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天貓與紐約時(shí)裝周合作 2018在T臺(tái)講述中國設(shè)計(jì)師的故事

  • 2018年1月25日 zengpingping來源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(上海) 923 57
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1月17日,天貓服飾事業(yè)群總裁爾丁宣布2018年啟動(dòng)“設(shè)計(jì)師DT創(chuàng)新計(jì)劃”,扶持中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。天貓已經(jīng)和紐約時(shí)裝周達(dá)成合作。

天貓,時(shí)裝周

1月17日,天貓服飾事業(yè)群總裁爾丁宣布2018年啟動(dòng)“設(shè)計(jì)師DT創(chuàng)新計(jì)劃”,扶持中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。天貓已經(jīng)和紐約時(shí)裝周達(dá)成合作,將于2月聯(lián)合美國設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)CFDA一起,在2018年紐約時(shí)裝周上專門為中國品牌打造推出“天貓中國日” (Tmall China Day)。這次天貓將帶到時(shí)裝周的品牌已經(jīng)確定包括李寧、太平鳥、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌 CHEN PENG 以及陳冠希的個(gè)人品牌 CLOT 。

近年來設(shè)計(jì)師市場一直是各大平臺(tái)競相爭搶的對(duì)象,帶中國品牌去時(shí)裝周,天貓不是第一個(gè)。過去兩年京東也一直鐘情于帶著中國設(shè)計(jì)師一起去時(shí)裝周走秀,這次天貓希望用一年的時(shí)間在設(shè)計(jì)師服飾領(lǐng)域孵化出五大過億品牌。爾丁說,“China Day希望能夠幫助中國設(shè)計(jì)師走出去,讓整個(gè)國際環(huán)境認(rèn)識(shí)到中國的設(shè)計(jì)的水平。”

過去10年,是中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌蓬勃發(fā)展的階段,隨著市場的消費(fèi)升級(jí),設(shè)計(jì)師品牌依托于買手店的商業(yè)模式,在高級(jí)成衣市場爭搶一席之地。而銷售渠道單一,產(chǎn)品價(jià)格高以及消費(fèi)者購買方式的轉(zhuǎn)變都是設(shè)計(jì)師品牌在占領(lǐng)市場中面臨的重要問題。天貓選擇在這個(gè)時(shí)候扶持設(shè)計(jì)師品牌,也是看準(zhǔn)新零售對(duì)設(shè)計(jì)師市場帶來的沖擊。

不同于設(shè)計(jì)師品牌的最初一代消費(fèi)者,伴隨著千禧一代的成長,如今的設(shè)計(jì)師品牌將面對(duì)更廣闊的市場。當(dāng)中國第一批獨(dú)立設(shè)計(jì)師在北京五道營胡同的棟梁店里被孵化的時(shí)候,消費(fèi)者多是一些有商務(wù)旅行或者經(jīng)常出國的人,他們是慕名而去購買,對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌懷有寬容。但新零售時(shí)代,設(shè)計(jì)師品牌置身于一個(gè)更大的環(huán)境中,首先他們面對(duì)得不再是設(shè)計(jì)師之間的競爭,而更需要思考產(chǎn)品的性價(jià)比,服務(wù),售后,是不是能跟上時(shí)代大潮。

天貓服飾事業(yè)部運(yùn)營何博告訴《第一財(cái)經(jīng)》記者,目前設(shè)計(jì)師品牌售價(jià)在1000元左右需求量最多,從未來成長段位來看,可以達(dá)到1500——2500元之間,甚至是3500元。“長作棟梁買手店”創(chuàng)始人劉馨遐透露,“棟梁天貓旗艦店12月的客單價(jià)是4000塊,這是很高的數(shù)字,對(duì)我來說我希望把客單價(jià)降低一些,這樣可以帶來更多量上的增長,也是對(duì)設(shè)計(jì)師本身的巨大鼓勵(lì)”,另外還補(bǔ)充道:“設(shè)計(jì)師不會(huì)因?yàn)樽约嘿u掉一件7000-8000的衣服感到驕傲了,他希望看到自己的衣服被更多人穿上,這是他們的訴求?!?/p>

獨(dú)立設(shè)計(jì)師陳鵬表示,“整個(gè)系統(tǒng)造成了設(shè)計(jì)師品牌價(jià)格很高,因?yàn)橹虚g會(huì)有代理商還有買手店會(huì)翻一個(gè)倍率,這些設(shè)計(jì)師品牌可能賣給零售方的時(shí)候幾百塊錢,最后被炒到幾千塊錢,這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)師有的時(shí)候是屬于被動(dòng)型的,我們沒有話語權(quán),我們沒有辦法要求零售渠道把價(jià)格降下來”。這次他的同名品牌CHENPENG將隨天貓一起去參加紐約時(shí)裝周。

天貓希望背靠阿里巴巴強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)支撐,一方面針對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的用戶、價(jià)格痛點(diǎn)問題,為品牌提供用戶分析和價(jià)格預(yù)測。另一方則在流量扶持、供應(yīng)鏈打造、營銷、品牌建設(shè)方面向設(shè)計(jì)師品牌傾斜資源,幫助中國設(shè)計(jì)師講好中國故事,用他們的創(chuàng)意讓中國文化變成商品,走到前臺(tái)甚至海外讓更多潛在消費(fèi)者看到。

最近,名模呂燕的個(gè)人時(shí)裝品牌 Comme Moi 和例外剛剛開設(shè)了天貓旗艦店。其他設(shè)計(jì)師品牌,例如蘭玉 、烏丫、Jicheng,、To be thrill、Use、Near white 、Play Lounge、Chizhang和wconcept 也都已經(jīng)入駐天貓。數(shù)據(jù)顯示,目前天貓上已有數(shù)千家設(shè)計(jì)師品牌入駐開店,最近新入駐的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌有 40 多家。

過去,設(shè)計(jì)師品牌面臨的問題是:生產(chǎn)成本高、受眾長尾、供應(yīng)鏈難以把控。而新零售時(shí)代,對(duì)于這些天生商業(yè)力量匱乏的設(shè)計(jì)師品牌來說,它們又有了新問題?!伴L作棟梁買手店”創(chuàng)始人劉馨遐也表示,“我們的設(shè)計(jì)師要考慮賣給誰。觀眾在哪里,是不是還在原來的渠道哪里?!?/p>

此內(nèi)容為第一財(cái)經(jīng)原創(chuàng)。未經(jīng)第一財(cái)經(jīng)授權(quán),不得以任何方式加以使用,包括轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像。第一財(cái)經(jīng)將追究侵權(quán)者的法律責(zé)任。

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