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51 贊獲千萬級 Pre-A 輪融資 幫助商家完成對線上電商平臺客戶和線下客戶的管理

  • 2018年1月25日 lihuizhen來源:36氪 488 26
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51 贊于 2017 年初上線,服務(wù)對象為電商大賣家和品牌電商賣家,提供的產(chǎn)品包括營銷 SCRM(Social CRM,社會化客戶關(guān)系管理) 營銷培訓(xùn),以及面向第三方技術(shù)開發(fā)商的開源平臺。

融資,“51 贊”獲千萬級 Pre-A 輪融資

51贊是新媒體時代的APP,平臺是幫助商家連接多平臺客戶的橋梁。51贊幫助商家完成對線上電商平臺客戶和線下客戶統(tǒng)籌管理、精分細(xì)化,實現(xiàn)對客戶的社交化營銷方式轉(zhuǎn)化,幫助商家降低成本、提升經(jīng)營管理效率。

在獲客成本越來越高的淘寶、京東等中心化電商平臺,該怎么充分沉淀流量價值,是電商賣家正在考慮的問題。但平臺考慮的是怎么讓用戶流動起來、收割更多價值,而非為某個賣家培養(yǎng)用戶忠誠度。典型地比如你將一對耳機加入購物車后,購物車往下就能看到平臺推薦的相似產(chǎn)品。

在種簡單比價模式下,不少賣家砍掉了研發(fā)新品和質(zhì)量的投入,由此形成了同質(zhì)、低質(zhì)的循環(huán),加上水漲船高的獲客成本,很多賣家利潤趨薄,發(fā)展陷入了瓶頸。

在此背景下,基于分布式人際關(guān)系網(wǎng)引流導(dǎo)購的社交化電商被越來越多地提起,微商、微店和電商小程序不斷涌現(xiàn)并持續(xù)繁榮,不少商平臺賣家也陸續(xù)進入這種更貼近用戶的熟人社圈。據(jù)蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人魏一搏估算,目前每年社交化電商的量幾近達(dá)到貨架電商的一半市場(相當(dāng)于兩三個京東)。

月銷售額過億元、獲IDG 資本千萬美元投資的「直客通」,就用微信社交流量做餐住 O2O 直銷。其解決的痛點之一即幫助商戶搭建/銷售基于官方微信的會員積分及儲值卡等,從而增加用戶忠誠度,提升復(fù)購率。

社交電商營銷服務(wù)平臺51贊也是面向商家的微信精細(xì)化運營工具,其已在1 月初完成千萬級 Pre-A 輪融資,投資方未透露。資金將用于產(chǎn)品升級和團隊建設(shè)。

51 贊于 2017 年初上線,服務(wù)對象為電商大賣家和品牌電商賣家,提供的產(chǎn)品包括營銷 SCRM(Social CRM,社會化客戶關(guān)系管理) 營銷培訓(xùn),以及面向第三方技術(shù)開發(fā)商的開源平臺。

首先是營銷 SCRM。51 贊想要解決的問題有兩個:

賣家通過各種方式加上新老客戶微信后,由于人數(shù)過多,賣家運營/客服人員往往需要管理多個微信號,在不同手機間切換(一個手機只能下一個微信),加上用手機打字,效率較低。51 贊提供的解決方案是一個投屏軟件,可將多個手機投屏至一臺電腦上,運營人員可像切換文檔一樣輕松切換微信號(最多可接入 300 個),快速應(yīng)答、有效對接。同時系統(tǒng)客服分流的子賬號管理功能(對接給不同的客服人員)、未讀信息分流功能。

每個客戶的特征、喜好、需求等均有不同,光憑記憶賣家很難對客戶進行個性化深度運營。對此,51 贊跨平臺獲取用戶在賣家店中的數(shù)據(jù),進而通過系統(tǒng)打簽對客戶進行精準(zhǔn)定位??头蜷_聊天界面時即能看到對方的交易進度和個人畫像,這樣,客服就能輕松地和客戶“一見如故”。比如,客服發(fā)現(xiàn),某位客戶在 2 個月前買過一箱紙(快消品),根據(jù)其歷史購買記錄可知客戶已快用完,這時客服就可貼心提示客戶,目前平臺紙品正在做“促銷”,由此可較大促進復(fù)購和轉(zhuǎn)化率。

SCRM 還可通過場景/內(nèi)容營銷來幫賣家“刷存在感”。內(nèi)容營銷即實時監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)熱點,為運營人員生產(chǎn)內(nèi)容提供選題和素材,系統(tǒng)還提供關(guān)注/簽到有禮,積分商城、抽獎互動等公眾號工具插件。

51 贊聯(lián)合創(chuàng)始人 COO邵巍告訴 36 氪,截至目前,51 贊已有超 5000 個賣家入駐,覆蓋服裝、食品、母嬰、珠寶等大品類。從51 贊透露,某淘寶珠寶類目排名前三的電商大賣家通過51 贊平臺維護了數(shù)萬名老用戶,每月可貢獻整個店鋪超過三分之一的交易額,復(fù)購率也由純淘寶生態(tài)下的百分之十幾上升到近百分之六十。

和微商不同的是,這些電商大賣家目前仍通過淘寶等電商平臺交易。51 贊通過收取軟件服務(wù)費盈利。

51 贊的第二項業(yè)務(wù)是為賣家提供社交化電商營銷課程。51 贊在這方面可謂資歷頗深。其創(chuàng)始人兼 CEO 廖俊龍曾有超過十年的電商實戰(zhàn)經(jīng)驗。2011年,廖俊龍協(xié)同創(chuàng)辦電商培訓(xùn)機構(gòu)老 A 電商,前后培訓(xùn)了 40 萬+電商賣家,獲得過億元培訓(xùn)收入。2014年,開發(fā)微信應(yīng)用風(fēng)精靈,為機構(gòu)管理了 1.7W+微信號,覆蓋 6000 W+網(wǎng)購用戶。目前,51 贊的營銷課程剛上線不久,分為在線直播課、專題課及線下案例課(主要用于推廣軟件系統(tǒng))。

第三,51 贊向第三方軟件開發(fā)商開放平臺,類似于蘋果商店,開發(fā)者可為平臺用戶提供付費軟件,51贊抽取渠道傭金。

邵巍表示,未來,51 贊主要在兩點發(fā)力,一是完善產(chǎn)品交互設(shè)計,提升產(chǎn)品易用性,降低賣家的學(xué)習(xí)成本;二是進行數(shù)據(jù)挖掘及算法完善,以便預(yù)測用戶下一步的需求。

在團隊方面,51 贊共有 40 余人,其中超過一半是技術(shù)人員。除了上面介紹的創(chuàng)始人廖俊龍外,另一位創(chuàng)始合伙人邵巍擁有10余年互聯(lián)網(wǎng)、電商領(lǐng)域工作經(jīng)驗,先后擔(dān)任任務(wù)中國市場經(jīng)理、1號店公關(guān)總監(jiān)兼總裁特別助理及一嗨租車品牌總監(jiān)。

據(jù)悉,51 贊曾于2016年12月獲得阿米巴數(shù)百萬元天使輪融資。


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