中國有嘻哈前就簽約吳亦凡的YOHO 如何做到快人一步？

• 2018年1月18日 zengpingping來源：36氪 825 50
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  2018-2023年中國智慧校園行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預測報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當前需求、潛在需求以及新的...

有貨不是一家大眾熟知的電商平臺，盡管它的2017年銷售額預估做到34億。

這個結論在一些潮流中人傳遞。有貨不是一家大眾熟知的電商平臺，盡管它的2017年銷售額預估做到34億。普通消費者很少會說淘寶、京東變了，因為對大部分人而言，淘寶、京東只是單純的購物平臺，只存在好不好用、送貨速度快不快的差別，而不存在“調(diào)性”這回事。但有貨不同，它隸屬于YOHO!集團，不僅是可以買到各大潮牌的購物平臺，還是潮流中人的聚集地。

調(diào)性是有貨在殘酷的電商圈殺出一條血路的根本。也正因為多年來樹立了潮酷的形象，一旦入駐品牌變得更多，要兼顧到更多不同程度的消費者，必然就會引來一些忠實用戶的反彈。

最典型的例子是，有貨一度與陳冠希達成深度綁定，兩年后中止合作。盡管后面又簽了余文樂、陳柏霖的潮牌入駐，但是對潮牌的硬核粉絲來說，失去圈中標桿陳冠希，足以構成質(zhì)疑一家平臺不夠潮酷的理由。在與有貨停止合作之后，陳冠希也于2017年上線了自己的潮牌電商平臺，兩家爭奪的是同一撥人群。

這是YOHO!創(chuàng)始人兼CEO梁超必須面對的議論，YOHO!的發(fā)展歷程也代表著所有做潮牌生意的公司都要面臨的艱難問題：面對一群對個性化異常挑剔的消費者，要如何在商業(yè)化和調(diào)性當中求取平衡。

YOHO!目前有800多人，電商業(yè)務占收入比例的95%左右，媒體業(yè)務的收入只占5%。但媒體過去是，將來也一直會是YOHO!集團不可放棄的業(yè)務線。目前YOHO!的媒體內(nèi)容包括一系列的潮流雜志、潮流App YOHO!NOW、生活方式App Mars，以及同名微信公眾號等。以媒體為抓手，YOHO!才能找到那些對潮流感興趣的年輕人們，再將它們引流到電商平臺和線下店里。

從媒體到電商，YOHO!做得比一條還要更早。從2005年推出***本《YOHO!潮流志》，2007年推出潮流社區(qū)，2008年推出電商，再到2017年年底開出***家線下店，看起來每一步都順暢，但其中的兇險和對時機的漫長等待，只有局中人才知道。

在《中國有嘻哈》爆紅之前，YOHO!就簽了吳亦凡為代言人?！吨袊形分?，潮牌生意成為投資圈開始考量的生意，而這個時候，有貨已經(jīng)足夠大到可以孵化投資其它的國產(chǎn)潮牌。

36氪與YOHO!集團CEO梁超聊了聊，關于國內(nèi)的潮流用戶群體，有貨的線下布局， 以及如何找到那些三四線城市的年輕人。線下店擴張的同時，YOHO!也在認真考慮上市計劃，目前已知的時間表是，今年將開始準備材料，上市地點***美國。

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