紅酒世界成“虧損王” 線上線下結(jié)合銷(xiāo)售成為主流

• 2017年11月23日 LuYouJun來(lái)源：佳釀網(wǎng) 1045 66
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  2017-2022年中國(guó)白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告

  綜合中國(guó)白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來(lái)看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國(guó)白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

貴州茅臺(tái)股價(jià)再創(chuàng)新高，突破每股700元大關(guān)。截至16日收盤(pán)，貴州茅臺(tái)股價(jià)上漲4.51%，達(dá)到每股719.11元，總市值也隨之增至9033.44億元。

雖然隨后幾天貴州茅臺(tái)股價(jià)回落，截至11月20日收盤(pán)股價(jià)跌至679.15元 ，但并不影響多家券商對(duì)其表示繼續(xù)看好。

然而，與此同時(shí)，挖貝網(wǎng)梳理新三板酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，和去年同期相比，過(guò)半新三板酒企凈利潤(rùn)出現(xiàn)不同程度下滑。其中，紅酒世界虧損最為嚴(yán)重，今年上半年虧損1610萬(wàn)元。

新三板酒企業(yè)偏愛(ài)紅酒

據(jù)挖貝網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，新三板共有20家酒企。其中專(zhuān)注酒類(lèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)有12家;專(zhuān)門(mén)從事酒類(lèi)代理銷(xiāo)售的企業(yè)有8家。

挖貝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，12家專(zhuān)注酒類(lèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)中，7家企業(yè)從事葡萄酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。此外，九華山酒(831799)生產(chǎn)白酒，惠澤龍(872113)生產(chǎn)黃酒，另外生產(chǎn)紅棗酒、甜酒、青稞酒等小眾酒類(lèi)的各有一家。

此外，8家代理商中，品尚匯(833788)、神之水滴(870240)、紅酒世界(834528)3家企業(yè)專(zhuān)門(mén)從事紅酒銷(xiāo)售，另外5家為綜合代理商。也就是說(shuō)20家新三板酒企中，有10家企業(yè)專(zhuān)門(mén)從事紅酒相關(guān)生意，紅酒市場(chǎng)更被新三板酒企看好。

線上線下結(jié)合銷(xiāo)售成主流

8家代理商中，5家企業(yè)均為電商，且壹玖壹玖(830993)、紅酒世界、ST醉純(838372)、酒便利(838883)等4家企業(yè)采取線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。

其中，壹玖壹玖線下設(shè)有直營(yíng)店、直管店、隔壁倉(cāng)庫(kù)店等O2O體驗(yàn)店;線上通過(guò)官網(wǎng)1919線上商城，淘寶、京東等第三方電商平臺(tái)以及1919快喝 APP、合作者 APP等移動(dòng)終端多渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

紅酒世界依托自己的葡萄酒搜索平臺(tái)——紅酒世界網(wǎng)進(jìn)行資訊服務(wù)、品牌宣傳和客戶引流，采取“線上和線下相結(jié)合、線上為主”的銷(xiāo)售模式，向葡萄酒消費(fèi)者提供原產(chǎn)地采購(gòu)的國(guó)際知名葡萄酒。

不過(guò)，相較壹玖壹玖和紅酒世界，酒便利更加重視線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。截至2017年6月30日，酒便利在全國(guó)范圍內(nèi)有門(mén)店及配送站194家，其中河南省104家，北京71家，西安19家;此外，酒便利還在線上營(yíng)銷(xiāo)中增加了百度外賣(mài)、餓了嗎、京東到家等外賣(mài)服務(wù)。

壹玖壹玖營(yíng)收17億 紅酒世界成“虧損王”

2017年上半年，新三板酒企在業(yè)績(jī)上的表現(xiàn)并不十分出色，過(guò)半酒企凈利潤(rùn)相較去年同期有所下滑。

挖貝網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，20家酒企中，壹玖壹玖營(yíng)收位于榜首。財(cái)報(bào)顯示，2017上半年，壹玖壹玖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.05億元，虧損659.57萬(wàn)元。雖然壹玖壹玖現(xiàn)在仍舊虧損嚴(yán)重，但是相較2016年的虧損8387.41萬(wàn)元已經(jīng)實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)。

此外，紅酒世界當(dāng)選2017年上半年的酒企“虧損王”。2017上半年，紅酒世界營(yíng)收2197.79萬(wàn)元，虧損1610.17萬(wàn)元。紅酒世界表示，隨著客戶積累，客單價(jià)提升，APP 應(yīng)用在客戶中口碑相傳帶來(lái)優(yōu)質(zhì)客戶增長(zhǎng)，并在加價(jià)率調(diào)低的情況下形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)量增加使 營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)，但是也因?yàn)楣径▋r(jià)策略的調(diào)整，使得毛利率有所下降，費(fèi)用增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)小于營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)幅度，公司仍然處于虧損狀態(tài)。

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