直播答題掀全民熱潮 是真的“風(fēng)口”還是會“曇花一現(xiàn)”？

• 2018年1月15日 ZhouXun來源：新華網(wǎng) 307 12
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  2018-2023年中國互聯(lián)網(wǎng)+法律行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資價值研究報告

  目前，互聯(lián)網(wǎng)+法律行業(yè)的競爭，已經(jīng)進入商業(yè)模式競爭階段。無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在互聯(lián)網(wǎng)+法律領(lǐng)域的投資布局，上市法律企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，還是創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)+法律領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，無不著眼于投資...

互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛砸錢到直播平臺，這樣真金白銀的持續(xù)性投入，也讓很多用戶猜測游戲的可持續(xù)性以及背后的盈利模式。

2018新年伊始，直播答題迅速掀起了一波全民答題熱潮，不少平臺紛紛推出自己的答題軟件和答題節(jié)目，并通過瘋狂燒錢吸引用戶參與。這輪布局的背后，企業(yè)盈利模式和最終目的又是什么?直播答題究竟是真的“風(fēng)口”，還是會曇花一現(xiàn)不了了之?

直播答題掀熱潮

近日，現(xiàn)實版《貧民窟的百萬富翁》在不少人身邊上演，朋友圈里不時就會見到有人曬出自己通過參加直播答題獲得現(xiàn)金的截圖。1月3日，一張“沖頂大會”App中贏得獎金的照片在微博走紅，讓原本并不火爆的“沖頂大會”迅速走入更多用戶視野。

據(jù)了解，“沖頂大會”是一款益智類全民競答游戲APP，游戲過程中由一名主持人出題，在線注冊觀眾答題，每期12道題，每道題10秒鐘答題時間，全部答對就能分得獎金，用戶可以通過邀請他人參與游戲的方式獲得答題復(fù)活機會。

不難看出，直播答題的“新形式”與早年的“開心辭典”、“一站到底”等電視欄目有異曲同工之處，而選擇題的題型和鼓勵好友參與的復(fù)活機制則降低了答題的難度，增加了答題的趣味性。

沖頂大會上線以來，映客的“芝士超人”，今日頭條西瓜視頻的“百萬英雄”，以及派派、YY等紛紛跟進，前后不過10天。

公開資料顯示，直播答題的操作模式類似美國的HQ Trivia，該款產(chǎn)品的ios版于2017年8月正式上線，2017年12月，HQ Trivia將獎金提升到10000美元，同時在線人數(shù)一度達到40萬左右。

1月6日晚，西瓜視頻的“百萬英雄”在線人數(shù)超過了100萬，最終23人通關(guān)，每人獲得獎金4萬元，概率約為四點三萬分之一。同日，另一款直播答題節(jié)目“百萬贏家”將單場獎金提升至102萬，由此，直播答題的獎金金額陡然提升至百萬時代。

高額的獎金誘惑、幾乎為零的參與門檻以及邀請好友獲得復(fù)活的社交裂變模式讓直播答題軟件火遍大江南北，引發(fā)全民答題熱潮，成為2018年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界爆款。

均分獎金引質(zhì)疑

據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在這幾天，幾大平臺的獎金金額設(shè)置已達近千萬元。然而，大部分人只能在題目簡單、獲勝人數(shù)多的場次中獲得為數(shù)不多的十幾、甚至幾元獎金，真正掙到大錢的只是極少數(shù)。

按照單場10萬的獎金額度計算，如果只有一個人全部答對，則獲勝者能得到10萬元，如果有1萬人答對，則獲勝者只能得到10元，由此看來，參與者所得獎金完全由獲勝者人數(shù)決定。

到底有多少用戶是真的獲勝者，這個數(shù)據(jù)，由直播答題平臺統(tǒng)計，而其中的真實性，也逐漸受到網(wǎng)友質(zhì)疑，此外，高額現(xiàn)金獎勵也涉及納稅問題。

有網(wǎng)友認為“假用戶”均分了“真用戶”獎金，認為這種平臺機制其實是利用了平臺方與獲獎用戶方的信息不透明與信息不對稱機制，以極低的成本制造轟動效應(yīng)與人氣效應(yīng)。

據(jù)北京晨報報道，“百萬英雄”在接受采訪時表示，直播答題人數(shù)真實，且依法納稅。而“芝士超人”方面表示，此前的個人獨享獎金場，企業(yè)已代為繳稅，而平日里的平分獎金場則需用戶自行納稅。

有律師在接受采訪時表示，此類獎金屬偶然所得，需依法納稅，如平臺真的“注水”中獎人數(shù)，則涉嫌虛假宣傳和不正當(dāng)競爭。

盈利模式待探索

互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛砸錢到直播平臺，這樣真金白銀的持續(xù)性投入，也讓很多用戶猜測游戲的可持續(xù)性以及背后的盈利模式。

如何將平臺流量變現(xiàn)，廣告植入似乎已成一種最為簡單和直接的方式。據(jù)媒體報道，直播答題爆紅后，花椒直播迎來的首次商業(yè)化合作，即美團作為贊助商提供100萬獎金，為此，花椒直播的“百萬贏家”開設(shè)美團問答專場，30分鐘內(nèi)吸引了約400萬人參與。當(dāng)天的12道題目中，有4道植入有關(guān)美團的問題，涉及外賣、旅行等業(yè)務(wù)。除了題目的設(shè)定，直播間的搭建、出題人的選定等環(huán)節(jié)也有著更多營銷與植入的可能性。

廣告植入方式之外，知識付費也成為人們對于直播答題流量變現(xiàn)手段的一種猜測。參與答題的用戶普遍反映，直播答題涉及面廣，除了一些數(shù)學(xué)、物理方面的“硬知識”，還有些緊跟當(dāng)下時事熱點的“軟知識”，甚至娛樂圈的雞毛蒜皮小事都有可能成為考點。如果官方針對答題題庫，推出付費指導(dǎo)，例如推出題庫或培訓(xùn)課程，讓用戶通過付費，以較低的成本增加贏取獎金的幾率。

除此之外，直播的打賞模式、游戲的充值模式等都可能成為直播答題盈利方式的探索，但有觀點認為，這些并不見得是優(yōu)勢。通過燒錢模式來經(jīng)營，一旦停止，如果競爭對手還在投入，當(dāng)下的用戶很快就會流向競爭對手，因此，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和差異化的模式轉(zhuǎn)變將成為直播答題未來發(fā)展中值得認真探索的方向。

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