華為進(jìn)軍美國(guó)受挫 中國(guó)企業(yè)想要入美為何如此困難？

• 2018年1月10日 GuoMeng來(lái)源：站長(zhǎng)之家、36氪 696 41
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  2018-2023年中國(guó)工業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資規(guī)劃研究分析報(bào)告

  工業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)研究報(bào)告主要分析了工業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、工業(yè)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)供需求狀況、工業(yè)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和工業(yè)大數(shù)據(jù)主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、工業(yè)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)對(duì)工...

華為在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商合作方 AT&T 突然取消了合作協(xié)議，并取消了在美銷售華為手機(jī)的計(jì)劃。

華為進(jìn)軍美國(guó)受挫 ?中國(guó)企業(yè)想要入美為何如此困難？

華為進(jìn)軍美國(guó)受挫

過(guò)去五年，華為已通過(guò)在全球和美國(guó)市場(chǎng)推出高端產(chǎn)品證明自己的實(shí)力。據(jù)一位華為內(nèi)部知情人士透露，華為2018年在美國(guó)的銷售計(jì)劃將不會(huì)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商，而是繼續(xù)通過(guò)公開(kāi)渠道也就是網(wǎng)絡(luò)和零售店?！叭A為還是維持以前的局面，這么多年都是這樣。”

根據(jù)華為官方的說(shuō)法，華為將在2018年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，與美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出手機(jī)產(chǎn)品，并且價(jià)格十分有競(jìng)爭(zhēng)力。

與其他海外市場(chǎng)不同，在美國(guó)，運(yùn)營(yíng)商牢牢把控著智能手機(jī)市場(chǎng)，如果一款手機(jī)沒(méi)有獲得主流運(yùn)營(yíng)商們的支持，將意味著這款手機(jī)在美國(guó)不會(huì)有大規(guī)模的銷售量。因此這個(gè)計(jì)劃黃了對(duì)華為的進(jìn)軍計(jì)劃算是一個(gè)不大不小的挫折。據(jù)悉，在6年前，并購(gòu)了另一家運(yùn)營(yíng)商T-Mobile USA之后，AT&T已經(jīng)超越Verizon無(wú)線成為美國(guó)第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。

如今的華為已經(jīng)是全球第三大手機(jī)品牌，僅次于三星和蘋(píng)果，而且很有可能更進(jìn)一步，但因?yàn)楦鞣N原因，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)仍然需要面臨很多困難。

作為科技圈在 2018 年的“開(kāi)門(mén)紅”，在今年的 CES 2018 大會(huì)上，三星、索尼、英偉達(dá)、豐田、華碩等一線廠商都為本次大會(huì)準(zhǔn)備了一系列的新品發(fā)布演講。

華為在去年的 CES 大會(huì)上發(fā)布了榮耀 6X 國(guó)際版，讓榮耀品牌成功駐于海外市場(chǎng)，并且也取得了不錯(cuò)的口碑和成績(jī)。

而就在去年下旬，曾外國(guó)媒體報(bào)道，華為將會(huì)在今年的 CES 2018 上與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商 AT&T 合作發(fā)布 Mate 10、Mate 10 Pro 等高端機(jī)型并正式宣布兩家企業(yè)的合作，AT&T 在美國(guó)占據(jù)了大額的運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)市場(chǎng)，華為這次的合作戰(zhàn)略也被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“進(jìn)軍美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)重要里程碑”。

不過(guò)讓人意外的是，華為在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商合作方 AT&T 突然取消了合作協(xié)議，并取消了在美銷售華為手機(jī)的計(jì)劃。

由于美國(guó)深入骨髓的意識(shí)形態(tài)作祟，一直以來(lái)，中國(guó)企業(yè)想要入美都是很困難的事情。有知情人士稱華為進(jìn)軍美國(guó)受挫，與美國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AT&T的合作計(jì)劃已告吹。

此前，有消息稱AT&T已初步同意，將幫助華為在美國(guó)銷售手機(jī)。原本預(yù)期華為周二將在拉斯維加斯的商貿(mào)展上宣布與美國(guó)AT&T公司達(dá)成協(xié)議，正式確認(rèn)合作關(guān)系。然而就在大家以為華為即將順利入美的時(shí)候，雙方友誼的小船說(shuō)翻就翻了。

目前雙方暫未對(duì)此作出任何回應(yīng)，雙方未能達(dá)成協(xié)議的原因也未公開(kāi)。業(yè)內(nèi)人士分析稱，這次合作的告吹意味著在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，華為手機(jī)在美國(guó)的發(fā)展能力都將受到很大阻礙，因?yàn)槊绹?guó)的大部分手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)銷售的。而目前，美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商AT&T、Verizon、T-Mobile和Sprint沒(méi)有一家銷售華為手機(jī)。

雖然華為手機(jī)已經(jīng)在美國(guó)亞馬遜自營(yíng)上架兩年了，無(wú)論是銷量還是口碑都不錯(cuò)。但可惜的是，在美國(guó)，進(jìn)不了運(yùn)營(yíng)商渠道，就始終只能是小眾品牌。

所以，究竟是因素什么阻礙了國(guó)產(chǎn)手機(jī)被美國(guó)消費(fèi)者所接受?

在美國(guó)，運(yùn)營(yíng)商就是爸爸

目前在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)一般有且只有兩個(gè)渠道：要么在廠商官網(wǎng)/第三方購(gòu)物平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)要么直接去線下零售店/授權(quán)店購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)殡S著移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商推出的合約機(jī)補(bǔ)貼力度不斷下降，運(yùn)營(yíng)商渠道在國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸成為明日黃花，名存實(shí)亡了。

與中國(guó)的情況完全相反，美國(guó)80% 以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)都通過(guò)美國(guó)四大全國(guó)性的運(yùn)營(yíng)商：AT&T、Sprint、T-Mobile 以及Verizon，這四家巨頭不折不扣地壟斷了手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的渠道。與之相比，眾多的手機(jī)廠商和零售企業(yè)的渠道只能占到個(gè)零頭。

以過(guò)去一年iPhone (截至今年9 月)在美國(guó)不同的銷售渠道占比為例，接近80% 的消費(fèi)者選擇了從運(yùn)營(yíng)商渠道購(gòu)買(mǎi)iPhone，僅有10% 的消費(fèi)者從Apple Store 直接購(gòu)買(mǎi)，而從百思買(mǎi)(Best Buy)等電器零售店購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)就更少了。

當(dāng)然美國(guó)智能手機(jī)銷售這樣的渠道比例構(gòu)成對(duì)于眾多中國(guó)手機(jī)廠商的影響也就顯而易見(jiàn)了：對(duì)于小米這樣壓縮中間渠道、主打高性價(jià)比的線上銷售，并在當(dāng)下發(fā)力官方線下零售店(小米之家)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，可謂是兩頭都不討好，因?yàn)槊赖廴嗣駢焊筒辉趺丛诰€上和線下零售店買(mǎi)手機(jī)。

而對(duì)于格外看重線下渠道+廣告營(yíng)銷的OPPO、vivo 等廠商來(lái)說(shuō)，滿街的小鮮肉廣告、充氣公仔街上跳舞估計(jì)也是少不了。但是這些操作自己玩玩或許可以，要美國(guó)運(yùn)營(yíng)商培訓(xùn)員工也跟著玩，怕是不存在的。

所以單靠自嗨，顯然也不能成事。

那有人也會(huì)說(shuō)了，既然不能和美國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作，那就找其它合作伙伴咯。

華為就這么做了。在今年初的CES 2017 展會(huì)上，華為宣布旗下高端機(jī)Mate 9 從1 月6 日起正式在美國(guó)銷售，合作伙伴分別為百思買(mǎi)、亞馬遜、新蛋和B&H。

然而《華爾街日?qǐng)?bào)》對(duì)此發(fā)了一篇報(bào)道稱：在美國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)占據(jù)逾80% 份額的運(yùn)營(yíng)商不愿與華為合作，該公司要想在美國(guó)市場(chǎng)取得成功面臨很大挑戰(zhàn)。

巧的是，上個(gè)月?lián)DA Developers 開(kāi)發(fā)者論壇發(fā)現(xiàn)的代碼顯示，華為今年的新旗艦Mate 10 Pro 在美國(guó)將由AT&T 負(fù)責(zé)經(jīng)銷。雖然目前Mate 10 Pro 還并沒(méi)在美國(guó)上市，但這事已經(jīng)八九不離十了。

看來(lái)要想在美國(guó)賣手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商的「保護(hù)費(fèi)」真是個(gè)繞不過(guò)的坎，向大佬低頭。

專利需要加強(qiáng)

作為現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)源地，美國(guó)不僅孕育了一大批掌握通信核心科技的公司，還有著一套完備的保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法律法規(guī)，所以專利問(wèn)題同樣也是任何一家想進(jìn)軍美國(guó)的手機(jī)廠商所要面臨的一大難題。

相比華為、中興兩家在通信專利積累上相對(duì)較為雄厚的公司來(lái)說(shuō)，其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可能更容易成為美國(guó)專利流氓(Patent troll)的下手目標(biāo)。

早在2013 年，當(dāng)小米的體量遠(yuǎn)不及現(xiàn)在，也未傳出打算進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，美國(guó)著名的專利流氓Blue Spike 就盯上了小米的米1、米2、米3 等產(chǎn)品，稱其侵犯了該公司的美國(guó)專利。

之所以稱Blue Spike 為專利流氓，原因也很簡(jiǎn)單：谷歌、雅虎等等數(shù)十家公司均吃了它的訴訟，它甚至曾經(jīng)在兩周內(nèi)連續(xù)提起了45 個(gè)專利訴訟案。。。

無(wú)論是當(dāng)年蘋(píng)果三星之間關(guān)于專利曠日持久的世紀(jì)大戰(zhàn)，還是華為與T-Mobile 之間的專利糾葛，只要是在美國(guó)的科技公司就不可能避開(kāi)專利這個(gè)話題。

在專利上撕逼如此嚴(yán)重的美國(guó)也讓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商開(kāi)始注重相關(guān)專利的積累。

從上個(gè)月小米、OV 與高通簽署120 億美元芯片采購(gòu)的諒解備忘錄，到12 月6 日小米和諾基亞簽署專利授權(quán)協(xié)議，專利無(wú)疑是這幾家公司重要的關(guān)注點(diǎn)。

而這一切的積累，或許就是為了最終能出海的那一天。

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