U趣完成千萬級天使輪融資 融入IP+娃娃機

• 2018年1月3日 lihuizhen來源：36氪 1013 64
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  2018-2023年版足浴連鎖店產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報告

  “產(chǎn)業(yè)園區(qū)”是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進外資、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經(jīng)濟騰飛的助推器。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是...

在U趣看來，結(jié)合新內(nèi)容(IP)+新場景+新玩法或許會是不錯的方式。這家成立于17年5月的公司目前已經(jīng)在上海和蘇州投放了約100臺自研發(fā)的設備并于28日在上海開了一家“秋葉原”的主題日系娃娃機大型店。

抓娃娃這件小事兒隨著普及的移動支付、日漸完善的商業(yè)地產(chǎn)、吃喝玩樂的消費升級以及線下流量的價值洼地創(chuàng)造了一個超過600億的市場規(guī)模并完成了好幾輪業(yè)態(tài)升級。

據(jù)統(tǒng)計目前國內(nèi)市場上抓娃娃機數(shù)量已經(jīng)超過了130萬臺，每年新增數(shù)量超過20萬臺。低門檻、輕娛樂、小成本、快回報讓娃娃機變得隨處可見，但面對地域、租金和同質(zhì)化的競爭，娃娃機要面對的現(xiàn)實是規(guī)模小、集中度低甚至是過剩后的無人問津，真正收割紅利的是上游的設備供應商。

娃娃機需要新的業(yè)態(tài)升級，對于渠道和IP強依賴的屬性已經(jīng)越來越明顯。

在U趣看來，結(jié)合新內(nèi)容(IP)+新場景+新玩法或許會是不錯的方式。這家成立于17年5月的公司目前已經(jīng)在上海和蘇州投放了約100臺自研發(fā)的設備并于28日在上海開了一家“秋葉原”的主題日系娃娃機大型店。

同時，這家公司已于去年9月完成了由澎湃資本、創(chuàng)享投資、海石資本及一線商業(yè)地產(chǎn)上市公司等共同參與的千萬元級天使輪融資。

能在短時間內(nèi)完成新一輪融資，是因為做出了傳統(tǒng)業(yè)態(tài)沒有的差異化。在創(chuàng)始人蔡震看來，U趣的娃娃機有以下幾點差異化：

1、自研發(fā)的新玩法。通過軟硬件的自研發(fā)實現(xiàn)新玩法，硬件方面，除了造型不同外，提供智能主板并實現(xiàn)玩法升級，除了抓還可以通過戳、擠、撥多種新抓取邏輯。

2、基于IP的新產(chǎn)品。目前U趣娃娃機提供的內(nèi)容均為IP授權(quán)的正品，已經(jīng)與多個國內(nèi)外IP方達成合作。其中包括：日本的萬代、火影、小黃鴨、怪物彈珠、初音未來;以及國內(nèi)的B站艾漫及斗魚等。

3、增加服務、體驗的新場景。對標日式的大型娃娃機體驗店，U趣成立了娃娃機店子品牌“秋葉原”，店鋪集中展示旗下各類娃娃機，并完全還原秋葉原的消費場景，配備近50臺各類娃娃機和禮品機，并匹配了包含熊本熊、初音未來IP形象在內(nèi)合影服務等。除了提供服務場景，U趣還把場景延伸到了線上。線下抓娃娃除了能獲得實物體驗，還能獲得基于IP的線上內(nèi)容，限量游戲道具、禮包等。比如獲得初音未來的定制歌曲等等。

4、場景營銷的商業(yè)模式。在蔡震看來U趣與傳統(tǒng)娃娃機的最大不同在于其是基于IP衍生品的新消費場景，而非簡單的游藝設備。

在巨大的IP衍生品市場+泛二次元的消費人群前，IP的落地需要的是可場景化的營銷渠道把消費環(huán)節(jié)和IP環(huán)節(jié)綁定的更加緊密。而娃娃機可以短時間聚集大量流量并可短周期變更內(nèi)容的屬性決定了它有資格成為IP衍生品很好的載體。

對于U趣來說，搭建更豐富的場景去承載流轉(zhuǎn)的人(流量)與貨物(IP)是實現(xiàn)U趣營銷渠道價值的重要一環(huán)，而秋葉原就是非常重要的嘗試。目前，U趣可提供的場景多經(jīng)點位、商場地標旗艦店、店中店以及正在研發(fā)中的線上H5抓娃娃。除此之外，U趣還配備了大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以通過量化和檢測IP的轉(zhuǎn)化率并實現(xiàn)SKU和玩法更快速、精準的迭代。

據(jù)蔡震介紹，秋葉原店自開幕以來，3天會員3000，大眾點評交易量突破400單，優(yōu)質(zhì)點評100個。

盈利方式上，除了擴張加盟等傳統(tǒng)方式，完成數(shù)據(jù)積累后的精準渠道營銷以及深入到IP衍生品上游的授權(quán)業(yè)務都會是未來的盈利方向。根據(jù)蔡震透露，目前U趣的娃娃機成本在7000元左右，客單價在3-9元，根據(jù)測試期數(shù)據(jù)可以在2-3個月回本。在競爭激烈的娃娃機賽道，無論是渠道為王、IP為王還是體驗為王，對于復合業(yè)態(tài)升級的U趣優(yōu)勢在于資方所擁有的地產(chǎn)資源以及團隊豐富的線下渠道和運營經(jīng)驗。

團隊方面，U趣的創(chuàng)始人蔡震曾深度參與過全國超過500個線下渠道的建設，負責過捕魚達人、太鼓達人等多款日本IP在國內(nèi)的推廣;同時擁有5年資深直播從業(yè)經(jīng)驗，儲備了頭部KOL。拓展負責人高新?。涸夑犻L渠道拓展負責人、合伙人，有超過八年的渠道經(jīng)驗，并儲備超過400個優(yōu)質(zhì)商業(yè)運營場地。市場及數(shù)據(jù)負責人賴竹君，曾就職奧英科技VP、職空中網(wǎng)、駿夢、莉莉絲、等多家企業(yè)。

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