金蝶為什么要3億戰(zhàn)略投資紛享銷客?

• 2017年12月29日 lihuizhen來(lái)源：人稱T客 756 45
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從目前金蝶手中的王牌產(chǎn)品來(lái)看，除了云之家，金蝶的云ERP尚不成熟，只是一個(gè)一代半的產(chǎn)品，離真正的云還有一點(diǎn)距離。

紛享銷客是一款手機(jī)應(yīng)用軟件，以“移動(dòng)辦公，自在紛享”為理念，通過(guò)移動(dòng)、云、大數(shù)據(jù)技術(shù)，為企業(yè)打造一站式移動(dòng)辦公平臺(tái)。讓工作人群暢享3A辦公新方式。

金蝶為什么要3億戰(zhàn)略投資紛享銷客，無(wú)非有幾點(diǎn)考量：

第一、加速云端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的腳步

從目前金蝶手中的王牌產(chǎn)品來(lái)看，除了云之家，金蝶的云ERP尚不成熟，只是一個(gè)一代半的產(chǎn)品，離真正的云還有一點(diǎn)距離，投資紛享銷客之后可以實(shí)現(xiàn)從財(cái)務(wù)到辦公協(xié)同到CRM到ERP等云端一體化解決方案，而這次投資對(duì)于金蝶來(lái)說(shuō)云端轉(zhuǎn)型的加速。

第二、利潤(rùn)保障也是金蝶收購(gòu)的原因

有很多人不理解為什么金蝶要戰(zhàn)略投資紛享，我想金蝶的人不是傻子，誰(shuí)都不會(huì)投資一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的公司，并且紛享銷客也沒(méi)有大家想像中那么爛，據(jù)說(shuō)紛享銷客今年回款額達(dá)到1.2億人民幣，回款額、回款額、回款額，重要的事情說(shuō)三遍。目前紛享銷客有將近600人，其中銷售占了公司絕大部分，兩家合并之后，紛享銷客的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)直接并入到金蝶，并裁掉冗余的渠道體系，確保紛享銷客的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

同時(shí)，為了完成既定的利潤(rùn)目標(biāo)，雙方也會(huì)在條款上有更多的對(duì)賭限制。這樣金蝶就可以繼續(xù)收獲利潤(rùn)，而且目前能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)的SaaS公司的確不多，紛享在裁掉人員整合后可以輕裝上陣，再加上金蝶的銷售體系，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)應(yīng)該是他們計(jì)算過(guò)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

第三、以客戶需求為核心考量

金蝶是國(guó)內(nèi)最近切入云端的傳統(tǒng)軟件公司，這兩年在云端上比較激進(jìn)，也率先嘗到了甜頭，從隨手記、快遞100的成功，到早期金蝶收購(gòu)的友商網(wǎng)現(xiàn)在叫精斗云，再到云之家，用戶對(duì)于云應(yīng)用的認(rèn)可也加強(qiáng)了金蝶全戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型云端的信心，與其說(shuō)金蝶在不斷完善自已的產(chǎn)品線，還不如說(shuō)是看到了用戶需求增長(zhǎng)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的不斷下滑云端業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)，僅靠金蝶自身能力很難滿足用戶日益增長(zhǎng)的需求，收購(gòu)成為了金蝶基于用戶需求思考的一部分。

第四、金蝶在加速拉開(kāi)與用友的差距

金蝶和用友一直是一對(duì)老冤家，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時(shí)代，用友把金蝶打的滿地找牙，雙方在營(yíng)收盤(pán)面上用友是金蝶的一倍，但是云端時(shí)代，用友碰到金蝶卻略顯無(wú)奈，兩者呈現(xiàn)三十年河?xùn)|，三十年河西的境況，金蝶手握先手優(yōu)勢(shì)的情況下，也不會(huì)錯(cuò)失追上用友的良機(jī)。曾經(jīng)用友就是通過(guò)大手筆的并購(gòu)快速拉開(kāi)了與金蝶的差距，而這樣的故事正在金蝶身上復(fù)制。

用友在云端一直空白多年，在金蝶宣傳兩年后，用友才在今年推出了U8 Cloud，但這個(gè)版本我們把他認(rèn)為是對(duì)金蝶云的戰(zhàn)略性阻擊產(chǎn)品，而真正王牌產(chǎn)品還要在明后年能出來(lái)。

第五、金蝶加速云端收割

本次戰(zhàn)略投資紛享后，也預(yù)示著金蝶會(huì)加速云端收割，一些有利潤(rùn)的SaaS廠商都將會(huì)成為金蝶的收購(gòu)和投資目標(biāo)，云HR、云SCM、垂直行業(yè)的云應(yīng)用等都將會(huì)納入金蝶的收購(gòu)或投資拼圖。

可能很多人會(huì)問(wèn)，為什么金蝶可以對(duì)紛享收購(gòu)，而不是用友。其實(shí)在紛享融資正盛的時(shí)期，用友和紛享有過(guò)深度交流，由于當(dāng)時(shí)紛享估值過(guò)高，用友一氣之下投入重金成立用友超客，而金蝶此時(shí)入手正當(dāng)時(shí)，恰好拯救紛享銷客于水火之中，在估值上也達(dá)到金蝶的預(yù)期。

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