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從章子怡到唐嫣讓自己年輕10歲的珀萊雅 終于上市了

  • 2018年1月11日 zengpingping來(lái)源:賣(mài)家 244 8
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剛剛在上交所上市,珀萊雅作為純美妝上市第一股,正式叩開(kāi)了A股市場(chǎng)的大門(mén)。

唐嫣,珀萊雅

剛剛在上交所上市,珀萊雅作為純美妝上市第一股,正式叩開(kāi)了A股市場(chǎng)的大門(mén)。這個(gè)曾被定義為“農(nóng)村殺馬特”的品牌,決心要強(qiáng)勢(shì)顛覆消費(fèi)者的認(rèn)知。

老鐵不扎心,再來(lái)6一把

半個(gè)月前,記者在金麥獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),遇到前來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)的珀萊雅電商負(fù)責(zé)人龍維根時(shí),他興奮得說(shuō):“我們的營(yíng)銷策略從幾百個(gè)案例中脫穎而出,獲得金麥獎(jiǎng)美妝類的銀獎(jiǎng),這在幾年前還是想都不敢想的事,現(xiàn)在我們做到了!”

此次獲得金麥獎(jiǎng)的案例中,珀萊雅以“老鐵不扎心,再來(lái)6一把”為活動(dòng)主題,與之前66活動(dòng)主題呼應(yīng),把6月份串聯(lián)營(yíng)造成促銷月。

在頁(yè)面展現(xiàn)上,延續(xù)66大促卡通歪果仁人物形象,場(chǎng)景變?yōu)殓耆R雅商場(chǎng)柜臺(tái),同時(shí)突出利益點(diǎn),減少不必要的小元素。

傳播形式上,打造#歪果老鐵國(guó)貨經(jīng)#微博話題,以視頻+直播傳播方式,進(jìn)行618大促話題傳播,激發(fā)粉絲參與熱情,強(qiáng)化并傳播品牌形象。

采用手繪漫畫(huà)風(fēng)格設(shè)計(jì)主視覺(jué),切合主題。同時(shí)通過(guò)街采視頻以及店鋪活動(dòng)鋪墊完善話題頁(yè),并讓粉絲積極參與互動(dòng)。

#歪果老鐵國(guó)貨經(jīng)#新浪微博專題頁(yè)截止2017年6月18日話題覆蓋千萬(wàn)級(jí)以上年輕用戶群體,本次傳播活動(dòng)曝光量總計(jì)3000W+,微博專題閱讀量達(dá)2410W+,討論量達(dá)14000+,話題頁(yè)內(nèi)回復(fù)302條。

6月1日-2日 #歪果老鐵國(guó)貨經(jīng)#話題占據(jù)熱門(mén)話題榜位置,外部流量46W+;同時(shí)移動(dòng)端#歪果老鐵國(guó)貨經(jīng)#微博發(fā)現(xiàn)頁(yè)固定前三資源位推薦話題外部流量331W+;開(kāi)屏曝光量595w+,點(diǎn)擊人數(shù)5.3w+。

章子怡,宋鐘基

從章子怡到唐嫣,珀萊雅要讓自己年輕10歲

能夠在強(qiáng)手如云的美妝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超越,和珀萊雅這兩年的多品牌戰(zhàn)略和注重研發(fā)是分不開(kāi)的。

在產(chǎn)品研發(fā)上,從2014年至今年上半年,珀萊雅投入的研發(fā)費(fèi)用分別為3572.46萬(wàn)元、3504.51萬(wàn)元、4746.13萬(wàn)元、2012.80萬(wàn)元,占公司營(yíng)收比例分別達(dá)到3.22%、3.18%、4.57%、3.50%,研發(fā)投入占比甚至超過(guò)了一些國(guó)際品牌。

珀萊雅擁有發(fā)明專利30項(xiàng)、實(shí)用新型專利28項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利190項(xiàng)。在本次IPO募投項(xiàng)目中,珀萊雅也擬使用1.68億元投向產(chǎn)品中心建設(shè)項(xiàng)目。

“最初選擇三、四線城市發(fā)展也是民營(yíng)企業(yè)的無(wú)奈之舉。同樣的產(chǎn)品,國(guó)外品牌要比我們貴兩到三倍,利潤(rùn)也很高,大的商場(chǎng)需要這樣品牌的進(jìn)入。而我們的產(chǎn)品價(jià)格比較低,利潤(rùn)也沒(méi)那么高。所以,如果我們想進(jìn)入一、二線城市大商場(chǎng)的柜臺(tái),成本是非常高的?!?珀萊雅董事長(zhǎng)侯軍呈曾對(duì)媒體說(shuō)。

珀萊雅決定另辟蹊徑,將主戰(zhàn)場(chǎng)放到三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),走出一條差異化發(fā)展的路線。同時(shí),進(jìn)一步加大營(yíng)銷戰(zhàn)略布局,樹(shù)立品牌形象。

為了擴(kuò)充品牌影響力,在強(qiáng)手如林的美妝市場(chǎng)分一杯羹,珀萊雅重金砸下章子怡成為其代言人,“國(guó)際章”也不負(fù)眾望,為珀萊雅代言后,為該公司貢獻(xiàn)了超過(guò)87%的銷售額。2016年珀萊雅邀請(qǐng)借助《太陽(yáng)的后裔》大火的當(dāng)紅韓星宋仲基擔(dān)任代言人,使品牌在年輕消費(fèi)群體中更具影響力。今年5月珀萊雅又牽手國(guó)內(nèi)一線花旦唐嫣,繼續(xù)強(qiáng)化品牌年輕化戰(zhàn)略。本次珀萊雅在上交所上市,唐嫣也在場(chǎng)見(jiàn)證了這個(gè)三四線美妝領(lǐng)頭羊的逆襲。

國(guó)產(chǎn)美妝品牌的艱難IPO之路

11月15日,珀萊雅化妝品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“珀萊雅”)在上交所上市交易,正式叩響了A股市場(chǎng)的大門(mén),證券簡(jiǎn)稱為“珀萊雅”,證券代碼為“603605”。

較之深耕一、二線城市的國(guó)際品牌,定位于三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品市場(chǎng)的珀萊雅,在近年來(lái)日化企業(yè)上市之路坎坷的大環(huán)境下脫穎而出,成為了A股美妝行業(yè)第一股。

珀萊雅的上市也經(jīng)歷了一段坎坷而漫長(zhǎng)的道路。從最早想上市到上市成功一共歷時(shí)8年。

珀萊雅總經(jīng)理方玉友在接受采訪時(shí),也坦言公司上市道路的不易,“畢竟化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,面臨著不是自己壯大就是被資本吃掉的現(xiàn)實(shí)?!?/p>

唐嫣,珀萊雅

事實(shí)上,珀萊雅從2011年開(kāi)始就籌備上市,到2012年,進(jìn)行股份制改革,把公司架構(gòu)、三年的公司財(cái)報(bào)等方面加以布局和完善。然而,2012年前后中國(guó)大陸的資本環(huán)境不甚理想,于是在2014 年,珀萊雅試圖在香港準(zhǔn)備上市。

不過(guò)隨著2014年時(shí)中國(guó)內(nèi)地A股環(huán)境好轉(zhuǎn)等因素,珀萊雅最后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是選擇了回到中國(guó)內(nèi)地上市。時(shí)間艱難的走到2015年,珀萊雅開(kāi)始拆紅籌,2016年上半年向證監(jiān)會(huì)提交材料。

上海證券交易所領(lǐng)導(dǎo)與珀萊雅董事長(zhǎng)侯軍呈簽署《上市協(xié)議書(shū)》

2017年上半年,珀萊雅根據(jù)證監(jiān)會(huì)提出的財(cái)務(wù)、法律等問(wèn)題進(jìn)行回答,最終到9月份,終于通過(guò)了發(fā)審委的認(rèn)可。

上市難一直是國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的多年隱痛,不少國(guó)內(nèi)化妝品公司上市后,大多數(shù)面臨著業(yè)績(jī)或者凈利潤(rùn)下滑的境遇。

究其原因有二:一是,中國(guó)化妝品行業(yè)相對(duì)其它行業(yè)來(lái)說(shuō),發(fā)展進(jìn)程比較晚也比較慢,消費(fèi)者不太認(rèn)可國(guó)內(nèi)的化妝品;其次,本土化妝品牌在品牌形象、品牌力以及品牌文化缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷。兩大因素使得投資者和監(jiān)管部門(mén)對(duì)這個(gè)行業(yè)保持謹(jǐn)慎態(tài)度,令許多本土美妝品牌很少在國(guó)內(nèi)上市。

在談及本次上市是否對(duì)此有擔(dān)心時(shí),珀萊雅總經(jīng)理方玉友給出了自己的回答:“隨著今年拉芳以及我們珀萊雅的上市,資本市場(chǎng)對(duì)日化行業(yè)也越來(lái)越認(rèn)可,‘寬容度‘正在大大提高。”

近年來(lái),跨國(guó)化妝品企業(yè)仍舊占據(jù)護(hù)膚品市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。本土化妝品企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和品牌經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)占有率逐步提高,上海上美、上海家化、伽藍(lán)集團(tuán)、百雀羚和珀萊雅躋身國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)份額前列,其中珀萊雅在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的份額為2.0%。

本次募集資金投資項(xiàng)目將有助于提升公司品牌檔次和品牌形象,提高公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)效率,且與公司現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況相適應(yīng),實(shí)施的可行性穩(wěn)定。

延伸閱讀

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