天貓與紐約時(shí)裝周合作 2018在T臺(tái)講述中國設(shè)計(jì)師的故事

• 2018年1月25日 zengpingping來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(上海) 923 57
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  2018-2023年雪紡燙金面料產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報(bào)告

  中研普華通過對(duì)雪紡燙金面料行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析雪紡燙金面料行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客...

1月17日，天貓服飾事業(yè)群總裁爾丁宣布2018年啟動(dòng)“設(shè)計(jì)師DT創(chuàng)新計(jì)劃”，扶持中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。天貓已經(jīng)和紐約時(shí)裝周達(dá)成合作。

1月17日，天貓服飾事業(yè)群總裁爾丁宣布2018年啟動(dòng)“設(shè)計(jì)師DT創(chuàng)新計(jì)劃”，扶持中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。天貓已經(jīng)和紐約時(shí)裝周達(dá)成合作，將于2月聯(lián)合美國設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)CFDA一起，在2018年紐約時(shí)裝周上專門為中國品牌打造推出“天貓中國日” (Tmall China Day)。這次天貓將帶到時(shí)裝周的品牌已經(jīng)確定包括李寧、太平鳥、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌 CHEN PENG 以及陳冠希的個(gè)人品牌 CLOT 。

近年來設(shè)計(jì)師市場一直是各大平臺(tái)競相爭搶的對(duì)象，帶中國品牌去時(shí)裝周，天貓不是第一個(gè)。過去兩年京東也一直鐘情于帶著中國設(shè)計(jì)師一起去時(shí)裝周走秀，這次天貓希望用一年的時(shí)間在設(shè)計(jì)師服飾領(lǐng)域孵化出五大過億品牌。爾丁說，“China Day希望能夠幫助中國設(shè)計(jì)師走出去，讓整個(gè)國際環(huán)境認(rèn)識(shí)到中國的設(shè)計(jì)的水平。”

過去10年，是中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌蓬勃發(fā)展的階段，隨著市場的消費(fèi)升級(jí)，設(shè)計(jì)師品牌依托于買手店的商業(yè)模式，在高級(jí)成衣市場爭搶一席之地。而銷售渠道單一，產(chǎn)品價(jià)格高以及消費(fèi)者購買方式的轉(zhuǎn)變都是設(shè)計(jì)師品牌在占領(lǐng)市場中面臨的重要問題。天貓選擇在這個(gè)時(shí)候扶持設(shè)計(jì)師品牌，也是看準(zhǔn)新零售對(duì)設(shè)計(jì)師市場帶來的沖擊。

不同于設(shè)計(jì)師品牌的最初一代消費(fèi)者，伴隨著千禧一代的成長，如今的設(shè)計(jì)師品牌將面對(duì)更廣闊的市場。當(dāng)中國第一批獨(dú)立設(shè)計(jì)師在北京五道營胡同的棟梁店里被孵化的時(shí)候，消費(fèi)者多是一些有商務(wù)旅行或者經(jīng)常出國的人，他們是慕名而去購買，對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌懷有寬容。但新零售時(shí)代，設(shè)計(jì)師品牌置身于一個(gè)更大的環(huán)境中，首先他們面對(duì)得不再是設(shè)計(jì)師之間的競爭，而更需要思考產(chǎn)品的性價(jià)比，服務(wù)，售后，是不是能跟上時(shí)代大潮。

天貓服飾事業(yè)部運(yùn)營何博告訴《第一財(cái)經(jīng)》記者，目前設(shè)計(jì)師品牌售價(jià)在1000元左右需求量最多，從未來成長段位來看，可以達(dá)到1500——2500元之間，甚至是3500元。“長作棟梁買手店”創(chuàng)始人劉馨遐透露，“棟梁天貓旗艦店12月的客單價(jià)是4000塊，這是很高的數(shù)字，對(duì)我來說我希望把客單價(jià)降低一些，這樣可以帶來更多量上的增長，也是對(duì)設(shè)計(jì)師本身的巨大鼓勵(lì)”，另外還補(bǔ)充道：“設(shè)計(jì)師不會(huì)因?yàn)樽约嘿u掉一件7000-8000的衣服感到驕傲了，他希望看到自己的衣服被更多人穿上，這是他們的訴求?！?/p>

獨(dú)立設(shè)計(jì)師陳鵬表示，“整個(gè)系統(tǒng)造成了設(shè)計(jì)師品牌價(jià)格很高，因?yàn)橹虚g會(huì)有代理商還有買手店會(huì)翻一個(gè)倍率，這些設(shè)計(jì)師品牌可能賣給零售方的時(shí)候幾百塊錢，最后被炒到幾千塊錢，這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)師有的時(shí)候是屬于被動(dòng)型的，我們沒有話語權(quán)，我們沒有辦法要求零售渠道把價(jià)格降下來”。這次他的同名品牌CHENPENG將隨天貓一起去參加紐約時(shí)裝周。

天貓希望背靠阿里巴巴強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)支撐，一方面針對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的用戶、價(jià)格痛點(diǎn)問題，為品牌提供用戶分析和價(jià)格預(yù)測。另一方則在流量扶持、供應(yīng)鏈打造、營銷、品牌建設(shè)方面向設(shè)計(jì)師品牌傾斜資源，幫助中國設(shè)計(jì)師講好中國故事，用他們的創(chuàng)意讓中國文化變成商品，走到前臺(tái)甚至海外讓更多潛在消費(fèi)者看到。

最近，名模呂燕的個(gè)人時(shí)裝品牌 Comme Moi 和例外剛剛開設(shè)了天貓旗艦店。其他設(shè)計(jì)師品牌，例如蘭玉 、烏丫、Jicheng,、To be thrill、Use、Near white 、Play Lounge、Chizhang和wconcept 也都已經(jīng)入駐天貓。數(shù)據(jù)顯示，目前天貓上已有數(shù)千家設(shè)計(jì)師品牌入駐開店，最近新入駐的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌有 40 多家。

過去，設(shè)計(jì)師品牌面臨的問題是：生產(chǎn)成本高、受眾長尾、供應(yīng)鏈難以把控。而新零售時(shí)代，對(duì)于這些天生商業(yè)力量匱乏的設(shè)計(jì)師品牌來說，它們又有了新問題?！伴L作棟梁買手店”創(chuàng)始人劉馨遐也表示，“我們的設(shè)計(jì)師要考慮賣給誰。觀眾在哪里，是不是還在原來的渠道哪里?！?/p>

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