浴室柜銷量下滑 怎樣賣好一套浴室柜

• 2017年11月30日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1387 91
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  2018-2023年浴室柜行業(yè)市場調(diào)研與投資潛力研究報告

  浴室柜行業(yè)作為家具衛(wèi)浴的邊緣性行業(yè)，可謂是一個新型行業(yè)，然這短短幾年，便如雨后春筍般，蓬勃發(fā)展。隨著浴室柜行業(yè)的不斷成熟，產(chǎn)品的性能越來越人性化，逐漸替代了早期單調(diào)的陶瓷柱盆成為了...

今年上半年，浴室柜市場較去年同期下滑了30%以上，市場很冷啊。怎樣找準自家產(chǎn)品賣點，把浴室柜賣出去，浴室柜賣家都在想這個問題。今天，我們總結(jié)了五大類浴室柜產(chǎn)品的賣點，并提供六大營銷方式，希望能幫到大家。

你的浴室柜賣點在哪?

想要賣好一套浴室柜，首先你得先了解自家浴室柜的賣點在哪里，清楚這一點，才能更好地向你的客戶介紹產(chǎn)品，客戶也才能更信服你的專業(yè)程度。不同的浴室柜在外觀設計、配件質(zhì)量、收納能力等方面均有所不同，不宜統(tǒng)一而語，但倘若按材質(zhì)分類，浴室柜一般為以下幾種，廚衛(wèi)君總結(jié)了其各自的賣點：

實木類浴室柜：以實木為主要基材，采用防水環(huán)保漆噴刷處理，甲醛釋放量更低，也更結(jié)實耐用。

賣點：健康環(huán)保、自然淳厚、高檔典雅，充分體現(xiàn)主人的家居檔次和身份的尊貴。

陶瓷類浴室柜：直接依據(jù)模具燒制成的陶瓷體做柜體，臺面一般也是陶瓷。

賣點：易打理，能充分體現(xiàn)主人干凈明快的節(jié)奏。

PVC類浴室柜：以PVC作為吸塑面板，經(jīng)過真空熱壓吸附在密度板或防潮板上，防潮板為防潮顆粒的固化物，吸塑后能將板材吸為一體，無需封邊，有極佳的防潮防水性能。

賣點：色彩豐富，抗高溫、防刻劃、易清理。

貼木皮類浴室柜：以實木或中纖板為基材，使用實木皮板整體粘貼后，表面刷附防水漆料。中纖板是將木材原料粉碎成粉末狀后，經(jīng)加工而成的一種人造板材。

賣點：自然，價格相對實木類浴室柜低。

不銹鋼類浴室柜：采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼板等材料經(jīng)數(shù)道工序加工而成。

賣點：好的不銹鋼浴室柜防水性能不錯，經(jīng)久耐用，環(huán)保、防潮、防霉、防銹，款式多樣，設計別致時尚。價格實在，實惠大眾。

2好的銷售策略讓你事半功倍

浴室柜營銷的成敗不但與該柜子的性能、質(zhì)量、價格有關(guān)，與店鋪的銷售策略、銷售方式等都有著密切關(guān)系。因此，除了要了解產(chǎn)品的賣點以外，還需要注重銷售策略，這樣才能將一款普通的浴室柜賣得好。

1、高價促銷法

一般情況下，商品的價格應該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。有的消費者在購買浴室柜時更偏向于就高不就低，一來是相信價格高的產(chǎn)品質(zhì)量也會隨之更好，二來是可以通過購買高價浴室柜產(chǎn)品來顯示自己的社會地位。

美國亞密西西比州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家衛(wèi)浴商場在中國采購到一批浴室柜，由于數(shù)量太大，老板擔心短期內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只收微利，以低價出售。老板本以為物美價廉的浴室柜很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分糟糕。此時老板急著到外地去談生意，臨走時交代，若銷售仍然沒有起色，就以1/2的價格賣掉。過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)浴室柜已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的浴室柜卻成了搶手貨。

2、加工銷售法

加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然后再投放市場。

比如有些大量采購的橡木浴室柜，由于顧客無法接受商品的組件數(shù)量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝浴室柜拆散成小包裝，如將其分成浴室柜主柜、鏡子、掛柜、側(cè)柜分開銷售，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

3、易地銷售法

浴室柜有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的浴室柜，換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的浴室柜，換一個地方就成了無人問津的“死貨”。

造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如將仿古浴室柜放在貴州的縣城里銷售，消費水平超過了當?shù)氐南M能力，因此仿古浴室柜滯銷的可能相當大;如果將仿古柜放到蘇杭的縣城則不一樣，結(jié)果也是截然不同的。

4、口碑銷售法

銷售說得再好，還不如使用過的顧客說好來得真實。如果這個方式控制得好，浴室柜經(jīng)銷商的生意就一定會紅紅火火。

5、網(wǎng)點銷售法

網(wǎng)點銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果有個老板在同一家商場里有多家店鋪同時經(jīng)營不同的建材產(chǎn)品，比如賣衛(wèi)浴馬桶、浴室柜、淋浴房，此時可通過各個店鋪導購之間相互引導，以增加銷售商品的成功率和銷售量。

6、服務銷售法

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導等方式讓顧客了解浴室柜的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買商品。如結(jié)合裝修講座講解裝修方案順帶加入浴室柜的選購指導并讓顧客參觀浴室柜專賣店，增加顧客在浴室柜專賣店環(huán)境的體驗，讓顧客看看柜子的橫切面，看看材料和木工結(jié)構(gòu)等。

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