一年虧損1.45億 曾經(jīng)大火的RIO雞尾酒緣何失去了市場(chǎng)？

• 2017年11月20日 lihuizhen來(lái)源：小雨有話說(shuō) 422 21
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  2017-2022年中國(guó)白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  綜合中國(guó)白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來(lái)看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國(guó)白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

說(shuō)到RIO，不知道你們是否還記得。2014年底的時(shí)候，預(yù)調(diào)雞尾酒剛開始火爆，RIO借勢(shì)營(yíng)銷，頻繁進(jìn)軍各大電視節(jié)目。

RIO雞尾酒曾經(jīng)確實(shí)大火過(guò)一陣，但是現(xiàn)在又逐漸淡出了人們的視野。

在商業(yè)中，基本上會(huì)知道這是一個(gè)“預(yù)調(diào)雞尾酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”。就像當(dāng)年的涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌者加多寶一樣，RIO通過(guò)重金營(yíng)銷火遍了全國(guó)被譽(yù)為“財(cái)富神話”、“下一個(gè)百億單品”。但是，令人感到驚訝的時(shí)，為何曾經(jīng)如此火爆的雞尾酒，才過(guò)了短短兩年的時(shí)間，就被人淡忘了。

RIO是怎么火起來(lái)的?

說(shuō)到RIO，不知道你們是否還記得。2014年底的時(shí)候，預(yù)調(diào)雞尾酒剛開始火爆，RIO借勢(shì)營(yíng)銷，頻繁進(jìn)軍各大電視節(jié)目，從《何以笙蕭默》、《杉杉來(lái)了》等熱門電視劇的植入到《奔跑吧兄弟》、《天天向上》以及新一期的《中國(guó)新歌聲》等綜藝節(jié)目的贊助，憑借這些熱門綜藝及電視劇的廣告植入，以及“地毯式”的廣告轟炸，RIO取得了不錯(cuò)銷售成績(jī)。

有行業(yè)分析師表示，2015年RIO在預(yù)調(diào)酒行業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%左右，加上百加得冰潤(rùn)，這兩大品牌合計(jì)市占率約在60%~70%。而RIO的母公司百潤(rùn)股份也在資本市場(chǎng)上備受追捧，自2014年9月發(fā)布收購(gòu)RIO預(yù)案后，百潤(rùn)股份的股價(jià)就從不到20元一度漲至上百元。這場(chǎng)100元變55億的財(cái)富神話將預(yù)調(diào)酒行業(yè)推向巔峰。

RIO又是怎么沒(méi)落被淡忘的?

時(shí)間來(lái)到了2016的下半年，百潤(rùn)股份發(fā)布了半年報(bào)，公司業(yè)績(jī)大幅下滑，百潤(rùn)股份的營(yíng)業(yè)收入為4.20億元，虧損1.45億元，同比下降75.14%，凈利潤(rùn)同比下降123.64%，但是同期廣告費(fèi)卻多達(dá)1.54億元。事實(shí)上，銳澳的廣告費(fèi)用一直居高不下，僅2015年就高達(dá)3.3億元。今年上半年，在營(yíng)收和凈利大幅雙降的同時(shí)，廣告費(fèi)用也依然高達(dá)1.54億元，比公司凈利虧損額還要多出0.09億元。

就是這么一個(gè)被譽(yù)為“財(cái)富神話”的牛逼的品牌，兩年下來(lái)都快要虧到家了而且掙回來(lái)的錢都不夠廣告費(fèi)塞牙縫的。連母公司都開始覺得RIO是個(gè)大累贅。 而最近百潤(rùn)股份發(fā)布2016年業(yè)績(jī)快報(bào)稱，稱上市以來(lái)首次虧損，一共是1.42億元及業(yè)績(jī)大幅下滑的營(yíng)收和凈利的消息，暴露了預(yù)調(diào)雞尾酒從新生，走向巔峰，再迅速凋零的短暫綻放期。

RIO為什么賣不動(dòng)了?

其實(shí)歸根結(jié)底，RIO預(yù)調(diào)雞尾酒很難喝上癮，無(wú)法累計(jì)具有粘性的客戶群體;瓶裝雞尾酒成本低，價(jià)格也不可能像高檔紅酒、白酒這般高昂，雞尾酒市場(chǎng)利潤(rùn)雖高，但面向的人群很有限。不少投身雞尾酒市場(chǎng)的企業(yè)很快退出了這個(gè)不賺錢的市場(chǎng)，RIO雞尾酒也賣不動(dòng)了。

對(duì)于百潤(rùn)股份的未來(lái)，專家有兩種預(yù)測(cè)，一種認(rèn)為預(yù)調(diào)雞尾酒只是曇花一現(xiàn)，很難再起來(lái)了;另一種則認(rèn)為RIO的品牌知名度很高，百潤(rùn)股份仍具備東山再起的資本。

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