能抗擊嚴寒 政要明星爭相打榜的加拿大鵝火了！

• 2018年1月30日 zengpingping來源：虎嗅網 252 8
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  2018-2023年中國茄克服裝市場深度全景調研及“十三五”發(fā)展前景預測報告

  在現代市場經濟活動中，信息已經是一種重要的經濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

在如今北京冬天的街頭，所謂的“消費升級”肉眼可見，900多美元一件的加拿大鵝(Canada Goose)幾乎成了人手一件的標配，不知蓬勃發(fā)展的是他國的奢飾品行業(yè)，還是我國的山寨制造業(yè)。

在如今北京冬天的街頭，所謂的“消費升級”肉眼可見，900多美元一件的加拿大鵝(Canada Goose)幾乎成了人手一件的標配，不知蓬勃發(fā)展的是他國的奢飾品行業(yè)，還是我國的山寨制造業(yè)。毫無疑問的是，這個冬天里，加拿大鵝依然很火。不管怎么“揶揄”，還是越來越多的人將其看作是嚴冬里的必需品。

2017年3月份，加拿大鵝分別于加拿大、美國兩地上市，得益于強大的業(yè)績作為支撐，如今的股價，已從當初的12.78美元每股翻升至了如今的35.33美元每股。本周二，應著限購的傳言，更是在美股市場來了個6.27%的暴漲，錄的35.41的股價歷史新高。不得不說，很是令人羨慕了。

但你也許不知道的是，盡管品牌誕生于1867年，但加拿大鵝真正的風生水起，也不過是近十年的事，畢竟2001年的時候，這家公司的銷售收入才不過300萬美元。不到現在的1/100。這期間，發(fā)生了什么?

我們且先將時間往前撥個60年。

那時候，加拿大鵝還不叫加拿大鵝，人家叫Metro Sportswear，一聽就很戶外很運動了，沒錯，最最開始的加拿大鵝是專門為需要在北極圈內工作的專業(yè)人士提供的羽絨服，而后，Metro Sportswear又延伸至了南極科考隊，你看，現在鵝服左臂上的徽章圖標，恰是源自于此。

“Metro Sportswear”時期的加拿大鵝，屬于老裁縫Sam Tick。20世紀90年代，老裁縫的女婿David Reiss從丈人的手中買下了Metro Sportswear，隨后，Metro Sportswear更名為Canada Goose。

讓Canada Goose成為現如今幾十億規(guī)模的明星品牌的一位重要人物，是David Reiss的兒子，Daniel Reiss。自2001起擔任公司CEO的他，為公司做了幾個非常重要的決定：只用Canada Goose品牌;開發(fā)女裝線;堅持“加拿大制造”。

尤其是后一點，在后來的品牌故事中被無數次強調，依然成了品牌的一枚文化標簽。

-作為“科考”專業(yè)服飾的Canada Goose，原本只有寬大的男裝線的。是Daniel Reiss的一次北歐之旅讓其發(fā)現了自家服裝在上班族們、尤其是女性上班族人群里的市場潛力，因而推出了更為時尚的女性款式。越來越多的品牌意識到，“得女性消費者得天下”，假使Canada Goose一直固守于男性市場，怕是難以有如今的火爆，不信你看看北臉、哥倫比亞。

-此外，Canada Goose被認為是加拿大國寶級羽絨服的很重要一點便是品牌對于Made in Canada的堅持。當在很多公司都試圖將生產加工環(huán)節(jié)外包至東亞地區(qū)的時候，Canada Goose依舊把材料，設計，裁剪、加工放在了國內，加國的人工成本可想而知，因而也是硬生生地把Canada Goose逼成了奢侈品，當然你要說做工上就一定遠勝于Made in China嗎，倒也不至于，但是就是在不斷向消費者強調這一點的過程中，確實給了人一種對于“本土”的信任感，以及“貴得在理”的意味。據說，Canada Goose的產量占據了加拿大全國服裝業(yè)的6%。

要說強調本土制造這一招似乎還真挺好使。美國曾經紅極一時的本土服裝品牌American Apparel也曾經堅持每一件衣服都在美國本土生產，在衣領處印上的Made in America在很長一段時間幫品牌刷了不少的路人好感。不過現如今的American Apparel已經宣布了破產，顯然，單靠著本土故事，品牌也說不了太久。

-通用的買“鵝”理由聽上去足夠實用——“夠暖和”呀，而“鵝”的擁有者也樂于向周圍人宣稱，有“鵝”的冬天不會冷，潛臺詞，這件抵得上一臺iPhone X的羽絨服再值當不過。Canada Goose的保暖性能被消費者所認可，甚至成為了品牌的另一枚標簽，材質是一大賣點，諸如你聽到的白鵝絨+郊狼毛，但這并非全部。把“暖和”這件事成功量化，是加拿大鵝“制勝”的另一個關鍵因素。這家公司發(fā)明的一個叫thermal experience index的參數，熱感指數，共5級，各自代表了不同的抗寒性能，越高表示越抗寒。這不僅僅是能夠幫助消費者根據自己的需求挑選款式，而是進一步強化了自己在抗寒保暖這件事情上的專業(yè)性。即使有點熱愛跑毛的壞毛病，在這面前都顯得不值一提了。

-另外值得注意的一點是，盡管現在自家的羽絨服賣得很是火爆，加拿大鵝在門店的擴張上卻可以算得上謹慎。目前已知的是，公司擬定于2020年前在全球開設至少20間獨立門店的計劃，有系統(tǒng)有策略地在合適的地方開合適的門市。Daniel Reiss的算盤是在開設一部分旗艦店的情況下，加快推動電子商務的增長。加重直銷渠道的比例，對于Canada Goose而言，可以有效幫助其提升利潤率：“拉開近15個百分點的差距”。

當然，和其他所有品牌一樣，“中國市場”也成為了加拿大鵝官方口中下一個需要主力爭奪的市場，但是依舊沒有具體的時間表。不過若是品牌方再不加快速度，等到強大的山寨力量稀釋完品牌在消費者心中的價值，成為了真正的“濫”大街，那時候怕就晚了。

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