OPPO2017年銷量增速暴跌 利潤率方面面臨巨大壓力

• 2018年1月19日 lihuizhen來源：金融界 609 34
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  2018-2023年版低端智能手機產(chǎn)品入市調(diào)查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

就在市場預期OPPO在2017年會繼續(xù)依托線下渠道高歌猛進時，其在2017年的出貨量并未出現(xiàn)明顯的增長，而巨額的市場宣傳投入，也讓其在利潤率方面面臨巨大壓力。

你身邊的人都在用什么手機?根據(jù)國際調(diào)查機構GFK最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，華為憑借1.02億部的銷量登上2017年中國手機市場榜首，其后分別是OPPO、vivo、蘋果和小米。從榜單涵蓋手機廠商來看，銷量前五的廠商相較2016沒有變化，但是排名第一的華為和排名第二的OPPO，在銷量和增幅方面則有了明顯的變化。

GfK公布的出貨量統(tǒng)計數(shù)字顯示：2017年華為在中國市場累積銷量為1.02億部(包括旗下榮耀品牌)，整體銷售份額為22.82%，排在第二位的OPPO銷量為7756萬部，相比去年銷量增幅僅為個位數(shù)。

回顧2016年IDC針對國內(nèi)手機市場銷量報告不難看出，OPPO在2017年的表現(xiàn)相比2016可謂是天壤之別。IDC報告顯示,2016年中國智能手機市場全年出貨量前三分別是OPPO、華為和vivo，前三的出貨量就占據(jù)市場份額近半，同時OPPO首次成為年度冠軍，出貨量同比增長達到了驚人的122.2%。

就在市場預期OPPO在2017年會繼續(xù)依托線下渠道高歌猛進時，其在2017年的出貨量并未出現(xiàn)明顯的增長，而巨額的市場宣傳投入，也讓其在利潤率方面面臨巨大壓力。

縱觀2017年國內(nèi)手機市場整體表現(xiàn)，除華為和小米業(yè)績表現(xiàn)亮眼之外，其他手機廠商在出貨量方面都面臨很大壓力。一方面手機新品亮點不足，用戶很難產(chǎn)生換機欲望，另一方面在手機渠道下沉之后，2016年在線下渠道收獲頗豐的OV，已經(jīng)預支了線下流量紅利，據(jù)稱有20萬+門店的OPPO在2017年沒有能夠走的更遠。

因此，在2017年年末，OPPO副總裁吳強也表示在2018年將線下渠道拓展方向重點轉(zhuǎn)為超級旗艦店的推廣，希望超級旗艦店能夠在品牌形象方面提升OPPO市場表現(xiàn)。

從2017年國內(nèi)各個手機廠商銷售渠道分部來看，手機渠道呈現(xiàn)平穩(wěn)之勢，線下、線上渠道并無明顯差異，在人口、流量紅利殆盡的大環(huán)境下，全渠道已成為各大手機廠商公認的策略。

另外，在GFK公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中值得注意的是，排名在五位之后的魅族、金立、三星同比均呈現(xiàn)負增長，且與前五位差距拉大。其中，下滑最嚴重的要屬聯(lián)想，其次是三星和金立。

據(jù)中國信息通信研究院日前發(fā)布《2017年12月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，1-12月國內(nèi)手機市場出貨量4.91億部，上市新機型1054款，同比分別下降12.3%和27.1%。1-12月，國產(chǎn)品牌手機出貨量4.36億部，同比下降12.4%，整體市場環(huán)境偏冷。

由此不難看出，2017的中國手機市場，呈現(xiàn)強者更強的局勢，頭部效應不斷放大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2016年下半年開始，中國手機市場資源快速集中，由原來的“倒三角”演變?yōu)椤癟”型格局，即頭部品牌繼續(xù)擴張產(chǎn)品線，高中低價位全線洗牌，腰部品牌空間大幅壓縮、規(guī)模受限，小品牌與消費者形成斷層，渠道難以滲透，市場活力大幅減弱。

在國內(nèi)排名前三的手機品牌中，后兩位的銷量增長僅為個位數(shù)字，這也為2018年的手機市場帶來了寒意，特別是在調(diào)查機構對2018年手機銷售預期并不樂觀的前提下，國內(nèi)手機廠商如何在2018年保持銷量增長，成為擺在各方面前的一道難題。

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