茅臺(tái)狗年生肖酒面世遭“秒殺”

• 2018年1月30日 FanTianQing來(lái)源：騰訊網(wǎng) 217 6
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  2017-2022年中國(guó)白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  綜合中國(guó)白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來(lái)看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國(guó)白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

距離2018年春節(jié)的腳步越來(lái)越近，茅臺(tái)酒的銷售依然用火爆來(lái)形容，而53度飛天茅臺(tái)酒的緊俏也帶動(dòng)了茅臺(tái)生肖酒的銷售。

茅臺(tái)酒有多火？茅臺(tái)狗年生肖酒面世被“秒殺”。

1月29日15時(shí)，貴州茅臺(tái)狗年生肖酒正式在網(wǎng)上銷售。而據(jù)記者采訪得知，茅臺(tái)云商app、茅臺(tái)商城、天貓·茅臺(tái)官方旗艦店、京東·茅臺(tái)官方旗艦店、天貓·茅臺(tái)云商旗艦店、京東自營(yíng)/京東發(fā)貨、天貓超市/天貓發(fā)貨等8個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)同時(shí)銷售茅臺(tái)狗年生肖酒。然而，搶購(gòu)茅臺(tái)狗年生肖酒的場(chǎng)面如同搶春節(jié)回家火車票一樣，該酒剛剛掛網(wǎng)則被“秒殺”，以至于茅臺(tái)云商官網(wǎng)通道遭擁擠。

記者試圖通過(guò)茅臺(tái)云商APP和茅臺(tái)官網(wǎng)云商平臺(tái)嘗試登陸購(gòu)買茅臺(tái)酒，但是官網(wǎng)的運(yùn)行速度讓記者等待許久才能打開(kāi)。對(duì)此，茅臺(tái)云商相關(guān)人士對(duì)記者表示，“網(wǎng)上買酒的人太多，所以通道變得十分擁擠，京東、天貓等平臺(tái)有好幾十萬(wàn)人在排隊(duì)買酒?！?/span>

茅臺(tái)狗年生肖酒面世被“秒殺”

值得一提的是，在茅臺(tái)狗年生肖酒未上市之前，記者曾進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論是該產(chǎn)品會(huì)未發(fā)先火，因?yàn)榈却?gòu)買生肖酒的消費(fèi)者或收藏者早就等待其發(fā)售的這一天。如今，茅臺(tái)狗年生肖酒上市首日便被“秒殺”，雖然在記者截稿時(shí)未拿到茅臺(tái)云商的銷售數(shù)據(jù)，但是，茅臺(tái)狗年生肖酒的火爆再次刷新了白酒業(yè)生肖酒的銷售記錄。而據(jù)記者了解，茅臺(tái)狗年生肖酒每人限售一瓶，價(jià)格為1699元/瓶。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2017年，丁酉雞年茅臺(tái)酒的異?；鸨瑢⑸ぞ频氖袌?chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，此前甲午馬年、乙未羊年和丙申猴年茅臺(tái)生肖酒因?yàn)橐呀?jīng)停產(chǎn)導(dǎo)致稀缺性和收藏價(jià)值迅速攀升。

一組數(shù)據(jù)顯示，馬、羊、猴、雞四款茅臺(tái)生肖酒的價(jià)格目前已分別飆升至1.2萬(wàn)元、1.5萬(wàn)元、4000元和2900元左右。

昨日，茅臺(tái)云商官網(wǎng)的擁堵，再次證明了消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)生肖酒的青睞。為此，茅臺(tái)不得不在官網(wǎng)上注明，“因補(bǔ)庫(kù)存期間訪問(wèn)量激增，可能出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擁堵、網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)不暢等情況，敬請(qǐng)諒解！”

事實(shí)上，記者昨日在登陸茅臺(tái)云商APP或茅臺(tái)云商官網(wǎng)都遇到了網(wǎng)絡(luò)擁堵的情況，而在茅臺(tái)相關(guān)人員看來(lái)，是因?yàn)橘I酒的人太多導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)擁堵。另外，茅臺(tái)對(duì)于狗年生肖酒的銷售火爆似乎早有預(yù)見(jiàn)。彼時(shí)，為防止戊戌狗年茅臺(tái)酒受炒作而價(jià)格拔高，茅臺(tái)早就祭出措施。

茅臺(tái)在銷售辦法中明確表示，經(jīng)銷商應(yīng)按月或者季度執(zhí)行狗年生肖酒價(jià)格，不能提前執(zhí)行；市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格參照各省自營(yíng)店銷售價(jià)格執(zhí)行；不得囤積、惜售狗年生肖酒；銷售狗年生肖酒不得搭售其他產(chǎn)品，如若未按公司要求銷售狗年生肖酒，一經(jīng)查實(shí)，將取消其狗年生肖酒配比指標(biāo)。

飛天茅臺(tái)“上網(wǎng)”銷售

值得注意的是，昨日造成茅臺(tái)官網(wǎng)擁堵顯現(xiàn)，除了茅臺(tái)狗年生肖酒首發(fā)原因外，還有，53度飛天茅臺(tái)酒的銷售目前從線下搬到網(wǎng)上銷售，也是造成茅臺(tái)官網(wǎng)擁堵的另外一個(gè)因素。

記者1月29日走訪北京三環(huán)部分煙酒店發(fā)現(xiàn)，1790元/瓶、1800元/瓶的53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格擺在煙酒店、名酒銷售店面的貨柜上。

“前兩天超過(guò)1800元/瓶，現(xiàn)在又回落了點(diǎn)。”貨架上標(biāo)注1790元/瓶?jī)r(jià)格的“茅臺(tái)專賣”門(mén)店內(nèi)人員對(duì)記者表示。而在另外一家店內(nèi)，“一分錢(qián)都不便宜，店里最多就3箱，1800元/瓶的茅臺(tái)酒已經(jīng)是市場(chǎng)最低價(jià)?！钡陜?nèi)人員對(duì)記者如此表示。事實(shí)上，通過(guò)走訪煙酒店發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)市場(chǎng)上并未出現(xiàn)“一瓶難求”，只不過(guò)價(jià)格虛高。

為此，記者通過(guò)電話對(duì)北京多個(gè)茅臺(tái)專賣店和茅臺(tái)特約經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)查了解，在調(diào)查的近10家門(mén)店中，僅有一家表示，“剛剛賣完茅臺(tái)酒，過(guò)幾天才能來(lái)貨”，其他的店面人員均表示有貨，但必須通過(guò)茅臺(tái)云商進(jìn)行下單，茅臺(tái)云商通過(guò)用戶下單的地址再進(jìn)行派單到最近的門(mén)店，用戶上門(mén)取貨。顯然，茅臺(tái)線下專賣店和經(jīng)銷商的角色變成了“配送商”。

“目前店內(nèi)的存貨都是通過(guò)茅臺(tái)云商下單后待取的貨，已經(jīng)排到下個(gè)月初了?！币晃幻┡_(tái)專賣店人員對(duì)記者表示，現(xiàn)在貨源充足，以前，茅臺(tái)云商上一個(gè)手機(jī)號(hào)下單一月購(gòu)買一次，現(xiàn)在改為7天可以買一次，因此，對(duì)于想喝茅臺(tái)酒的人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都能買得到茅臺(tái)酒。

對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者最多買幾瓶？記者得到不同的答案，有店內(nèi)人員表示，一個(gè)人最多買5瓶，茅臺(tái)官方會(huì)根據(jù)不同的店面給出訂單數(shù)量。有的則表示，一人買2瓶。

而據(jù)記者了解，茅臺(tái)在1月份提出對(duì)飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)建議為1499元/瓶，不過(guò)，在茅臺(tái)官網(wǎng)上，最終的結(jié)算價(jià)為1489元，比線下每瓶便宜10元。

但是，不管是飛天茅臺(tái)還是狗年生肖酒，昨日下午，記者在茅臺(tái)官網(wǎng)上看到的結(jié)果是零庫(kù)存，而在茅臺(tái)商城上，飛天茅臺(tái)酒的瀏覽次數(shù)為3124萬(wàn)次。

彼時(shí)，茅臺(tái)相關(guān)人員接受記者采訪時(shí)曾表示，2018年茅臺(tái)經(jīng)銷商將拿出40%的酒通過(guò)茅臺(tái)云商等官方線上渠道進(jìn)行銷售，春節(jié)前將向市場(chǎng)投放7000噸茅臺(tái)酒，來(lái)緩解市場(chǎng)缺貨行情，打壓市場(chǎng)炒作。

如今，茅臺(tái)非官方市場(chǎng)零售價(jià)從1800元/瓶以上回落至1800元/瓶，甚至1790元/瓶，茅臺(tái)專賣店有貨但必須通過(guò)網(wǎng)上下單才肯銷售。通過(guò)上述舉措可以看出，茅臺(tái)在價(jià)格管控方面可以說(shuō)是用心良苦，且茅臺(tái)為了長(zhǎng)期健康的發(fā)展，避免重蹈2012年之路，茅臺(tái)在銷售渠道方面，似乎已經(jīng)找到了方法。

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