打通家裝三大流量入口 全屋定制整裝模式行得通嗎？

• 2017年11月20日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 768 46
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  2017-2022年中國(guó)整木家裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境與投資趨勢(shì)分析報(bào)告

  隨著物質(zhì)生活水平的斷提高，人們?cè)诩揖友b修除了滿足實(shí)用價(jià)值的基礎(chǔ)外，開始對(duì)其文化內(nèi)涵有更多的要求，尤其在環(huán)保養(yǎng)生方面的要求更為突出，整木家裝的 興起正好迎合了人們這種高標(biāo)準(zhǔn)的需求。中...

全屋定制往前一步就是裝修，做還是不做？這是目前困擾全屋定制企業(yè)的問題。裝修往后一步就是全屋定制，如何做？這是目前困擾裝修公司的問題。

現(xiàn)在，從軟件起家的尚品宅配率先邁出了一步，正式切入整裝市場(chǎng)。但它不是在全國(guó)開裝修公司，而是向全國(guó)的裝修公司輸出“全屋定制整裝”的全新商業(yè)模式——HOMKOO整裝云，這個(gè)由尚品宅配旗下新居網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，要賦能整裝解決方案，讓天下沒有難做的整裝。

湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)、阿里巴巴總參謀長(zhǎng)曾鳴教授認(rèn)為S2b是未來五年最領(lǐng)先的商業(yè)模式。他提出真正的S2b其實(shí)是S2b2c。整合了前端的供應(yīng)鏈的大S，賦能小b，一起更好地服務(wù)用戶。在B2C很難做到真正的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)候，S2b2c給了創(chuàng)新者一個(gè)切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

而HOMKOO整裝云似乎就是在實(shí)踐S2b2c，整合前端裝修供應(yīng)鏈的大S，賦能中小裝修公司，二者協(xié)同，為客戶提供更好的全屋定制整裝服務(wù)。

尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱說HOMKOO整裝云的目標(biāo)是，“幫助幾千家中小裝修企業(yè)，從千萬級(jí)裝修公司做到億級(jí)?！睋Q算一下，就不難得出這樣的結(jié)論：尚品宅配進(jìn)軍整裝目標(biāo)是千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。

尚品宅配集團(tuán)董事長(zhǎng)/創(chuàng)始人 李連柱

HOMKOO整裝云讓裝修公司不淡定了

今年10月，尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱在《一個(gè)軟件人的夢(mèng)想實(shí)踐》主題演講中，首次公布了HOMKOO整裝云。

一石激起千層浪。

新居網(wǎng)副總經(jīng)理曾凱的辦公室“門庭若市”，每天都有很多家裝公司負(fù)責(zé)人找到曾凱，進(jìn)一步深入了解HOMKOO整裝云，商討合作方案。

因?yàn)樵鴦P有一個(gè)新的身份——HOMKOO整裝云總經(jīng)理，現(xiàn)在他一天平均要接待20個(gè)家裝公司負(fù)責(zé)人。

為什么HOMKOO整裝云一經(jīng)公布就吸引了“風(fēng)口”上的整裝公司?曾凱說是因?yàn)檎嬲プ×擞脩艉脱b修公司的痛點(diǎn)。

從用戶層面來看，隨著消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于裝修，人們不再滿足于單一的服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而是希望裝修公司能夠提供設(shè)計(jì)、選材、配送、施工等一站式的整裝服務(wù)。

從裝修公司層面來看，行業(yè)的實(shí)際情況是，絕大多數(shù)的裝修公司并沒有一套行之有效的管理系統(tǒng)，也沒有完善的供應(yīng)鏈體系，在轉(zhuǎn)型整裝時(shí)困難重重：硬裝軟裝一體化設(shè)計(jì)難，多工地管控難，供應(yīng)鏈整合、管理難，定制家具解決難。

用戶需要裝修公司升級(jí)，裝修公司轉(zhuǎn)型更需要一個(gè)平臺(tái)服務(wù)商，為其提供高效的管理系統(tǒng)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。

“HOMKOO整裝云從研究用戶和裝修公司需求出發(fā)，真正打通用戶和裝修公司的痛點(diǎn)。”曾凱說。

輸出全新商業(yè)模式——全屋定制整裝

現(xiàn)在的流量入口有三層，首先是上游的房地產(chǎn)公司，其次是裝修公司，再次是全屋定制企業(yè)。房地產(chǎn)開發(fā)公司作為上游，是所有流量的源頭，裝修公司和全屋定制企業(yè)依托深度設(shè)計(jì)服務(wù)，為客戶提供專業(yè)服務(wù)，也成為兩個(gè)最重要的流量入口。

目前，定制家具企業(yè)流量格局基本形成。但隨著用戶消費(fèi)升級(jí)觀念變化，“定制流量入口很有可能會(huì)削弱、甚至消失。在消費(fèi)升級(jí)后，用戶首先會(huì)經(jīng)過裝修公司的設(shè)計(jì)整合服務(wù)，當(dāng)定制被整合，那么定制的流量入口就會(huì)消失。”曾凱對(duì)定制流量入口的未來表示擔(dān)憂。

當(dāng)前裝修公司流量入口分散，已注冊(cè)的裝修公司達(dá)17萬家，還有不計(jì)其數(shù)沒注冊(cè)的裝修公司和游擊隊(duì)，但規(guī)模大的在極少數(shù)。而且，房地產(chǎn)已全線在推精裝交樓，未來裝修公司之間、裝修公司和定制企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。

曾凱表示 “我們也是居安思危，未雨綢繆，在那一天到來之前，我們已經(jīng)是整裝流量的一員?！?/p>

而HOMKOO整裝云的商業(yè)模式其實(shí)就是全屋定制整裝，可以真正打通全屋定制和整裝兩個(gè)流量入口。

HOMKOO整裝云免費(fèi)為裝修公司提供數(shù)字化系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)硬裝軟裝一體化設(shè)計(jì)，多工地管控，供應(yīng)鏈整合，自動(dòng)化管理等等;同時(shí)，為裝修公司提供全屋定制家具、定制家具配套產(chǎn)品和主材輔材等所有供應(yīng)鏈材料，而且價(jià)格優(yōu)惠。

“前期我們甚至把全屋定制的利潤(rùn)全部補(bǔ)貼給裝修公司，讓裝修公司能通過HOMKOO整裝云真正獲利?！痹鴦P說。

獨(dú)有優(yōu)勢(shì)：四大軟實(shí)力和三大硬通貨

在賦能整裝解決方案的問題上，HOMKOO整裝云從軟實(shí)力與硬實(shí)力兩個(gè)方面同時(shí)為裝修公司賦能。“接下來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)和硬實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)合?！?/p>

在軟實(shí)力方面，HOMKOO整裝云有四大系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

整裝銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)，將全屋定制原本就很強(qiáng)大終端優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用到整裝銷售中。從設(shè)計(jì)軟件，櫥柜、衣柜、效果圖等等入手來做，包括3D/VR系統(tǒng)等等。

BIM虛擬裝修系統(tǒng)，將建筑業(yè)成熟的BIM技術(shù)應(yīng)用到裝修行業(yè)，一定會(huì)對(duì)裝飾行業(yè)作出極大的改變，從可視化、協(xié)調(diào)性、模擬性、優(yōu)先性、可出圖性等方面，將裝修全生命周期解決方案信息化。

中央廚房式供應(yīng)鏈系統(tǒng)，備半成品加工能力，比如瓷磚的拼花切割等，幫助企業(yè)降低現(xiàn)場(chǎng)施工標(biāo)準(zhǔn)，囊括100+國(guó)內(nèi)外一流建材品牌，10000+SKU，根據(jù)施工節(jié)點(diǎn)進(jìn)行柔性化配送，解決了供應(yīng)鏈管理的難題。

機(jī)場(chǎng)塔臺(tái)式中央計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)，通過人工智能取代人的管理工作，所有工地實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、信息化和在線化，降低了對(duì)人的依賴，解決多工地管理的難題。

除了上述四大軟實(shí)力外，在整合前端供應(yīng)鏈方面，尚品宅配旗下所有定制家具產(chǎn)品，圍繞定制家具配套的產(chǎn)品，包括接下來HOMKOO整裝云集中采購(gòu)的主材、輔材等，將為家裝公司打造非常好的創(chuàng)新供應(yīng)鏈，而且價(jià)格一定是很優(yōu)惠的。

總而言之，有了HOMKOO整裝云賦能平臺(tái)，從毛坯到拎包入住，裝修公司只需負(fù)責(zé)獲客、施工和安裝交付，剩下的全交給HOMKOO整裝云。

“對(duì)比其他平臺(tái)，我們身處定制行業(yè)，可以在裝修最前端把硬裝和軟裝打通，這是我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)?！痹鴦P認(rèn)為，HOMKOO整裝云將對(duì)家裝行業(yè)的銷售帶來顛覆性的改變。

2018年20億，未來劍指千億

HOMKOO整裝云，不僅能免費(fèi)為裝修公司提供數(shù)字化管理系統(tǒng)和上萬個(gè)SKU的供應(yīng)鏈支撐，提升家裝公司運(yùn)營(yíng)效率和交付能力;還能為家裝公司帶來超過30%的毛利率。

這個(gè)數(shù)據(jù)是通過實(shí)踐而來的。

在成都成立的“新居網(wǎng)”裝修公司，現(xiàn)在每月銷售額近200萬，目的是為了跑通HOMKOO整裝云。根據(jù)這個(gè)公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況測(cè)算，采用HOMKOO整裝云后，裝修公司的毛利率將高于30%。而目前，市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)裝修公司的平均毛利率低于10%。

今年新居網(wǎng)還將在廣州和佛山成立整裝公司，測(cè)試不同城市的運(yùn)營(yíng)情況，讓HOMKOO整裝云真正適用于全國(guó)各地的裝修公司。

同時(shí)，新居網(wǎng)也在在緊鑼密鼓的招兵買馬，培養(yǎng)人才為HOMKOO整裝云做好各項(xiàng)配套服務(wù)。

在物流倉儲(chǔ)方面，進(jìn)行優(yōu)化及淘汰，最后保留100多家跟長(zhǎng)期進(jìn)行合作的物流公司，保證汽運(yùn)、海運(yùn)、鐵運(yùn)、零單專線、干倉配一體化。在全國(guó)重要城市布局倉，比如無錫投資21億的生產(chǎn)基地未來也是重要的倉儲(chǔ)中心。

2017年誕生的HOMKOO整裝云已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備，2018年，曾凱給HOMKOO整裝云年定的小目標(biāo)是20億，“純供應(yīng)鏈的銷售額是10億，定制家具的銷售額是10億，總共20億。”

“我們用指數(shù)型思維做整裝，未來的市場(chǎng)增量是指數(shù)級(jí)增加的?！痹鴦P對(duì)HOMKOO整裝云的未來充滿信心。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，HOMKOO整裝云全屋定制整裝模式如果真正打通了將非?？膳?，一個(gè)巨無霸的平臺(tái)將誕生。當(dāng)然，也有人表示裝修公司在實(shí)際操作中有很多不可控因素。

全屋定制整裝模式能否真正走通?這還需要市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)。

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