酒企抓住4大要點(diǎn)：輕松玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷進(jìn)行新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

• 2017年10月20日 LuYouJun來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)綜合 306 12
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對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。面對(duì)新的市場(chǎng)，我們的運(yùn)作思路上往往會(huì)直接影響市場(chǎng)的運(yùn)作及發(fā)展。那么，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，作為新加入者，要如何打開(kāi)自己的市場(chǎng)?完善自己的品牌?并讓品牌發(fā)聲呢?

新市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，首先開(kāi)展的為調(diào)研項(xiàng)，因?yàn)榭陀^合理的調(diào)研，通過(guò)邏輯分析調(diào)研結(jié)果，得出合理的結(jié)論，為正確的市場(chǎng)營(yíng)銷啟動(dòng)提供了科學(xué)的依據(jù)。按照經(jīng)驗(yàn)一般分為：營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、渠道調(diào)研、品牌調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研，細(xì)項(xiàng)分析如下：

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營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研分為宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研：宏觀環(huán)境主要調(diào)研宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響，如經(jīng)濟(jì)低迷、三公受限、酒駕嚴(yán)查等，會(huì)促使白酒消費(fèi)減弱，又如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，滴滴代駕，二胎政策的放開(kāi)等，會(huì)促使白酒消費(fèi)提升;行業(yè)環(huán)境主要調(diào)研為行業(yè)引領(lǐng)動(dòng)態(tài)與自身比對(duì)，如名酒下層，會(huì)導(dǎo)致區(qū)域性酒企生存變難，又如行業(yè)倡導(dǎo)白酒飲用低度化，會(huì)營(yíng)銷消費(fèi)習(xí)性的改變，又如行業(yè)領(lǐng)頭進(jìn)入電商，對(duì)我們引發(fā)的思考與借鑒;競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研主要指，進(jìn)入?yún)^(qū)域品牌的SWORT分析，尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

企業(yè)調(diào)研分高層戰(zhàn)略、組織匹配、企業(yè)文化調(diào)研：高層戰(zhàn)略調(diào)研摸排高層對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向意愿是否客觀公正與資源投入，該項(xiàng)一定得公正客觀，否則會(huì)影響后期整體的節(jié)奏與結(jié)果;組織匹配，調(diào)研現(xiàn)有組織素質(zhì)與數(shù)量，部門(mén)分工協(xié)調(diào)，人員薪資體系等，為未來(lái)的營(yíng)銷組織做摸索規(guī)劃;企業(yè)文化調(diào)研企業(yè)誠(chéng)信度，管理方式，人文等，該項(xiàng)不良會(huì)影響企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展。

渠道調(diào)研:一是對(duì)現(xiàn)有渠道類型進(jìn)行摸排，主要銷售渠道，區(qū)域類有哪些銷售渠道，為未來(lái)的渠道模式做好鋪墊;二是對(duì)通行業(yè)或匹配度高成員提前進(jìn)行摸排，并填寫(xiě)渠道摸排表，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?，?chē)輛數(shù)量，市場(chǎng)人員，誠(chéng)信度，服務(wù)度等，提前做好判斷，為未來(lái)合作洽談做好準(zhǔn)備;三是對(duì)渠道生態(tài)摸排，渠道合作度是否高，是否有普遍客訴，區(qū)域劃分是否合理等;四是調(diào)研渠道網(wǎng)絡(luò)布建是健全。

品牌調(diào)研包括知名度、忠誠(chéng)度、支撐度調(diào)研，可采用問(wèn)卷調(diào)研，問(wèn)題涉及品牌提及率，品牌第一提及率，品牌消費(fèi)檔位等，該項(xiàng)調(diào)研需提前對(duì)參與調(diào)研人員進(jìn)行分工培訓(xùn)，對(duì)被調(diào)研人員考慮到參與度與真實(shí)性，需準(zhǔn)備小禮品，整體調(diào)研結(jié)束時(shí)需篩除無(wú)效問(wèn)卷，并做統(tǒng)計(jì)分析;媒介調(diào)研，區(qū)域性的可自行查看，或聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)/廣告公司，發(fā)現(xiàn)媒介資源，也可在消費(fèi)者調(diào)研中加入消費(fèi)者最佳關(guān)注媒介，有針對(duì)性的調(diào)研，或者參考同行業(yè)競(jìng)品媒介對(duì)比調(diào)研。

產(chǎn)品調(diào)研指產(chǎn)品品質(zhì)需和同檔位的競(jìng)品做盲測(cè)對(duì)比，邀請(qǐng)主流消費(fèi)人群，填寫(xiě)盲測(cè)問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷，得出結(jié)論，做出下一步產(chǎn)品品質(zhì)整改;產(chǎn)品屬性，當(dāng)?shù)叵M(fèi)度數(shù)，香型，容量，包裝風(fēng)格等;消費(fèi)屬性量，消費(fèi)場(chǎng)景選擇等;檔位分布，區(qū)域類主流消費(fèi)價(jià)位，為產(chǎn)品定價(jià)做準(zhǔn)備。

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本文的標(biāo)題《酒企抓住4大步驟、16大要點(diǎn)做好新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

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