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嶗山礦泉水入駐京東 迎來價(jià)值新升級

  • 2018年1月31日 WuYaNan來源:中國食品網(wǎng) 1140 73
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嶗山礦泉水自2016年入駐京東平臺(tái)以來,一改之前長年“養(yǎng)在深閨人不知”的境況,品牌影響力和銷售額呈倍數(shù)增長。

國內(nèi)唯一集中國名牌、中華老字號(hào)、最具市場競爭力品牌、中國礦泉水行業(yè)標(biāo)志性品牌等諸多榮譽(yù)于一體的嶗山礦泉水,自2016年入駐京東平臺(tái)以來,一改之前長年“養(yǎng)在深閨人不知”的境況,品牌影響力和銷售額呈倍數(shù)增長。

借助京東成立的國內(nèi)首個(gè)中華老字號(hào)互聯(lián)網(wǎng)無界零售聯(lián)盟,以及京東強(qiáng)大的物流配送體系、尤其是前置倉區(qū)域直送網(wǎng)絡(luò),曾經(jīng)對于消費(fèi)者是“可望不可求”的嶗山礦泉水,如今已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日下單、當(dāng)天送達(dá),唾手可得。


嶗山水礦泉水,京東

世界一流品質(zhì)的礦泉水 為何長期困守于區(qū)域市場

過去幾十年來,在令人目不暇接的飲用水品牌中,嶗山礦泉水是真正的“大家閨秀”:品質(zhì)一流,知名度、銷售額、市場占有率卻一直徘徊在較低水平。

嶗山礦泉水被稱為“中國第一瓶礦泉水”,源自第四紀(jì)古冰川遺跡,系萬年古冰川礦泉之一,經(jīng)深層花崗巖裂隙層層過濾,口感清爽甘冽,屬于鍶-偏硅酸型飲用天然礦泉水,其生產(chǎn)歷史最早可以追溯到1900年。

嶗山礦泉水母公司、青島飲料集團(tuán)副總經(jīng)理林永健介紹說,當(dāng)時(shí)在德國占領(lǐng)的青島,有個(gè)德國商人在太平山打獵時(shí),發(fā)現(xiàn)有一群刺猬圍著小溪飲水,他好奇地捧起水嘗了一下,感覺異常清??煽?。后來經(jīng)檢測,這里的水質(zhì)比歐洲的一些礦泉水還要好,于是德國人在當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)礦泉水,主要銷往天津、上海,還有歐洲。

建國后,嶗山礦泉水參與了中國礦泉水標(biāo)準(zhǔn)制定,改寫了包裝飲用水的歷史。改革開放初期,嶗山礦泉水被作為國家指定產(chǎn)品,擔(dān)負(fù)著出口創(chuàng)匯任務(wù)。嶗山礦泉水陸續(xù)在中國行業(yè)內(nèi)也贏得了諸多殊榮,被認(rèn)定為中華老字號(hào)品牌和中國馳名商標(biāo)。以其水源珍稀、歷史悠久、水質(zhì)純凈等特點(diǎn),2017年嶗山品牌被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評為亞洲500最具價(jià)值品牌,成為礦泉水行業(yè)唯一上榜品牌。

根據(jù)海內(nèi)外市場需要,嶗山研制出有清熱解毒、消暑解渴等獨(dú)特功能的白花蛇草水,廣受海外市場歡迎。從上世紀(jì)60年代開始,目前已出口全球20多個(gè)國家,出口50多年。

然而,由于受到水源限制、政策批文、傳統(tǒng)線下物流配送效率低下等原因,嶗山礦泉水水長期以來一直局限在區(qū)域市場,錯(cuò)過了中國瓶裝水爆發(fā)的市場機(jī)遇,沒有真正樹立起全國影響力。甚至北京消費(fèi)者想喝白花蛇草水,都需要托關(guān)系去青島購買。與國際市場的火爆形成強(qiáng)烈反差,花開墻內(nèi),香飄墻外。

面對龐大的市場需求和嚴(yán)酷的競爭壓力,嶗山礦泉水在苦苦尋找突破機(jī)會(huì)。嶗山礦泉水最根本的痛點(diǎn),是作為區(qū)域品牌,僅依靠線下渠道和傳統(tǒng)物流配送體系,無法有效觸達(dá)全國消費(fèi)者。而解決問題的途徑,必須借勢電商平臺(tái)。

在這一背景下,嶗山礦泉水找到了京東。


嶗山水礦泉水,京東

與京東合作兩年 嶗山礦泉水迅速走向全國

2016年3月,嶗山礦泉水正式與京東達(dá)成合作。

嶗山礦泉水(北京)有限公司總經(jīng)理許超說,嶗山作為一個(gè)百年老字號(hào)企業(yè),隨著整體市場銷售環(huán)境的改變和消費(fèi)者購物體驗(yàn)需求的變化,需要從傳統(tǒng)的線下銷售和區(qū)域性銷售模式,轉(zhuǎn)換營銷思路,借助強(qiáng)大的電商平臺(tái),對品牌做進(jìn)一步推廣宣傳,讓全國更多消費(fèi)者知道嶗山、了解嶗山、喜歡嶗山。

在眾多電商平臺(tái)中,嶗山之所以選擇京東,最主要的原因是京東擁有成熟的自建物流體系,全國市場配送能力強(qiáng)大,消費(fèi)者體驗(yàn)良好。

事實(shí)上,作為市場后加入者,面臨難以想象的競爭壓力,所以嶗山北京公司剛開始對北京以及華北市場并沒有太大信心,但與京東的合作讓他們獲得了意外驚喜。

與京東合作之初,嶗山礦泉水只是試探性地開了個(gè)自營旗艦店,意外的驚喜發(fā)生在中華老字號(hào)館開通之后。2017年,京東精心籌劃開設(shè)了中華老字號(hào)館,目的在于憑借自身品牌宣傳、渠道系統(tǒng)、物流配送、大數(shù)據(jù)分析等優(yōu)勢,從營銷能力、供應(yīng)鏈升級等多角度促進(jìn)國內(nèi)老字號(hào)品牌“觸網(wǎng)”和銷售創(chuàng)新,讓老品牌煥發(fā)新活力。

入駐中華老字號(hào)館的條件,一是必須是中華老字號(hào),二是必須具備較強(qiáng)的成長性。在飲用水行業(yè),京東只鎖定了嶗山一個(gè)品牌。

入駐中華老字號(hào)館,讓?shí)魃降V泉水的市場表現(xiàn)有了質(zhì)的飛躍。通過與京東深度溝通,嶗山礦泉水決定選擇白花蛇草水和水質(zhì)最好的三號(hào)井大桶水作為電商主打產(chǎn)品,并根據(jù)京東基于消費(fèi)大數(shù)據(jù)的建議,核定優(yōu)惠幅度和促銷方式,積極參與了2017年“517”吃貨節(jié)和“618”大促活動(dòng)。

“517”吃貨節(jié),嶗山礦泉水當(dāng)月銷售額同比增長2倍,“618”大促銷,當(dāng)月銷售再創(chuàng)新高,同比增長3倍。

截至2017年12月,嶗山礦泉水累計(jì)銷售額同比2016年增長2倍,銷售區(qū)域遍布全國,白花蛇草水全年銷售量接近10萬箱。得益于京東全面賦能,如今嶗山礦泉水網(wǎng)上銷量已占總銷量70%以上,網(wǎng)上銷售幾乎完全依托京東平臺(tái)完成。

前置倉區(qū)域直送網(wǎng)絡(luò)的完善 給嶗山插上騰飛翅膀

伴隨著銷量升級的,是消費(fèi)體驗(yàn)升級。無論是保質(zhì)期較短的生鮮產(chǎn)品,還是保質(zhì)期相對較長的飲用水,消費(fèi)者都希望下單后能更及時(shí)送達(dá),拿到手的產(chǎn)品外觀更加完美。

由于長期堅(jiān)持自建物流配送體系,京東的配送、尤其是重物配送,消費(fèi)者體驗(yàn)之好有目共睹。在一線城市的中心倉庫網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,向二三級城市拓展,搭建了前置倉區(qū)域直送網(wǎng)絡(luò)。

之前二三線城市商品配送需要經(jīng)過中心倉庫周轉(zhuǎn),而在跟京東合作過程中,嶗山礦泉水可以直接送到京東前置倉。前置倉區(qū)域直送網(wǎng)絡(luò),選取的多是銷量較好的爆品,需要較大的配送量。對于京東和品牌企業(yè)而言,這一部署縮短了送貨等待時(shí)間,提高入庫效率;前置倉區(qū)域直送的商品送貨量相對較小,降低了滯銷或斷貨風(fēng)險(xiǎn),保證庫存良性運(yùn)轉(zhuǎn);操作更靈活,可以多品拼車送貨,總體上節(jié)約了物流成本。

更重要的是,前置倉區(qū)域直送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),使國內(nèi)更多區(qū)域支持211送達(dá),使消費(fèi)者可以第一時(shí)間拿到商品,降低了短期保質(zhì)產(chǎn)品過期概率。同時(shí)減少了退貨破損率,維護(hù)了品牌商品形象。

前置倉區(qū)域直送網(wǎng)絡(luò)可以大大提高消費(fèi)體驗(yàn)。之前,消費(fèi)者對消費(fèi)體驗(yàn)要求不高,購買瓶裝水,只要收到的商品沒有破損,產(chǎn)品沒有過保質(zhì)期就行;現(xiàn)在消費(fèi)者希望收到的水外包裝更完整、更干凈。盡管飲用水保質(zhì)期比較長,但消費(fèi)者仍然希望能在第一時(shí)間收到產(chǎn)品。

“比如北京消費(fèi)者,從之前買嶗山水要托人去青島捎帶,到如今上午下單下午收貨,這種超強(qiáng)體驗(yàn)給企業(yè)品牌帶來的益處是無法估量的!”據(jù)許超介紹,嶗山礦泉水入駐京東之初,只有北上廣深4個(gè)倉庫,如今在全國已經(jīng)有了20多個(gè)倉庫,實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)及時(shí)配送。

加深與京東合作 2018年嶗山礦泉水市場計(jì)劃京東銷售額翻兩番

2018年是嶗山礦泉水與京東合作的第三個(gè)年頭,在之前的合作期間,嶗山礦泉水的品牌形象和市場銷售都上了一個(gè)大臺(tái)階,品嘗到京東平臺(tái)甜頭的嶗山,將進(jìn)一步與京東開展深度合作,充分利用這個(gè)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)市場不斷升級。

2018年初,嶗山礦泉水和京東攜手推出白花蛇草水聯(lián)名版,結(jié)合狗年契機(jī),首發(fā)京東狗年紀(jì)念款產(chǎn)品。2018年年貨節(jié)期間,嶗山礦泉水將會(huì)全力以赴滿足備貨需求,確保年貨節(jié)產(chǎn)品供應(yīng)。

在聯(lián)名版產(chǎn)品基礎(chǔ)上,嶗山礦泉水正和京東溝通,希望利用京東大數(shù)據(jù)平臺(tái),深入分析消費(fèi)者需求,圍繞白花蛇草水專門為京東平臺(tái)單獨(dú)開發(fā)兩個(gè)全新產(chǎn)品,從口味到風(fēng)格,從包裝到品牌形象,給消費(fèi)者提供全新的產(chǎn)品。

2018年1月16日,京東超市聯(lián)合13個(gè)省市商務(wù)廳,成立了國內(nèi)首個(gè)“中華老字號(hào)互聯(lián)網(wǎng)無界零售聯(lián)盟”,同時(shí)啟動(dòng)京東超市年貨節(jié)。

京東希望通過聯(lián)盟為老字號(hào)品牌賦能,實(shí)現(xiàn)線上快速擴(kuò)張,讓此前日漸衰落的中華老字號(hào)品牌重新煥發(fā)生機(jī)。據(jù)京東介紹,目前超過60%的食品老字號(hào)品牌已經(jīng)在京東超市實(shí)現(xiàn)銷售。聯(lián)盟成立后,2018年京東超市將會(huì)實(shí)現(xiàn)100%的食品老字號(hào)品牌全覆蓋,包括500家中華老字號(hào)和過千家地方老字號(hào)。未來3年,在京東超市將出現(xiàn)1家年銷售額過10億和10家年銷售額過億的老字號(hào)品牌。

嶗山礦泉水母公司、青島飲料集團(tuán)副總經(jīng)理林永健表示,2017年,嶗山礦泉水在京東平臺(tái)的銷售額同比2016年增長了2倍,2018年將繼續(xù)保持這樣的銷售增速。未來嶗山礦泉水將與京東在產(chǎn)品深度合作方面不斷嘗試,充分利用前置倉區(qū)域直送網(wǎng)絡(luò),讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)嶗山礦泉水,擁有更加美好的購物體驗(yàn)。


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