自媒體新時(shí)代 黎黎貝卡同名品牌 2小時(shí)銷(xiāo)量300萬(wàn)！

• 2018年1月10日 zengpingping來(lái)源：新榜 1206 78
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  2017-2022年中國(guó)自媒體行業(yè)運(yùn)營(yíng)格局分析及投資潛力研究預(yù)測(cè)報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)自媒體行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析自媒體行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的...

近日，“黎貝卡的異想世界”在小程序“黎貝卡Official”首次推出同名品牌，300萬(wàn)商品2小時(shí)售罄。

黎貝卡出生于福建省漳州市，畢業(yè)于暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院，曾擔(dān)任《南方都市報(bào)》首席記者。在《南方都市報(bào)》，黎貝卡8年跑時(shí)政，6年跑娛樂(lè)跑電影，期間還當(dāng)過(guò)制片人[3] ，曾策劃南都"星光大道"系列，邀請(qǐng)梁朝偉、周迅、爾冬升等明星到報(bào)社客串編輯、記者 。

黎貝卡在報(bào)社，因?yàn)榭傁矚g帶著大家買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，且總能帶大家買(mǎi)到好貨，黎貝卡一直是辦公室的"導(dǎo)購(gòu)小姐"。

2014年10月25日，黎貝卡創(chuàng)辦自己的時(shí)尚公眾號(hào)。因?yàn)榭傁矚g教大家買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，被"貝殼"(黎貝卡粉絲昵稱(chēng))戲稱(chēng)為"買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)"號(hào)，還封她為"買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)教主" ?！冻?jí)IP》一書(shū)中，吳聲稱(chēng)其為"買(mǎi)神教主"。

2015年10月25日，公眾號(hào)成立一周年，章子怡、姚晨、李冰冰、黃曉明、佟大為、張曉龍等都親自轉(zhuǎn)發(fā)微博道賀 。

2016年3月，黎貝卡受香奈兒的邀請(qǐng)到巴黎時(shí)裝周看秀，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初開(kāi)號(hào)時(shí)的豪言壯語(yǔ):"等我把號(hào)做大了，Chanel就會(huì)請(qǐng)我去看秀。"

2016年3月底，陳妍希與黎貝卡共同為路易·威登與聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)的公益項(xiàng)目站臺(tái)，參與這個(gè)項(xiàng)目的還有范冰冰、高圓圓、賈靜雯等國(guó)內(nèi)一線明星 。

同月，黎貝卡登上《博客天下》封面。

2016年七夕期間，黎貝卡與故宮文化珠寶的聯(lián)名款400件在20分鐘內(nèi)售罄，總成交額突破200萬(wàn)。

2016年雙十一期間，黎貝卡與美國(guó)設(shè)計(jì)師Rebecca Minkoff聯(lián)名推出REBECCA MINKOFF x 黎貝卡的異想世界限量版馬鞍包Miss Fantasy。這是Rebecca Minkoff第一次和中國(guó)博主合作。2016年11月，黎貝卡與故宮文化珠寶二度聯(lián)手，推出了"故宮·異想2017"手帳，上線不足四小時(shí)10000冊(cè)就已全數(shù)售罄，共售出35000冊(cè)。有業(yè)內(nèi)人士觀察，當(dāng)天的推送發(fā)出之后，閱讀28000的時(shí)候銷(xiāo)售量就沖破了7000冊(cè)，轉(zhuǎn)化率達(dá)25%。2017年3月，黎貝卡受愛(ài)馬仕邀請(qǐng)前往巴黎觀看品牌2017秋冬系列大秀。同月，黎貝卡成為天貓3.8女王節(jié)品牌證言人。

近日，“黎貝卡的異想世界”在小程序“黎貝卡Official”首次推出同名品牌，300萬(wàn)商品2小時(shí)售罄。

黎貝卡在公號(hào)圈被封為“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)教主”。不夸張地說(shuō)，不管黎貝卡在公眾號(hào)里賣(mài)什么，都有一大票粉絲跟著買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。在推出同名品牌前，黎貝卡已有不少爆款的賣(mài)貨案例。

這次同名品牌中上線的9個(gè)單品也是如此：1分鐘售出1000件，7分鐘100萬(wàn)交易額，113分鐘全部售罄，交易額近300萬(wàn)。

自媒體推自有品牌，也是自媒體品牌化的重要環(huán)節(jié)。黎貝卡是怎么做到的?為什么轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)選擇小程序?自媒體推自有品牌，應(yīng)該考慮些什么?黎貝卡的嘗試應(yīng)該能給我們一些思考。

為實(shí)現(xiàn)黎貝卡的“異想”

花了1年多時(shí)間尋找面料、確定版型

黎貝卡說(shuō)，做自有品牌是黎貝卡開(kāi)號(hào)初期的“異想”之一。

雖然曾有其他電商平臺(tái)提出可以幫黎貝卡做個(gè)人品牌，但她始終無(wú)法下定決心，因?yàn)椤皳?dān)心無(wú)法把控每一個(gè)具體環(huán)節(jié)，保證整體品質(zhì)和體驗(yàn)”，此外，也因?yàn)橄Ｍ堋皾M足一批由于繁忙而沒(méi)時(shí)間購(gòu)物，但對(duì)品質(zhì)有追求的粉絲的需求，給她們提供一個(gè)利用率超高的完美衣櫥的方案”。

如今黎貝卡的“異想”成真了。從昨天邁出的第一步來(lái)看，黎貝卡的自有品牌之路還是比較樂(lè)觀的。

后臺(tái)用戶的反應(yīng)也很有意思。黎貝卡經(jīng)紀(jì)人崔斯坦在朋友圈里說(shuō)，有個(gè)沒(méi)搶到的用戶甚至拍下郵費(fèi)補(bǔ)拍鏈接，任性留言： “我不管，售罄了我也要買(mǎi)這個(gè)!你們不用理我就好嗚嗚嗚。”

還有個(gè)因?yàn)榕笥褯](méi)搶到褲子，跑去后臺(tái)留言的男生，拜托黎貝卡再賣(mài)一件給他，因?yàn)榧依锏呐笥选艾F(xiàn)在哭的不要不要的”，“說(shuō)什么都聽(tīng)不進(jìn)去”，“再這樣下去我怕她明天早上起來(lái)眼睛是腫的”。

面對(duì)這些可愛(ài)的用戶，崔斯坦表示無(wú)奈，說(shuō)正在想要怎么安慰他們。

相比于傳統(tǒng)媒體的單向度傳播，自媒體的魅力和潛力都在于雙向互動(dòng)中的情感維度。在信任之上，自媒體除了為其它品牌背書(shū)，自有品牌嘗試指向一個(gè)更具想象力的未來(lái)，有望實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的指數(shù)級(jí)突破。

誰(shuí)又能說(shuō)，十年之后自媒體不能成為一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的基石呢?

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