%，在同期，常溫奶為25.88%和24.75%。

看來低溫奶產(chǎn)品毛利還算不錯，這也直接反應到公司凈利潤上，2016年實現(xiàn)凈利潤1.46億元，今年上半年實現(xiàn)0.96億元。

看來，賣低溫奶還是一個不錯的產(chǎn)品策略。

斑馬消費發(fā)現(xiàn)，新希望乳業(yè)的生產(chǎn)工廠除位于河北、山東3家工廠外，其他布局在長江以南地區(qū)，比如云南布局4家，華東3家，四川2家等，重點經(jīng)營地區(qū)在四川、云南、河北和浙江地區(qū)。

業(yè)內(nèi)人士分析，乳業(yè)巨頭和區(qū)域乳企不可能不看重低溫奶產(chǎn)品的高毛利，在這一細分領(lǐng)域的爭奪戰(zhàn)卡位戰(zhàn)或?qū)⑸墶?/p>

單挑光明乳業(yè)?

在新希望乳業(yè)的擬募投項目里，子公司安徽白帝乳業(yè)的搬遷擴建格外引人注目。

這個項目擬投入募資資金約2.20億元，占比總募集資金5.04億元的4成以上。

白帝工廠建設后，預計年產(chǎn)能 8.6 萬噸，總收入 7.3 億元。

更重要的是，在安徽擴建生產(chǎn)廠房，具備的戰(zhàn)略意義不言自明。

以往，西南地區(qū)是新希望乳業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)績貢獻區(qū)域，而在華東區(qū)域營收占比一直維持在22%左右，是除了西南市場外，增長比較平穩(wěn)的區(qū)域。

不過，華東地區(qū)已經(jīng)被公司規(guī)劃成為重點發(fā)展的區(qū)域性市場。新希望乳業(yè)在招股書里也說了，通過搬遷擴建白帝乳業(yè)，并作為華東地區(qū)中心工廠，杭州雙峰和蘇州雙喜為次中心工廠，輻射包括上海、江蘇、浙江、安徽以及福建在內(nèi)的華東市場。

大家知道，光明乳業(yè)從上海起家，從華東逐漸布局全國市場，華東區(qū)域就相當于光明乳業(yè)的家門口嘛，新希望乳業(yè)這是要在別人家門口干仗呢。

事實上，新希望乳業(yè)在華東市場的表現(xiàn)不俗，2014年至2017年上半年，其營收占比從21.03%升至21.62%，最高峰的2015年則為22.27%。

選擇光明乳業(yè)作為對標，今后兩家產(chǎn)品互相重疊，吃瓜群眾捧著酸奶杯，肯定會看到兩家不斷短兵相接攻城略地的場面。

斑馬消費發(fā)現(xiàn)，乳企全國性擴張時，一般都有一個全國性品牌，在新希望乳業(yè)眼里可不希望這樣。目前公司擁有的地方品牌大多通過并購等方式獲得，采取多企業(yè)品牌加產(chǎn)品品牌協(xié)同發(fā)展，公司認為這種多品牌戰(zhàn)略，“會愈發(fā)凸顯其優(yōu)勢”。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡