價值戰(zhàn)已全面打響 國內(nèi)門窗企業(yè)如何順利過渡?

• 2017年11月14日 YaoEnHua來源：中國建材網(wǎng) 921 57
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  2017-2022年粉士質(zhì)耐火磚市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預測報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

在過去，許多企業(yè)認為價格優(yōu)勢是品牌的有效競爭力之一。針對消費者的價比三家，門窗企業(yè)為了爭奪更多的消費者，往往會將自家門窗的價格一而再再而三地進行調(diào)整，在確保自身利益的同時，可以在競爭對手里保持價格優(yōu)勢，吸引消費者從而達到盈利目的。

隨著經(jīng)濟飛速增長，人們的生活水平也不斷提高，相比起門窗的價格，消費者更加重視和關(guān)注門窗的品質(zhì)和價值，從原來的價比三家轉(zhuǎn)變成貨比三家。當時代的消費觀發(fā)生變化時，門窗企業(yè)也應該緊跟時代潮流變化，加之伴隨著環(huán)保風暴來襲，門窗制造成本也有所提高，各門窗企業(yè)在價格上也不存在很大的優(yōu)勢，因此門窗企業(yè)要加快從過去的價格競爭向價值比拼轉(zhuǎn)變的步伐。那么門窗企業(yè)從價格競爭向價值過渡應該如何做呢?

攘外先安內(nèi)：門窗企業(yè)要完善內(nèi)部管理系統(tǒng)

內(nèi)部管理永遠是企業(yè)“痛點”，試問若是內(nèi)部搞不定，有何資本去搶奪更多的市場?當一個企業(yè)的員工歸宿感不強——老想跳槽，員工養(yǎng)成懶散的作風——做一天和尚撞一天鐘，企業(yè)的凝聚力從何來?企業(yè)內(nèi)部缺乏完善的管理流程，客戶訂貨單可以輕易完卻或丟失，出現(xiàn)問題員工習慣了推三阻四，企業(yè)又談何發(fā)展壯大?……

門窗企業(yè)內(nèi)部的種種管理不善造成的內(nèi)耗何損失不可估量，影響到企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定性和客戶合作的信任度的降低，長期以往，內(nèi)部管理無序、不完善就會成為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的“最大攔路虎”。一個成功的企業(yè)，要想“搶江山”，就要先穩(wěn)定“軍心”——抓好內(nèi)部管理，才能擁有“能征善戰(zhàn)”強大打江山的軍隊!

找準平衡點：門窗企業(yè)要處理好庫存問題

庫存快與慢，關(guān)乎到企業(yè)運營資金的正常運轉(zhuǎn)。穩(wěn)健的財務運行體系是企業(yè)系統(tǒng)正常重要保證。生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤連成一體，缺一不可;庫存不足，訂單多了，就不能及時供貨給客戶，如此會拖累銷售業(yè)績，利潤也會自然下降。如果消化不了庫存占用了大量的資金，就無法使鋁合金門窗企業(yè)擁有更充足的資金投入到再研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，盈利點也會大受影響;而為了消化庫存，不惜代以價折銷售的手法，利潤點更低，企業(yè)的運行資金也會受到影響。所以，門窗企業(yè)掌控好生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤之間的合理性和準確性十分重要，因此，面對庫存，要理性處理好庫存。

明確目標：門窗企業(yè)要確保利潤點

利潤是確保企業(yè)得以“保本和賺取合理利潤”的重要基礎(chǔ)，特別是在原有產(chǎn)品利潤下降、新產(chǎn)品還有利潤空間之下，把控好利潤點顯得尤為重要。企業(yè)唯有利潤的產(chǎn)生，才能更好獲得謀生和發(fā)展的“資本”，無利潤就沒有企業(yè)的未來!

部分門窗企業(yè)，盲目擴大規(guī)模、設備投入和產(chǎn)能，不切實際地大做特做廣告，而卻忽略了利潤這個最核心的問題，后果非常嚴重：資金鏈斷裂、企業(yè)無法運行，只能是被迫關(guān)門……

因此，門窗企業(yè)不僅要追求業(yè)績的增長，也要注重業(yè)績增長的背后，是否又合理利潤點的產(chǎn)生，有利潤產(chǎn)生，才能保持企業(yè)健康血液的流動!

做好基礎(chǔ)：門窗企業(yè)要周全服務

價格之前是品質(zhì)，品質(zhì)之后是服務，價格想價值延伸，服務在今天已經(jīng)占據(jù)了不少的位置。忽視服務的重要性，其口碑和產(chǎn)品銷售也會大受影響。

服務在如今這個時代已經(jīng)顯得愈發(fā)重要，在現(xiàn)實中，有許多企業(yè)以服務聞名，比如說海底撈。也有不少企業(yè)因服務而痛失客戶，慘遭倒閉風險。因此，門窗企業(yè)還需完善服務，保障客戶的“回頭”率。

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